四款网盘产品的盈利方式分析

这个主题已经构思了很久，但是因为信息量太大，涉及的点太多，一直不知道从哪里写。今日，趁着刚刚参加完极客公园创新大会，思维活跃的时候，趁热打铁把文章写完。    从邮箱开始。    大约10年前，电子邮件仍然是一个小容量和收费的时代。注册一个邮箱居然要一美元，更可悲的是，我注册的邮箱后来忘记了ID(只记得是搜狐邮箱)。当时邮箱对我来说毫无用处。我根本不写邮件，也没人知道我的邮箱。申请那个东西纯粹是为了好玩。所以玩了之后，id密码都丢了...后来摸了一年多，邮箱突然掀起了一股免费大容量的趋势，都上升到了G级容量。这时，电子邮件终于对我有了一点用处：保存和转移我的文件（通过发送电子邮件将文件放在附件中）。我保留了大约7年的邮箱保存和转移文件的习惯。原则上，当时我用邮箱的方式和Evernote有些相似(数据在不同设备之间转移，数据放置在云中)。    许多创新并非无中生有。相反，通过调整比例，将现有的东西融入/放弃功能，最终产生新的东西。对于电子邮件，如果电子邮件的文本部分被削弱，附件部分被加强，它是一个具有社会因素的网络磁盘（为什么要强调“社会化”，将在后面提到）。邮件正文演变成站内信件，附件不再与邮件捆绑，而是作为一个独立的存储空间出现。    那么文库和网盘有什么区别呢？    本质上，我认为它们是一种东西。网盘是文件格式丰富的“库”，文库是文件格式针对性的“库”。如果一个网盘只存储文档，那么它就是一个“私人文库”。它们的显性区别在于存储的文件格式丰富度不同；隐形区别在于对外开放程度不同:网盘私有化，文库公有化。    看，两种不同的产品(文库、网盘)也可以衍生出不同的支持文件格式和权限开放程度的差异。本质上，它仍然是一种模型。    什么样的模型？    一种帮助人们备份、共享和传输数据的工具。这个概念可以简化:备份和共享都伴随着数据传输的过程。备份数据，从另一个角度来理解，也可以解释为“与本地共享您放置在云中的数据”和“与另一个设备共享您放置在某个设备上的数据”。综上所述，终极模型是帮助人们共享数据的工具。    互联网的本质只有两个字：共享。这就是它最大的魅力所在。    回头继续看网盘。我使用了四种在线磁盘产品（115在线磁盘、华为在线磁盘、新浪微磁盘和百度在线磁盘）。几乎每次我使用它们时，我都会有一个想法：为什么我不能添加一个搜索功能，让我在在线磁盘上找到现有的资源？这儿卖个关子，先不解释。以下是*冻人心的“盈利分析”环节。—————————————-以下是盈利分析—————————————-    既然上面说过邮箱和网盘有多相似，第一种盈利方式很容易想到:卖(网盘)容量。    这种简单粗暴的销售方式就像网游卖卡一样自然。然而，令人尴尬的是，许多用户没有意识到大容量的网络磁盘能给他们带来什么。对于普通应用来说，最初的免费容量已经绰绰有余了。用户的本地文件能传输多少？当然，所有数据的基础都来自上传。但是经常大规模上传的用户往往是少数。加快上传速度优先于加快下载速度！    没有需求怎么办？也要满足没有制造需求的需求。所以，现在的思路转化为:如何尽快填满用户的网盘，让用户意识到只有大量的存储空间才是王道！    在这里，我们先来表扬一下“网盘转存”的功能，这是一个快速填充网盘的好主意。不到一年半，用户就不可能用小水管(宽带速度差)填满游泳池(网盘空间)。快速填充的方法之一就是转移互联网上现有的资源，打开游泳池和活水，瞬间就满了。另一种方法稍后解释。从云到云的数据传输是快速填充网盘的关键。    第二种盈利方式:销售(下行)速率。    这种简单粗暴的销售方式就像快雷吸血一样无情无义。    正如上面所说，备份数据和共享数据都伴随着数据传输的过程。所以下行数据是必经之路，相信没有人只上传文件从不下载文件？提供类似离线下载/快速下载的功能是收费点。需要注意的是，收费功能只能比现有功能更强大，而不是阉割现有功能，然后让用户支付“赎回”应有的功能。夺回已经给予的东西会造成很大的伤害，甚至不如不给予。    第三种盈利方式是我最想说的。前面全是铺垫:C2C。    搞电子商务？不。严格来说，这是一种C2C的方式，只是虚拟化实体货币，用虚拟货币甚至积分来代替。作为网盘服务提供商，专注于扮演“银行”的角色。物质世界可以比作一个国家，虚拟世界可以比作另一个国家。银行收到一个国家的货币后，将货币兑换成另一个国家的货币，以一定比例转移给客户。    兑换后用于网络的“货币”为了方便表达，我称之为“积分”。    现在该用上面反复暗示的“网盘搜索”和“共享数据”两点了！众所周知，网盘强调的一个特点是数据安全。一方面要保证数据的完整性，另一方面要保证数据不会被动泄漏。网盘共享文件需要生成一个链接，可以公开共享。这种分享方式有一定的保护性。由于共享渠道的初步分布由用户自己控制。因此，由于用户偏好的渠道不同，共享的资源遍布各个网站和论坛。    为什么网盘不添加搜索所有资源的功能？因为网盘上的数据是私有化的。未经用户许可，披露数据是流氓行为。然而，搜索所有资源的功能太有吸引力了。。。你知道，外面没有很多资源    由于资源发布地点过于分散，人们不得不借助外部搜索来寻找资源。如何解决资源搜索效率低下的问题？    解决方案非常简单：在网络磁盘中开辟一个文件共享区域（注意“共享”和“共享”之间的区别），为区域资源提供搜索服务。虽然只是在共享区搜索资源，但也足以喂一个游泳池。这就是方法二:打开游泳池之间。只要游泳池与活水相连，所有的游泳池最终都会被填满。    然而，这导致了另一个关键问题：我为什么要和你分享我的资源？    想一想，你在文库里传文档的目的是什么？我相信很多人都是本着极其崇高的互联网共享精神传递文档的，但更多的人是为了换取积分(用于下文档)。互利互利，各取所需。    产品已经验证了这种积分模式的成功性，这里就不赘述了，移植就可以了(关键是获得积分和消耗积分的点)。需要注意的是，由于积分是货币兑换的，因此必须注意积分的输出速度，以防止通货膨胀。可喜的是，理论上互联网上的资源是无限的。面对这样的资源储备，过度发行货币并不容易。    想下片么？如果你不着急，就存几天分；如果你急着看，只需兑现一些积分。    唉，其实盈利方式三，我觉得是最流氓的。因为银行是流氓。    最后总结一下:    无论盈利方式如何，首要任务都是尽快填补网盘空间。    为了尽快填补网盘空间，需要引入大量有吸引力的资源。    资源是水，网盘是池，靠水赚钱还是靠池赚钱都是方式，不必拘泥于形式。    没有足够可怕的用户数量和独家信息数量，不要轻易尝试利润方法三。