分析2种用户触达工具：SMS短信和App Push消息推送

从营销的角度来看，本文重点分析了SMS短信和Apppush消息推送两种用户接触工具。一、初步规划1、首先，我们比较了两种常用的用户触摸工具：短信和信息推送（Push），结合场景进行选择。SMS短信以其卓越的触摸效果成为最受欢迎的营销工具之一。优点：触摸率高。如果不是闲置号码，收到手机短信的人基本上会看一眼。注：单条3-5分，注意成本控制。很容易引起投诉。使用场景：高频应用和推广拉新、推广活动和用户召回流失。Apppush消息推送消息推送，是指将显示在手机通知栏上的通知信息。能有效激活用户，提高用户活动。优点：量大，准确，免费。注：未安装App的用户无法触及。高频发送会干扰用户，导致卸载。使用场景：促销活动、促销活动/保留等场景。2、网易两款新游的短信推广，均选择在游戏高峰期周六晚上，用户最活跃的时间进行触达。解决不同用户需求的不同产品类型。外卖、预约、新闻、游戏等都有非常清晰的使用场景。在用户即将使用这类产品之前，进行营销接触可以覆盖更多的目标用户。如图所示，用户活跃，可在9点开始，通过几轮不同时间段的比较，选择点击率最高的时间段作为最佳触摸时间。3、根据不同的目的，对用户进行分组，通过控制变量，对不同的用户进行精准营销，提高转化率。空白比较：设置营销组和空白组，通过营销和自然转型的数据比较，判断营销事件是否对用户行为有影响，有多少相对影响。用户属性：地理位置、活跃用户、系统版本、性别、年龄、星座、生命周期和业务属性。优惠比较：通过不同的优惠比较，判断用户对价格的敏感性，控制最佳投入产出比。文案比较：通过对不同文案的比较，选择用户最容易接受、转化效果最好的文案。4、优化营销内容的方式、时间和分组是接触的辅助工作。转化率与文案能力直接相关，优秀的文案将大大提高开放率。高转化的营销文案，无论是短信还是push，都有几个特点:相关性、数字性、简洁性。SMS短信结构：[签名] （文案） （短链） 退订。记住不要把你所有的想法都给用户。让我们分析一下上述短信的目的：促进新用户观看电影；促进用户充电（电话费、加油卡、游戏）；促进购买(行李箱)；下载APP；关注微信服务号；一口气给用户5个动作，结果用户什么都不想做。我们的短信只是给用户发了一个邀请:来我们的活动页面，打开应用程序。少就是多，为文案设定一个可行的小目标，让用户做1-2个动作，比如鼓励用户打开APP，参与活动。短链接：将产品或活动制作成短链接，引导用户在文案中点击。注意埋点，监控短信发出后的点击量。短链在促进转型中起着非常重要的作用。比如用户召回这条丢失的短信，虽然很分心，但如果能加App下载短链，引导用户直接点击下载App，效果会更好。最后，将总字数控制在70个字符内作为短信，简洁，降低营销成本。Push结构：通知标题 推送内容通知标题：默认为APP名称，支持自定义内容。由于Android通知中心可以显示的字数较少，自定义通知标题的利用率较高，用户可以立即看到推送内容。例如，电子商务直接以活动主题推送标题。推送内容：首先，要准确，让推送用户看到他们想要什么。其次，用户看到推送1~2秒，即第一行吸引用户，毕竟，我们的目的是让用户点击推送。最后，设置跳转到APP登陆页面，从细节上提升用户体验。二、营销结果分析后，通过结果记录表对营销效果进行对比分析。用户接触后，我们需要通过数据来检验营销的有效性。首先，我们来看看营销效果分析的几个关键指标：到达率是效果评价的基本指标。影响到达率低的主要原因有两个：技术渠道，即从自身网关传输到服务提供商之间的损失；服务提供商渠道：用户退订短信。在了解了本次营销的到达情况后，作为基数再去看其它指标。在准确到达数据的基础上，点击率是验证触摸是否有吸引力的重要过程指标。点击率低可以看哪组点击率低，比较用户类型，发送时间和内容分析原因。转化率是直接影响产出的重要结果指标。低转化率主要取决于吸引的用户流失率最高的环节，找到优化流失率最高的环节。投资回报率是指在促销活动中投资1元，能产生多少倍的收入增量。ROI衡量这个营销是否值得，并不决定这个营销的质量。只要盈亏平衡点过去，投入越多，活动效果越好。三、总结工欲善其事，必先利其器。从营销角度进行的用户接触，前期要做好准备，后期要注重数据的有效性分析。只有通过对比效果不断优化各个环节，触达效果才能最大化。作者还处于用户操作的学习阶段，以上是最近工作中的经验分享，希望能给大家带来一些想法！