关于双十一狂欢节背后的玩法套路

11月12日，天猫正式宣布今年双十一成交额超过4982亿！而京东全球热爱季累计下单金额超过2715亿！看到这些数据真的让人不得不感叹，不愧是全球购物狂欢啊！今天受疫情影响，我们的消费能力还是那么强。此外，双11嘉年华不仅是平台、商家和消费者；双11活动也是我们每个运营商的嘉年华；特别是品牌商家的促销活动和文案内容值得营销人员、运营商和文案长期认真学习。虽然复杂的游戏规则让许多消费者看起来很困惑，但它也延伸了一个新词：文盲购物；但对我们的运营商来说，它具有重要意义；无论是文案材料、活动运营参考，还是品牌营销惯例的研究，都足以让我们忙一段时间。因此，今天作者也摩擦了一波热点，谈论双11游戏常规：1，双11羊毛全策略让我们看看主要电力平台，今年双11游戏活动内容：1。天猫双11活动策略天猫值得老大哥，双11活动内容真的令人眼花缭乱。简单来说，今年的双十一活动分为上下两场，从“光棍节”变成了“双节棍”；上半场的核心是预售，从10月21日开始；下半场从11月4日开始，高潮是10日晚的狂欢之夜。1)今年的购物津贴和往年没什么区别，基本都是全额减少，比如400-500、800-100、1200-150等。基本上，只要你打开应用程序，你就可以到处看到活动入口：2）游戏：打开喵店和建筑挑战今年天猫双11新游戏是打开喵店，用户通过任务获得喵币，升级喵店；在挑战过程中，用户需要帮助，最终通过建筑总级赢得红包。2.JD.COM双11活动策略JD.COM今年的双11也从10月21日开始。整个活动过程大致分为预售期、专题期、高潮期和续售期四个阶段。值得注意的是，京东今年打算增加直播资源的倾斜；邀请300多名明星进入直播室，举办了500多个总裁创意直播，如“BOSS黄金矿工日”、“总裁大价到”等等。1)全民开店10亿活动与天猫推出的“养猫20亿”互动游戏相匹配，京东推出“全民开店10亿”活动；用户通过运营虚拟商店体验销售、京东快递等电子商务流程；商店越多，红包金额就越大。这两种互动体验活动的目的，其实都是为了抢占用户的时间！3.拼多多双11活动策略拼多多双11活动策略很简单，就是集中所有资源进行“百亿补贴”，直接打价格战；虽然收藏和玩法有很多内容，但比起天猫和JD.COM的双11活动策略，更简单粗暴。在今年的单身日活动中，主要制造商有很多游戏玩法和常规更新；活动内容不仅是我提到的，而且更复杂；正是这些复杂的游戏规则让绝大多数网民兴奋地进来，然后出去。其实每年双十一的活动规则总能引起很多网友的感叹:“没有奥数基础，就配不上双十一。”、“双11是学霸的高光时刻”、“一餐操作猛如虎，分红包两毛半”...为什么双十一每年都这么难？不能直接降价，简单点处理吗？每年双十一结束，网上都能看到很多网友发出这样的感叹。双十一活动的玩法可以说是一年比一年复杂，套路太多，让人怀疑人生。但为什么平台要这样设计呢？1.抓住用户时间，提高用户保留率。事实上，平台设计双11活动游戏如此复杂的关键原因是为了更好地抓住客户；例如，像“建筑”这样的互动游戏是为了吸引人们，改善活动；像“登录”这样的活动是为了让用户习惯于每天登录应用程序；而像“搜一搜”、“游览会场”等任务是为了提高用户留存率，引导用户参观更多商品。这一系列行为是为了实现销售，即使GMV，这一整套行动也可以消耗大量用户的时间；在今天的互联网上，哪个平台可以抓住用户的时间，几乎是不可战胜的。从某些角度来看，双11活动的游戏规则可能不是为消费者设计的；毕竟，经过这么多年的运营，双11活动已经成为中国的顶级活动。因此，每年双11活动发布后，成千上万的运营商和“我们媒体”人员一大早就彻底研究了整个活动的规则；消费者根本不需要自己学习。在互联网上搜索有很多策略，用户可以这样做。因此，每年双11活动发布后，成千上万的运营商和“我们媒体”人员一大早就彻底研究了整个活动的规则；消费者根本不需要自己学习。在互联网上搜索有很多策略，用户可以这样做。为什么双11活动是一场全国性的狂欢节？因为它吸引的用户不仅仅是有购物需求的人，还有来自其他各行各业的人。有些人想摩擦热点，有些人想利用这项活动来实现他们的目标等等。3.作为电子商务平台的顶级天猫和JD.COM，不仅承担了所有品牌和供应商，还辐射了各自系统中的其他产品。例如，天猫每年的双11活动将对阿里巴巴的其他产品产生深远影响。包括支付宝、饿了么、优酷等。京东也是如此。所以双十一玩法越多，游戏越多，可以帮助各自系统下的多个APP有效提升多维指标。最终，它对整个阿里系或京东系都起到了巨大的积极作用。而双十一活动的影响注定不仅仅是一场活动，更是一场资本游戏。因此，对于天猫和京东本身来说，商家能否在这次活动中赚钱并不重要，平台能否赚钱也不重要。更重要的是，他们抓住用户的时间，通过活动内容和游戏玩法排水巨大的流量来反馈资本。三、总结俗话说:自古深情留不住，套路总得人心。今天的双十一，你很难说是不是真的属于消费者的天堂，但狂欢是肯定的。各大平台都在思考如何重新分配流量，如何错位竞争；每年都在绞尽脑汁想双十一的各种想法，有的不断完善套路，有的整合各种资源，有的来一波反营销。比如今年的网易:但无论是什么套路、玩法还是反营销；这一切的核心都是吸引流量，在用户有限的时间内抓住注意力，创造更多的可能性。