纸媒和网媒，到底哪个推广效果好？

我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装产品，但位置相对偏远，在武汉，是城乡结合部分，如何销售我们仓库的产品？我们做了两个营销活动。一个活动是在武汉最大的报纸上发布销售广告，另一个是在武汉最大的当地生活论坛上做广告。为了区分两次活动的效果，我们有意识地错开了活动时间。论坛活动在报纸活动结束3天后开始。不得不说，我们在武汉晚报上发布的广告活动非常成功。除了活动的第一天因为下雨只卖了2万多元，接下来的几天效果都很好。日销售业绩在5万以上，最高日销售额在9万元以上。每天，我们在地铁站接送的车辆来回开动，可以说服装仓库人满为患。另一方面，我们通过论坛做活动，整个活动宣传周期在论坛上，约7天，包括主页广告空间、论坛帖子亮点、频道页面广告空间等，总广告费近2万，但活动注册收集电话只有293，可以想象，留下电话号码不到我们的报纸活动一天的受欢迎程度，最终客户到现场只能描述。整个活动的销售业绩不到2万元，甚至广告成本也不够，更不用说其他产品和人力物力的成本了。残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统的媒体报纸，我们达到了预期的目的，我们的论坛营销失败了。相信很多做网络的人都觉得传统媒体衰落了，网络媒体也逐渐兴起。然而，通过比较两项活动的效果，我们发现事实并非如此。当然，活动失败并不重要。重要的是我们能否从失败中总结经验和教训。下面我也来总结一下这次童装特卖的经验:1、不同的用户群体决定了不同的活动效果。通过观察两个活动的购买者，我们发现报纸上的顾客都是50岁以上的父母，而能来的顾客大多是30岁左右的年轻母亲。爸爸婆婆基本上不上班。他们有足够的时间坐地铁，把公共汽车转到我们偏远的地方购物。同时，他们的消费观点主要是便宜和实惠，所以我们去仓库选货的目的是为了便宜。骄傲的用户群体大多是白领女性工作，她们基本上每天工作，基本上没有时间去我们的偏远仓库购物，他们的服装消费观点不是盲目地便宜，更追求时尚和品牌，价格是他们次要考虑的问题。因此，这种优惠销售活动并没有他们想象的那么有吸引力。综上所述，我们活动的特点是位置便宜，价格便宜，在仓库购物。这些特征决定了报纸的受众更适合我们的活动，骄傲的用户群体与我们活动的目标客户不同。2、传统媒体似乎正在衰落。事实上，他的受众群体和社会影响力仍然根深蒂固。例如，我们选择的报纸每天发行66万份，这是相当可怕的，基本上可以覆盖武汉10%的人。同时，各种报纸也与互联网紧密结合。只要报纸上发表的文章将在搜狐、新浪等数十个主流门户网站上转载，这些主流门户网站的影响可想而知。也就是说，我在报纸上发表的信息也会在网上广泛传播。另一方面，从发布到结束，我们的广告贴总数不超过1万个PV。也就是说，在最理想的状态下，最多能看到这个信息的人不到1万人。其实最后有兴趣来的人只有293人报名了。最后，在现场实现交易的人更少了。然而，值得一提的是，自豪的客户的购买力远强于报纸上的客户。基本上，客户单价是客户单价的两倍左右，这与受众的消费能力和消费观点有关。3、我们的报纸活动于5月21日至5月26日举行，但“黄道吉日”却“撞衫”。后来活动效果不错，又临时加了一天。现阶段没有重大国家法定节假日，基本没有竞争对手与我们竞争。5月30日至6月2日选择团购活动。这段时间“看起来很美”，不仅是儿童节，也是端午节，连续三天放假。许多市民有足够的时间购物。然而，我们没想到的是，光在地铁入口处，就在接待顾客的地方，就有两家公司做同样的童装销售活动。市区还有其他更方便、更精彩的活动。可以说，这段时间是活动聚集的季节。与其他活动相比，我们偏远地区的活动吸引力要少得多，自然来的人也要少得多。所以，我建议你如果你想计划类似的活动，最好仔细选择活动切入机会，虽然活动似乎我们选择“6月1日”“端午节”这个假期，但因为这段时间太热，导致我们的活动不那么有吸引力，一些潜在的客户可以转换转移。4、报纸上讲究活动内容策划。我们的活动文案采访了我们的童装老板，讲述了我们老板“坎坷”的创业历程，然后讲述了为“回馈社会”而开展的特卖活动。整个文案故事性很强，代入感很强，可以说是一种非常“软”的宣传稿件。在骄傲的论坛上，我们使用了“论坛体”，即更多的网络语言元素，整个文案更加活泼，并在帖子中添加了许多服装风格的图片。这两种不同的文案策划方式不仅是不同媒体的需求，也是为了迎合不同客户群体的口味。没有高低之分。然而，最终事实证明，故事性强的文章最终效果更好。结论：当然，同样性质的促销活动，采用不同的营销技术，选择不同的宣传媒体，最终效果不同，除了上述因素，可能有很多问题，这里没有嘲笑骄傲的论坛，但我们没有充分分析我们的客户群体特征、产品特征，盲目选择营销方法，最终没有达到预期的效果。只能说这次是花钱买教训，做论坛营销，不是发帖，几个广告空间可以成功，但需要长期管理，充分规划，抓住机会，可以说一个成功的论坛营销活动，不能与正确的时间和地点分开！