就广告内容而言，用户可能因为5个因素反感

“广告，烦！就广告内容而言，用户可能会因为五个因素而反感。我们能做些什么来减少用户的厌恶？——今年9月底，蚂蚁财富与16家基金公司联合推出了一组“年龄越大，越没有人会原谅你的贫穷”的海报文案。不管这些是不是事实，最后都会有骂声，“炒作”、“不要脸”、“穷有错？你觉得我想穷吗？”。就连联合基金公司的一些市场参与者也出来抱怨：“蚂蚁在做宣传和沟通时非常自豪。他们认为互联网宣传是他们的优势。一位广告商说：“广告一不杀人二不放火，也不强迫，你为什么要恨我？后来，他写了一个笑话：一个男人在结婚前对未婚妻说：“结婚前，我有必要告诉你真相。事实上，我的家庭条件不好。我叔叔是个小偷，我妹妹是个妓女。我有一个表弟是个杀人犯。我父亲因家庭暴力被起诉……”未婚妻慷慨地说：“亲爱的，没关系。我真的很爱你。还有什么你没有坦诚告诉我的吗？“未婚夫犹豫了很久，咽了口吐沫说:“其实……其实我还有个弟弟在做广告。是什么让用户如此反感广告？上周，我总结了五个因素：
心理阻力、人生观、价值观、世界观和信息障碍。（这里不再重复）然后，我仔细分析了这五个因素，发现并优化了六种解决方案，用这六种方法来减少用户厌恶，它们是：第三方说服场景中立的同一属性圈透露行业秘密公益目标，第三方说服谈论“心理阻力”，布林心理学，人们相信自己的自由（包括思想）有控制，当控制受到限制时，人们经常做出对抗。这种对抗的强度取决于他们的认知水平。这种对抗的强度取决于它们的认知水平。认知越低，越容易接受；认知越高，对抗越强。反感“心理抵抗”的用户特别适合用第三方说服来解决。脑白金产品于1997年推出，继续砸钱硬广TVC，广告家喻户晓，“今年过节不收礼，只收脑白金～”。简单粗暴的文案捕获了大量认知不足的消费者。2005年左右，各位中老年人的知识能力提高了，光砸“脑白金”“年轻状态”是不可能的。下定决心去村里拉横幅，做活动推广，现场体验，和终端店合作，和药师合作...这就产生了口碑效应(第三方说服)，侧面支持“今年假期不收礼，只收脑白金”。2010年，中老年人成了大妈大爷，他们的孩子已经工作多年，不时需要孝敬他们。脑白金命令，减少央视TVC投资，开设天猫旗舰店，并在“宝贝详情”中发布几组权威认证截图(第三方说服)。要知道，在过去的十年里，脑白金不需要贴出这种权威认证。到2015年，医学界和公共媒体广泛质疑脑白金的功效过度宣传，坚持食用或会损害身体。(最近舆论浪尖上的“莎普爱思，滴滴”也受到了质疑)“脑白金业务离我已经十年了，好吧...你太毒辣了！史玉柱出来澄清。他有1000万粉丝，这个名人效应很强。(第三方说服)第三方说服，通过第三方表达，肯定比自夸更容易被信任，因为第三方不涉及明显的利益问题，所以ta的描述等于建议和帮助。今年，奥迪二手车平台推出了一则视频广告：影片结尾指出了奥迪二手车平台的谨慎性。广告一出，就受到大量网友的批评，物化女性，公开支持女权。这些网络上的负面评价完全超越了奥迪二手车平台的“谨慎”。这一大批网友，有的是吃瓜的人，有的是奥迪用户，有的是奥迪潜在用户。从深层来看，他们为什么反感这个广告？在我看来，文案与用户的价值观是相反的。通过鲜明的价值观来传达产品需求，这种方法非常有效，能够有效地击中用户的痛点。然而，鲜明的价值观很容易伤害到另一群与价值观相反的人，从而带来大规模的厌恶。那么，我们如何场景化，减少这种厌恶呢？中立场景，堵后门。例如，在奥迪的广告背后可以添加一句话：文章开头提到的蚂蚁财富文案：这篇文案反映了大量潜在用户的人生观，因为它反映了人生观，导致厌恶。这些潜在用户有一个共同的特点，“期待田园生活，不那么追求名利。“如何用场景中立化来改进文案？加上一句批注：“我们鼓励每一个奋斗的人，努力工作，关心善良的ta。同样，利用场景中立化也可以解决“绝味鸭脖”双十一的风骚广告，被忠实用户责任侮辱女性。一群忠实的用户，因为他们的价值观，不喜欢我的广告？如何设置场景中立解决方案？加一句批注:“这个广告纯粹是虚构的，不要模仿。“场景中立化有点像香烟盒上的标记。“吸烟对健康有害”这句话并不能阻止很多消费者购买。它可以堵塞后门，使产品处于中立位置。场景中立，文案将有鲜明的三观，并附上一个标记，以堵塞后门。圣诞节即将到来，所有的广告代理都在准备发布一份创意文案，以增加最近的业务量。在这个时候，你恰好是Anomaly(纽约创意广告代理商)的项目组长，下面有三份文案，你觉得哪一份更好？广告代理商的顾客，都具有较高的认知能力，具有较强的心理对抗力。以上三份文案都不好。核心原因：第一份文案是强烈的推荐，会引起目标客户的心理抵抗。广告代理公司的客户是企业的中高管。第二条文案严重缺乏创意，内容格局过低，与广告代理公司客户的层次属性不符。第三条文案，人格调性过低，与广告代理商客户的人格属性不符。无论是Anomaly，还是盛世长城，李奥贝纳，上述三种类似的文案都无法发布。你对一家公司的MD说：“创意，请到Anomaly。；做广告，请到Anomaly！想想都有点搞笑。Anomaly的客户是这样的，认知能力高，公司营销部门的中高管。对于这样的客户属性，圣诞节前，你会怎么写Anomaly的创意广告剧本？Anomaly的广告目的也是——增加近期业务量。片头显示“Anomaly制作人的细节在片尾显示。这部看似无厘头的有趣动画片，必将成为圣诞节广告中各种走温暖、团圆路线的泥石流。(中文翻译版，请在微信官方账号后台获取，回复“圣诞”)同属性圈，让广告文案和目标客户／用户／与消费者属性一致。否则，他们会讨厌你的广告。4、透露行业秘密。如果用户因为“心理阻力”而不喜欢文案，你可以让文案更慷慨，真诚地告诉ta什么是黑幕、偷梁换柱、虚假宣传。。。商品和人民币是互换关系，信任也是互换关系。透露行业秘密，让品牌广告和用户交换信任，迅速减少厌恶（由心理抵抗引起）。上面写着“心理抵抗理论”，人们相信自己的自由(包括思想)有控制权。当这种控制受到限制时，人们往往会进行对抗。如果一个消费者有一定的认知能力，面对一件奇怪的事情，副本直接告诉他：这是最好的，这是最真实的。PS.高认知能力并不意味着熟悉产品，而是指思维能力。事实上，这样的文案限制了消费者的“自由思考”，剥夺了消费者对产品的怀疑和验证。最终导致消费者反对文案，甚至反感广告(比如挖掘机技术哪个强..这个广告)。例如，作为一个有一点认知能力的消费者，看到这个广告文案会有什么感觉？"真的那么自然吗？是真的沉香吗？也许你会有这样的猜测。假如你有这样的猜测，那你就是因为“心理抵抗”而对抗。该商户的文案，无效。但是，如果商家添加另一份文案来揭露行业秘密，以减少厌恶。你看你的对抗心理是不是下降了很多？这种方法在竞争激烈的市场中得到了广泛的应用。例如，防蓝光钢化膜。夜视偏光眼镜：“真正的防蓝光是…怎样的…怎样的，假的防蓝光是…怎样的，你怎样辨别…”“XX品牌的夜视眼镜，虽然很多眼镜都和我们一样，但你可以通过...一系列的方法...区分夜视眼镜的优缺点。“透露行业秘密，让品牌广告和用户交换信任，迅速减少厌恶（由心理抵抗引起）。(也得罪了同龄人)5.在公益化前期，有一种牛奶产品，受到一些白领的反感。它的广告是这样的:一个孩子说:“我真的希望每天都有新鲜空气。～“没关系，我们有xx牛奶，每天都有健康的身体！陆毅一跳出来说。一些白领反感道：“空气污染没有得救，只能喝xx牛奶来保持健康？由于世界观的反驳，这份广告文案遭到了一些白领的反感。如何修改文案，避免世界观反驳带来的厌恶？一个孩子说:“我真的希望每天都有新鲜空气。～“没关系，我们有xx牛奶，每天都有健康的身体，回归祖国！陆毅一跳出来说。公益化。公益等于捐赠，非钱即物？不，帮助国家做广告也是一项巨大的公益事业。公益意味着责任感和各种美。在过去的一年里，新增了许多英语教育机构，线上线下都是。我也看到了很多这样的广告：有很多这样的文案，这意味着这个细分行业的竞争不够激烈，市场规模正在迅速扩大。既然我能在10分钟内判断出这个市场很有潜力，那些英语大神应该已经注意到了！今年，一位名叫马克的留学生出生于1994年，成立了一家英语教育机构。面对市场上这样的“速成”英语广告，他作为后来者，如何快速抢夺用户？在公开演讲中，马克主要使用两种方法：1。揭露行业秘密，迅速获得用户信任；2。公共福利，保护产品免受同行诽谤，被用户厌恶。请参阅以下演讲文案：（部分）许多人通过这种概念包装以更“喜欢”的方式赚钱，但教育企业家应该保持理性。市场上有很多“快餐”教育服务。消费者说:“我想在短时间内学习，我想快速学习，我想快速学习，而不是背单词和语法。一些教育从业者跳出来说：“没问题，几个月就能搞定！现在我也在写书，想看看前辈们的作品，但是我们买的所有英语教材，几乎没有一本书是没有问题的。要么语法错误，要么内容过时，要么根本不实用。有些教材抄袭了一些前辈的，结合自己的，一本新书就出来了。之后大家都像圣经一样崇拜，最终导致我们中国人的英语水平普遍低于其他国家。所谓教育，对方除了是你的客户还是你的学生，他要学知识。当你在路上遇到一辆坏的自行车共享时，你可以再换一辆。如果你真的不能，你也可以坐地铁，但是如果教育不好，真的会影响学生的未来。对于教育创业者来说，首先是教育者，然后是企业家。六、目标一致的用户目前有一个目标要完成，而广告信息正好被封锁，这就造成了“信息障碍”。“信息障碍”是用户反感的最大因素。以下内容已经涉及到我上周的文章，老读者可以跳过。(1)微信朋友圈。当你在刷啊刷啊刷……看朋友们的动态，突然出现了“xx新品，重磅推出！"你的感受如何？用户目前的目标，看朋友圈动态；障碍物，“xx新产品，重磅推出！“(与用户看朋友圈的动态目标无关)因此，为了减少用户的厌恶，我们可以将文案内容与用户的目标一致，“Hi，朋友们好，我的xx宝宝出炉了哦～"(2)新闻客户端信息流广告。当我们浏览新闻和信息时，一个标题一个标题向下翻，突然出现了一则广告：“喉咙干痒，恶心怎么办？”慢舒舒柠快用！"你的感受如何？用户目前的目标是获取新信息；障碍物，“卖药”，用户此时想获取新信息。因此，为了减少用户的厌恶，我们可以将文案内容与用户的目标一致，“中国也有治疗喉咙干痒和恶心的药！它被称为“慢严舒柠”(3)公交车的车载广告。公共汽车很吵。即使人们不吵，汽车的噪音也很难平静下来。此外，冬季车内有“嗝味”，夏季有“酸味”。如果这个时候你还听到一群人在哪里啰嗦..你的感受是什么？比如这里有一个公交车广告:车挤人，空气不流通...你能“入戏”，听到最后吗？这时，乘客的目标是冷静下来，人不吵，车快跑。所以这个时候不打扰，就是和用户目标一致。“联想，xxx计算机，超长待机！(嘈杂拥挤的车内，简述重点)(4)影院的映前广告。观众去电影院看电影的目标是什么？当然是看电影。放映前广告，很大一部分是其他电影的推广；一小部分是汽车、零食、保险...广告。如果映前期刊的例价不分产品类型，统一定价，那么汽车和零食的一小部分...广告完全阻碍了观众目前的目标(看电影)，流量转化率自然不会提高。比如这里有两个放映前广告。1.广告大致内容:2.广告内容:如果用户因为广告障碍而反感广告。因此，为了解决这种障碍带来的厌恶，我们需要注意“目标一致”。使广告与用户目前的目标一致，缓解用户的阻碍感，或增加用户对广告的期望。为了减少用户的厌恶。简单总结一下用户反感广告？试试这六种方法。第三方说服场景中立化同属性圈透露行业秘密公益目标的一致性。