创业者要如何为产品正确定价?
2020-12-15 17:47:40 阅读(175) 评论(0)
定价产品是一项困难的工作。如果价格定得太高,你可能会失去很多潜在客户;如果价格定得太低,虽然可以让你获得更多的客户,但你可能会在行业内掀起一场价格战,最终实现收支平衡成为奢望。那么企业家应该如何正确定价产品呢?为了解决这个问题,我和一些企业家交谈,请他们分享他们的经验。当两种产品同质化非常严重时,消费者就会开始比较价格。避免价格战的最好方法是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是Madeinchina时,如果你的产品是Madeinusa,这是一个很好的卖点。在一些行业,要为自己的产品创造附加值并不容易。在这种情况下,企业家应该为他们的产品创造额外的价值,这样消费者就可以接受更高的价格。例如,在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户,在这个市场上帮助他人完成任务的费用通常是5美元。但技能提供者通常会在网页上列出一些“额外的服务”,以赚取更多的佣金。先定高价格,然后降价产品的价格其实是可以调整的。但是,涨价不容易,降价容易,降价珍惜。当产品刚刚进入市场时,你可以把价格定得稍微高一点。然后不断调整降价,直到找到完美的定价水平。苹果经常这样做。每年,当最新的iPhone上市时,总会有人批评新产品价格过高。当获得一些早期接受者时,苹果将慢慢降低设备价格,并将价格降低到更合理的水平。忠实的苹果粉丝不在乎多花钱,而其他消费者可以耐心等待价格下跌的那一天。了解自己的成本在每个行业,都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数,你必须了解这个系数。我曾经和一个卖枕头的企业家谈过。在这个行业,产品成本和零售价格的一般比例是1:5。然而,一开始,这位企业家以比这个系数低得多的价格出售。结果,他差点破产。企业家必须了解原材料、生产和分销的所有成本,以便为产品制定合理的价格。有时候,为产品定价的最好方法就是对真正的消费者进行定价测试。如果您有在线销售渠道,您可以为产品制作两个指导页面(landingpage),两个页面的内容完全相同,但价格不同。一段时间后,你可以知道哪个页面的销售结果更好,从而选择合适的价格。作为一名企业家,你很可能经营一家预算有限的初创企业。因此,你应该记住,不要引发行业内的价格战,否则你就不能在这场战斗中击败其他更大的企业。
推荐阅读
- 员工和老板挑选的项目管理软件有什么区别?
现在项目管理软件在企业中使用的越来越广泛,因为项目管理软件可以轻松掌握整个项目的进度,对项目起到监督和管理的作用,大大的提升了项目管理的效率,所以很多企业在项目开发、建设的时候都会使用项目管理关键来帮助企业更科学、规范的管理项目。企业要使用…查看详情
- 怎么免费自己做推广
要免费自己做推广,需要一定的时间和耐心,以及一些创意和技巧。以下是一些详细的步骤和建议: 1. 确定推广目标和受众:在开始推广之前,要明确推广的目标和受众,例如,是想增加网站流量、提高销售额,还是提高知名度。同时,也要考虑目标受众是…查看详情
- ps是什么意思 ps是干什么的
相信很多的小伙伴都在生活中遇到了PS这个词,但是很多的人都不知道PS是什么意思,PS是干什么的,下面万商云集小编就给大家来详细介绍一下。 一、“PS”备注的意思: PS是英文单词postscript的简称,也有“附言”的意思,一…查看详情
- j2ee三大框架
spring这三个框架和J2EE是什么关系?那三个都是目前阶段比较流行的开源技术,但是不一定精通就能学好j2ee,学好j2ee第一是打好基础比如什么servlet,jsp,filter,等等都重点学学,很多培训学校都忽视了这些。然后学习一些…查看详情
- crm系统价格多少?看这几点就行啦
世界上是没有免费的午餐的,如若有也是不好吃的,同理crm系统通常也不是免费的。但是仍然有企业希望花最少的钱,获得最好的crm系统,甚至免费。在此小万想说,一分价钱一分货,crm系统价格亦是一个道理,它的价格完全取决于它在市场上的价值。但是我…查看详情
- 学吉他app哪个比较好 自学吉他app推荐
现在很多年轻人利用闲暇时间学习吉他,而且吉他也不是很难,自学都能学会,下面小编就给大家整理了学吉他app哪个比较好自学吉他app推荐的相关内容。 APP可以辅助你更好地学习和练习乐器,但是就只是手段,不是目的。初学者纠错的工作,还是要找专…查看详情
- 同质化严重,中小企业如何进行差异化竞争?
在我国大力推动经济全球化发展的新形势下,电商,尤其是跨境电商行业被视为中小企业面向国内及国际市场的最佳渠道,越来越多的中小型企业开始跨入该领域。然而,随着卖家数量的增加,电商市场也逐渐呈现出一种“焦灼”状态。举个简单的例子,拿出手机在任何一…查看详情
- 全国注册商标查询怎么做?近似商标与注册商标有这些不同
全国注册商标查询怎么做?近似商标是与注册商标相比较而存在,没有注册商标,也就没有商标侵权行为认定中所针对的近似商标。现在商标申请量在逐渐增加,所以相似的商标会越来越多,在申请商标的时候要注意避免与他们的商标近似。图片来源于网络近似商标是与注…查看详情
- 怎么才能上facebook 国内上facebook教程
Facebook是世界上最大的社交网站,通常被称为“Facebook”,类似于中国的人人网,它使用实名注册,在这里你可以结识来自世界各地的不同人士。如果你想成为他们中的一员,注册一个Facebook帐户是一个先决条件。下面小编就给大家介…查看详情
- 2021最新二维码点餐系统排名
餐饮企业面临着消费升级、新业态涌现、成本上涨、竞争激烈的行业环境,商家更迫切需要数字化经营,降低成本,提升服务体验,并拥抱数字化营销,做好拓客和品牌。餐饮商家一般会因为麻烦而是用二维码点餐,方便我们更快的用餐。从功能、操作体验、稳定、性能等…查看详情
- 申请撤销专利权的期限是多久?
在平时很多的小伙伴都不知道申请撤销专利权的期限的基本情况,而且对申请撤销专利权的期限都不是很熟悉,下面万商云集小编就为大家整理了申请撤销专利权的期限这方面的相关内容,希望下面的内容能帮助到各位。 一、申请撤销专利权的期限 依据我…查看详情
- vbs是什么文件
vbs文件错误怎么办?当在运行一些基于VBS脚本语言的文件时,系统可能报错。这时候可能是的VBS脚本服务在注册表中出错了,原因可能是卸载或安装一些代码不规范的程序引起的。这里给出无法找到脚本引擎"vbscript"的解决方法: 1、找…查看详情
- 企业网站推广,最容易被忽视的优化核心
茫茫企业网站中,如何让你的企业网站崭露头角,被更多用户看到?SEO是常见的企业网站推广方式,能够以最低成本创造最大化效益。我们都知道,要做好SEO工作,内容建设和外链搭建十分必要,但往往却忽视了内链优化才是企业网站SEO的核心。什么是内部链…查看详情
- 2022年免费追剧软件有哪些 免费追剧软件排行榜
最近很多的综艺也是在热播,很多的综艺都是需要会员的,再加上很多人喜欢追剧,但是市面上大多数都是需要会员的,下面小编就给大家来详细介绍一下2022年免费追剧软件有哪些 免费追剧软件排行榜这一块的内容。免费追剧软件排行榜 电视家破解…查看详情
- ip地址冲突是什么意思
ip地址冲突怎么区别是哪一类网?简单的说根据IP地址的范围可以判断: B、类网络的IP地址范围为:128.1.0.1-191.255.255.254; C、类网络的IP地址范围为:192.0.1.1-223.255.255.254 我…查看详情
猜你喜欢
最新文章

扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121

关注微信公众号
和10万中小企业共同成长

扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有
蜀ICP备12001963号-2
川公网安备 51010402000322号

快速找产品

找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
-


-
电话沟通
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达

关注万商云集
和10万中小企共成长

TOP

企业首选的数字选用平台

400-0033-166
8:30-18:00
















































注册有好礼



