渠道运营怎么做？

下午困了，想下楼去单位抽根烟。走到一楼，正好看到西门庆正和一位新来的女同事偷偷躲在角落里聊天。心里莫名其妙的嫉妒，假装没看见。“韩利，韩利，别装，跑什么！西门庆朝我喊道。我呵呵一乐：“谈恋爱啊，你们谈，你们谈！"别扯蛋！来给杨柳讲讲操作吧！“杨柳是刚来一个月的新经营者。毕业后，他在北京大兴附近的村庄当了三年村官。“哦，是在谈操作！“我的眼睛闪闪发光，醋意顿没了。我一谈操作就很兴奋。“谈操作不能在角落里偷偷聊天，走，走到大门口，我们光明正大的边抽边聊！”。走到门口，我点了烟。“杨柳，有什么难解的疙瘩吗？“我的心就像一面镜子。“每天重复这些事情，我都快抑郁了！”杨柳说。“你想让谁做这些事？这些保证产品正常运行的东西是为新人准备的。如果这些事情让我们工作了五六年的人去做，你认为领导愿意吗？您刚做了一个多月就消失了，让我们曾经做了三年操作的人脸放在哪里？“我改变了和颜悦色、翡翠和初夏聊天的语气，决定尝试一种新的说服方式：最近，我学会了“互联网” 策略，我决定改版为“互联网x”，把她的怒火放大十倍，在她热情的火焰即将熄灭时，狠狠地泼上一桶油。杨柳显然不高兴，泪水闪闪发光。我对运营商的典型行为特征视而不见，指着她怒目圆瞪：“你根本不像运营商。穿着没有操作的感觉。你穿得像政治局的人，乍一看是贵族。贵族不能操作，因为操作需要在地面上飞行，你穿高端氛围，成为飞机，是在天空中飞行。你看我，每天蓬头垢面，衣不蔽体，这就是运营商的穿着，因为只有具有大众性格特征的人才做了运营。这一点，门庆一直做得不到位，每天穿西装革履，穿得像做保险，房地产中介。”西门庆：“利哥，我复姓西门，单名一个庆字！"恩，我知道，门庆！“还有，你是怎么读研究生的？如果你受过高等教育，你的视野会很高。如果你的视野很高，你就不愿意每天重复工作。只有受过低等教育的人才能放下自己的身体，感到不足，因为操作必须能够下腰，忍受孤独。杨柳完全被我搞糊涂了。我从她的表情中揣摩，以前肯定没人这么狠地训练过她。我得给她一个甜枣:“当然，你有两点决定你其实是一个很好的操作苗:第一，你当过村官，村官就是操作岗。村官强调“为人民服务”，以确保村民和谐生活。所以，虽然你有三年的村官生涯，但你实际上有三年的经验。第二，操作变得越来越女性化，你的性别有很大的优势。在我经历过的许多公司中，运营部基本上占了80%的女孩。我还问了一些朋友，他们一般都是这样。为啥呢？因为女生心思细致，操作是看功夫细节的岗位。所以你找到了正确的职位。"杨柳面色稍慢！二、运营岗:一半渠道，一半产品“那么，我做的工作是什么？安排杨柳上午在互动社区发帖积累品牌价值，下午致电B端用户进行业务调研！我续上一颗钻石，一谈操作我就来了。钻石蓝烟嘴让我抽了6年，因为互联网是蓝色的。“你做的这些工作是典型的渠道运营岗，是运营岗的一半！你一来就分了半壁江山。看来领导很重视你。你不会和大老板做亲戚吗？难怪我一看到你就觉得面熟！杨柳乐了，脸上泛着桃花。“渠道有多重要，我给你举个例子！互联网圈有两种人生活得特别滋润，一种是笑话手，一种是励志狗。他们写得很好，插科打诨的水平也变成了化境。但他们的成功秘诀不在于内容，而在于渠道。无论内容有多好，都没有强大的渠道来支持，这都是徒劳的。后来，他们学会了聪明，不做原创，开始组建一个团体渠道，所以当你经常访问微博“发现”频道时，你会发现每天只有几个原创笑话！"""那他们的笑话是怎么来的！年轻人仍然热衷于笑话。“他们盯着那些没有渠道又有点聪明的人在网上分享的内容，时刻准备着。一篇新文章，立即造句。他们练习的技能叫伪原创。注重速度。而且，他们每个人身边都有一个小图书馆，各种各样的书，都是海量的。随便抽一本，就能从里面挑出很多梗，然后遣词造句加模仿。“原来是这样的！那利哥，你刚才说渠道是运营的一半，另一个是什么？“这是操作岗位分类的问题。首先，我将极简主义的操作知识植入你的大脑！帮助你理解操作是非常重要的。一半是拉新，一半是转化。拉新是一种渠道操作，如搜索平台的SEO、应用商店的ASO，包括你现在做的问答平台，都是新的工作。转型就是产品运营，就是为了业务的最终目标。操作分为这两类！“不对”，西门庆有点迷茫：“我看了很多关于操作的文章，把操作分得很细啊！例如，操作分为什么内容操作、用户操作、数据操作、活动操作、渠道操作等。”我决定批评当前的缺点：“操作这么好，很累，所以本身是错误的，你会发现：操作越好，相互沟通的成本越高，操作的一个主要特点是“快速反应”，当你明确操作项目分工时，也许热点已经过去了。我经历过很多公司的运营部门，从来没有见过这样的分工。你看，我们单位也是一家中型互联网公司。没有这么明确的分工。每个人都只是朝着一个运营目标前进。如果你擅长文案，你可以优化文案部分。如果我擅长路径优化，我可以做流程。门庆可能更擅长说服和用户说服模型。。。如果我们一起做一件事，不管工作职责如何，效率都会很高！杨柳着迷了，他一定发现我不仅长得帅，连谈吐都不平凡！“谁来留存？这次轮到西门庆犯傻了！“留存是产品经理的事！让操作保留，那是童话！门庆，有三句话一定要记住：西门庆若有所思，开悟已灌顶！“听你这样说操作，感觉操作很需要学习！那我怎么会这么无聊呢？杨柳一脸迷茫！是时候倒拔垂柳了，我开始出大招了。三、把一切都当成运营项目！“你之所以无聊，是因为你没有把工作当作运营项目，而是把工作当作运营项目。例行公事一定很无聊！假如你能打破惯常的思维，把工作当成运营项目，那快感就出来了！运营项目是一种常见的思维，不寻求突破，在现有经验的基础上稳步前进！因此，像产品经理一样，运营实际上是保留的。运营项目的核心关键词是“优化”。优化是不断尝试和错误，不断尝试新的解决方案，最终找到既能最大化业务价值，又能最小化投资的解决方案，然后全线展开，最终定型为一种常见的运营模式。关于什么是优化，我给你举个广告圈的例子:原来有一家广告公司收到了一张狗粮海报。设计好海报后，去社区张贴。第一轮广告反应平平。客户认为他们的交付通常是这样的效果，没有认真对待。但是有一个人很聪明，有操作思路。他认为这张海报有很大的优化空间。这些海报是给人看的。他想知道狗能不能来看看。他做了两件事，直接吸引了狗：根据狗的平均身高，他把海报移到了广告牌的底部。他在海报上喷了一些骨头汤。骨头是与狗沟通的绝佳文案。过了一会儿，海报吸引了大量的狗。吓坏了社区里所有的居民，以为不会是狗在革命！随后记者也被引来报道！直接最大化广告效果！这是优化的好例子！同一张海报，作为一个广告项目，没有优化概念，作为一个运营项目，效果非常不同。渠道也是如此。你要时刻琢磨我该怎么办，才能花最少的成本(时间成本)最大化业务价值(引入最多流量)。“那你说，我应该怎么做这个渠道运营？杨柳也开始崇拜我。四、如何做渠道运营？“去年年底，我开始在简书上写文章。头两个月，我写了几篇文章，阅读量达到100。后来，我把简书当作一个运营项目。我开始研究简书中阅读量高的内容。我发现只要我能上主页，阅读量就超过1000级，所以我的任务是：我怎样才能上主页？这就是我的目标。根据那些上首页的内容类型，我试错了很多文章，现在我基本上每写一篇文章都可以上首页，阅读量蹭蹭涨。然后我又开始思考那些1万万万 阅读文章的特点，我发现那些文章都是简书appush过的，怎样才能让简书push我的文章？它确实是一个大量的用户，所以我现在每天都收到一本简短的书的通知，记录下来，研究文章的特点。事实上，我喜欢在研究背后通知push的*。如果你真的研究透了，那你就做一篇符合他喜好的文章，说让你上通知。我发现*更喜欢青春怀旧的文章，所以我打算做一些试错。。。通过这种方式，我不断地研究和思考，尝试和犯错误。最后，写一篇质量相同的帖子，你的商业价值（阅读数）是绝对不同的。为什么SEO能有这么多人才，他们基本上研究了百度的各种算法和机制。所以他们可以通过SEO混合数千万的价值。据估计，百度内部的工程师并不了解百度。微博微信也是如此。谁能研究透彻，谁就能成功。所以，每个平台都不能闷着头去做，这样对你的业务能力没有帮助，除了你熟练的计算机操作。如果你不研究平台机制，不去揣摩平台背后运营商的喜好和工作风格，你真的很难看到柏林墙。“那我怎么研究背后的人呢？”杨柳问。“角色扮演！如果你想象这个渠道是你自己的，如果你在这个平台上工作，你会怎么做？因此，操作需要经历更多的职位。比如我做渠道的时候，每天都像你一样存帖发帖，心里想着“存”和“发”这两件事。当时我比你更难过。现在你只需要发布品牌名称。一开始，我需要把外链拿出来，伤透我的心，每天和论坛管理员玩游戏。然后我开始了花花肠子。我想，我能让论坛版主动转发我的帖子吗？我开始研究帖子平台的特点，从内容开始研究。我发现一般论坛的帖子不是用户主动的UGC，而是论坛管理员自己的背心在外面搜索帖子。因为大部分论坛都是discuz建造的，里面有一个马甲切换器，非常好用。其实我做论坛的时候也是自己发帖。我会研究他们通常在哪里找帖子，找到他们的内容源，然后专注于这些内容源，这是诱饵。存了几篇文章后，效果真的出奇的好。别人的论坛版主动把你转到论坛上，有的还给你顶了！你看，我花了一点精力做大事，所以后来我把重点放在“省”上，不考虑“发”的问题。‘存’帖子也有讲究，‘存’越好，转载(转发)的人越多。在我写博客的早期阶段，在转载渠道布局后，我想知道我是否可以转移活跃。活跃的主要指标是博客的平均停留时间和平均访问页面数。我看了GA统计报告，博客的平均停留时间是3分36秒，我决定把目标定为6分钟。然后我想了一个问题：如何将用户的平均停留时间提高到6分钟？我认为文章的长度与平均停留时间成正比。一篇2000字的文章和一篇4000字的文章读起来肯定不一样。如果我把每篇文章的字数翻倍，按照目前3分36秒的平均停留时间来计算，完成指标就不用说了。想到这一点我特别兴奋，在写博文的时候尽量写长文。为了保证用户阅读过长的疲劳，我也在文章的内容上下了很大的功夫。比如多举例，多隐喻，配图，让用户看起来欲罢不能。最后，平均停留时间增加到6分钟，所以当你经常关注我的博客或微信时，你会看到我的文章是长篇大论。没想到，写长文竟然给我带来了很多好处。过了一段时间，我发现紫外线改善了很多。在GA后台看流量来源，发现新增了很多渠道。我突然意识到，因为我是一名编辑，当我知道编辑转载一篇文章时，我通常只看头部和尾部，负责任的人会很快看到它。这是一个“漏洞”。潜意识里，编辑认为好文章有三个特点:字数多、层次分明、图片匹配。只要满足这三点，编辑一般都会转。看，“保存帖子”是否也有优化空间。当然，那是网站时期，现在注重碎片化阅读，写长文有点不合时宜。五、操作和操作只隔一堵柏林墙“利哥，你太厉害了！你说的这些操作招式让我恍然大悟！杨柳已经完全拜倒在我的忽悠下了！"事实上，操作需要一点招式，尤其是刚入行的人，一招一式可以让你对操作产生兴趣！5月，一位客户进行了奖励招聘，给了他2万元的红包和20元的红包。他第一次把它们放在微信头条新闻上。当他发送它们时，他没有完成它们。数百万粉丝的微信号无法发送2万元。一定有问题。我决定重新发行一次。我用了一个操作招式:我发现2和8这两个数字在中文行楷字体下出奇的一样。我在头图上把20元改成了中文行楷字体。这么小的招式，一分钟，红包瞬间消失，都惊动了微信总部，后来直接封杀了文章！你看，新人可以常用这种类似标题党的招式，会给你带来自信，培养运营乐趣。事实上，杨柳，你现在和操作之间只看柏林墙，推倒就是操作，推不倒就会给你回操作。怎么推，全靠你自己，外人帮不了你。您可以从一招一式上下功夫。然后闲着想想四两拨千斤的技巧。你不是还有B端研究吗？我教