不同跨境电商运营模式分析，这五个方面告诉你

M2C模式代表公司：天猫国际、洋码头。概述:两家公司规模不同，但本质上都是商家入驻平台，商家和消费者自己进行交易，通过平台解决支付和信息沟通问题。优点：模式轻，投资低，虽然没有盈利模式，但由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期很长，可以沉淀大量现金，如何赚钱并不重要。平台要做的其实就是成交量，赚不赚钱都无所谓。JD.COM亏了10年，还是上市了，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行。平台模式最重要的是充分发挥互联网的本质，减少所有中间环节，这是电子商务的本质。缺点:无利润点；无法控制商品质量；售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不一样。一旦出现问题，退换货就很麻烦了。做一个平台有一件事是必须的，那就是解决供应链，虽然电子商务的本质是解决供应链，但平台更需要做。当地的电子商务如此强大，因为有这么多的快递物流公司来解决供应链，没有一家跨境公司已经成熟。因此，天猫和洋码头将建立自己的仓库，建立物流。洋码头甚至有自己的转运公司来解决供应链问题。的确，平台就是解决供应链问题。建议：这里是平台模式的门槛。如果有人想走平台的路线，那就有点晚了。除非你的运营团队和天猫一样好，否则你的供应链解决方案有几种快递运营能力。否则，最好不要碰它。二、C2C买家模式代表公司:全球采购、洋码头扫货app、街蜜等。概述:无可争议，洋码头是第一个做扫货app的，后来都是抄的，有几个app甚至抄界面都一模一样。当然，一开始抄袭，后来开始发展自己的方向。比如街蜜和海蜜就是走非标准化商品的路线。优点：与商家相比，买家的数量是几何级别的。在找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。Sku的问题很容易解决。此外，买家自己也会将自己圈子的客户引入平台，帮助平台营销。如果你做得早，就更容易抓住山。早期淘宝就是最好的例子。假如一开始就做生意，绝对做不到，只有靠小C才能慢慢过度做生意。大现金流沉淀。缺点：管理成本高，售后客户投诉大；假货过多；背景功能不好，容易失去买家；物流及时性无法控制；同质化竞争过于激烈，商品重复过多；纯应用界面显示有限，会导致大量冗余信息，能否有效防止商品信息显示是一个需要考虑的问题；没有利润模式。B2C模式代表公司：京东、顺丰、各传统产业转型为跨境企业。概述：越来越多的巨头开始参与跨境电子商务的行列。竞争非常激烈。B2C不是普通小家伙能做的。资本、团队、供应和物流不能没有一个链接。强烈建议想做这种模式的跨境电子商务企业家想清楚。如果你是传统的进口贸易，你应该小心，电子商务的运营与传统企业不一样，以上四件事在跨境B2C领域是必不可少的。如果你是电子商务从业者，很遗憾上面四个少了一个，你还是不能成功。跨境电子商务不同于国内电子商务，有太多的问题需要解决。你不仅要做好当地的电子商务运营，还要解决物流仓储、供应采购和巨大的良性现金流，这是普通人无法拥有的。优点：采购价格低，容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海外网上购物的本质是“我想既便宜又好的商品”，便宜是一个非常重要的特点商品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于物流统一，在时效性上更容易控制，以最短的时间到达消费者。由于有足够的资金支持，可以横向铺设，更容易丰富产品线。缺点：很烧钱。利润微薄。虽然商品之间存在利差，但由于人员成本、物流成本和货款资金过高，实际上平衡是非常强大的。在早期阶段，它基本上依靠烧钱来抢占市场。模式太重，门槛太高，可能是未来跨境电子商务的模式，而不是现在适合做的模式。它只能由成熟的电子商务来完成。企业家永远不会碰B2C。四、代表公司的特卖会模式：唯品会、考拉海淘。概述：考拉是网易的电子商务项目（根据数据，市场份额排名前1）。丁老板终于瞄准了进入电子商务领域的机会，观察了他们的电子商务模式，发现整个切入点仍然很好。虽然网易不是一家传统的电子商务公司，但它是除天猫、京东和唯品会外最强大的公司，因为它拥有巨大的现金（游戏赚钱）、巨大的用户流量和网易上市公司的背景，无论是在国内清关物流环节还是在海外购买商品的优势，都是排名第一的梯队。唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，唯品会是供应商压货。优点：特价销售本身的性质符合海外网上购物的特点，海外网上购物本身的供应采购通常不确定，只是符合特价销售的本质，销售结束。有钱可以得到很低的折扣，有足够的利润率。特卖本身很容易提高用户回报率，每天都有新产品，新鲜感是互联网营销的核心。由于跨境海外网上购物的及时性和特殊性，跨境现金基本上在购买前收取。特殊销售将最大限度地利用现金流，这是跨境特殊销售模式的核心价值之一。缺点:和B2C一样，无论你花多少钱，面对世界还远远不够。因此，开放平台是专卖会和B2C都会做的事情。第一阶段的自营只会持续一小段时间。供应链的改进是为后续渠道提供商提供接入服务。进入门槛低，每个人都可以尝试，竞争激烈。小玩家很容易被巨人挤死。物流成本不低。要有很强的企业背景或海外货源背景，否则就不能玩了。五、社交，导购代表公司:小红书，什么值得买，小桃酱等等。概述:我个人更喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业。小而美的本质是细分市场。但我相信每个企业家都有野心，否则为什么要创业呢？即使没有野心，投资者也有野心，鞭子会让你变大。购物指南的优势在于持续的社会口碑效应，粉丝效应可以强化品牌，很容易在人群中获得自己的忠实粉丝。优点：团队小，模式轻，投资少。具有品牌效应，用户忠诚度高，权威性强。擅长炒作一些商品，打造爆款。缺点:由于模式轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，不易控制量和及时性。即使在供应链中找到合适的供应商和外包公司，也很弱，商业模式的复制性不强，规模也不容易快速爆炸。没有人会等你小而美，中国投资者都希望你一夜之间达到人生的巅峰。除非做得早，否则进入门槛不高，否则不容易形成壁垒。建议：小而美可以，但要耐得住寂寞，而且大多数这样的app，最终都可能靠近c2c。