零售网站中具有代表性的案例

2020-12-25 14:19:33 阅读（216） 评论（0）

最近，我们正好走到了内容与商业交汇的十字路口。各种零售网站层出不穷。它们有与杂志相同的排版，使用大量的照片和令人兴奋的视频。所有的设计都是基于更好地销售产品的概念。我们在许多零售网站上发现了三个最具代表性的案例。它们不仅仅是博客地址或需要销售的商品介绍。它们已经融入了文案中有吸引力的零售经验。本期《MrPorterMrPorter》的服装图片选取了70年代电影的造型，登录了《MrPorter》和《奢侈品零售店Neter》-a-与Porter相关的高端商务男士零售网站更像是打开杂志，而不是进入网上商城。这并不令人惊讶。这个网站的主编是《英国先生》的前编辑JeremyLangmead，他对杂志和零售业非常熟悉。这些网站是为了颠覆传统的编辑思维。通过这些文章，你可以学习如何在晚宴上成为一个体面的客人，也可以阅读时尚音乐艺术家，也可以学习5瓶好啤酒在手提箱，和全球游客，当然，包拉尔夫·劳伦的典范——马球王子纳乔·菲格拉斯。这些碎片都是精心组合编写的。在某些情况下，他们被拍成电影或一组照片，比如70年代的模仿图像。当然，鼓励你购买商品的大按钮贯穿始终。也反映出现在在MrPorter购物是非常值得的。该网站每周围有8篇关于其目录的文章。此外，还有一本特刊：风格指南、建议收藏（如如何根据衬衫的颜色选择领带）、视频指南等。网站的内容编辑和排版已经形成了自己的风格。一旦它的风格吸引了你，你离MrPorter的购物车只有几步之遥。onekingslanehelicopter成立于2009年，是Flash在线销售网站，销售高端家居用品。今年年初，该公司收购了一家名为以发行杂志Domino而闻名的Helicopter设计公司。现在，OneKingslane已经将Domino的内容整合到其零售商品中。卖床单的有关于如何折叠床单的视频播放，卖装饰画的有指导如何摆放画的沙龙。首席执行官DougMack表示，“五天五个主题房间”的活动最初已经开展，这些展品都可以销售。Mack还表示，该网站的内容不仅为买家提供了返回该网站的诱因，而且使他们在购买我们的产品时更有信心。“在家居消费环节，一般还是有担心品味不好的焦虑。我们使用(网站上的指导内容)来消除消费者对犯错的焦虑。Mack解释道。这是一个很好的例子：该公司去年的运营率从3000万美元到10亿美元不等，75%的商品是由回头客购买的。JoyusJoyus是一个女性用品零售网站，成立于2011年早些时候，由谷歌和ebay前经理共同组建，现已发展成为一个利用视频、收集编辑经验的综合性购物网站。该网站在规定的时间内销售一系列豪华服装、珠宝和家居用品。每件物品都有一个简短的描述——大约两到四分钟。其主要目的是让消费者对产品和使用方法有一个大致的了解。电视导购这种营销手段非常有效，但购物者可能对电视导购中的营销技巧并不十分熟悉。比如Tatcha的美人纸，声称可以去除脸上多余的油脂，抑制痘痘的出现。为了宣传Tatcha，Joyus聘请了一位专业的化妆师MatthewVanLeeuwen来证明这张纸对顾客来说是不可信的，不管他们是否需要把这个产品放进化妆包里。该视频不仅有利于商品本身，而且极大地刺激了用户的购买行为。合作伙伴SukhinderSinghcassidy认为，当买家在网站上*2.5到3.5分钟的视频时，销售会更加成功。除了上面提到的三家公司，我们还推荐一个时尚品牌Kate Spade的营销模式也将内容营销整合到在线目录中。Flash销售网站 Gilt Home和 Gilt Taste的新板式销售也是如此。虽然后两者的内容质量很高，但Gilt显然比上述网站投放的资源要少。同时，我们也觉得，尤其是Gilt Taste, 目前的内容倾向于纯商业元素，而不是综合类型。同样，我们也认为Kate Spade 由于长期的整合营销和编排创新，比如提供可购买的照片和视频，而不是在网页内容和商业领域来回推托。与此同时，杂志也开始将综合商机融入其网站。随着两者的融合，我们可以看到一个非常有趣的现象。电子杂志和在线零售编辑行为的强化实际上正在减弱。

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