“传统营销”和“互联网营销”，要互相取长补短，不断创新。

最近，我经常听同事们谈论vivo的成功。当我感兴趣的时候，我研究了vivo和oppo成功的秘密，铺天盖地的广告和明星代言。这两个手机品牌的流行来自传统的营销模式，这引起了我的思考。在移动互联网盛行的时代，为什么一家依靠传统营销模式致富的公司能够成功？新的互联网营销模式有什么区别？未来我们的营销应该走什么样的道路才能成功？作为一家互联网公司的运营，我对我学到的互联网运营方法与传统企业的运营模式有多不同深感好奇。带着好奇心，我和VIVO互联网部门的一位朋友交谈，发现他们学到的营销理念大多是“4P”、“定位”，“渠道为王”.从他们两家互联网公司的工作经验来看，互联网公司似乎并没有提到这些经典的营销理论，更多的是*用户的需求、体验和维护，甚至免费和补贴来快速占领市场。在早期阶段，互联网产品的销售渠道只有一个应用程序或微信官方账号。就互联网手机品牌小米手机的全线销售而言，它不同于VIVO模式。在早期，互联网产品的销售渠道只有一个应用程序或微信官方账号。就互联网手机品牌小米手机的全线销售而言，它不同于VIVO模式。然而，经典的营销理念永远不会过时，但新的互联网营销必须是独一无二的。我们需要根据产品本身的特点选择最合适的营销方法。以下是我总结的两种模式之间的区别：第一，传统的营销策略主要围绕4P，即产品、价格、渠道和促销，从而制定公司的发展和营销策略。互联网营销策略与传统模式最大的区别在于用户。企业不是以产品为中心，而是根据用户需求开发产品，更注重与用户的沟通。2、传统的营销场景大多适用于线下销售的产品或服务。在互联网欠发达的三四线城市，人们获取信息的方式主要依靠线下广告、电视、广播和纸质媒体。随着这些城市智能手机销售渠道的扩大和农村淘宝京东的发展，这些地区的营销模式在未来将发生变化，但受四五线城市用户文化素质的限制，长期以来，传统的营销模式仍将占据重要地位。互联网营销场景可能只是手机上的一个应用程序，它扮演着服务或在线零售的功能。电子商务产品与物流配送紧密结合，工具产品提高效率，内容产品丰富生活，平台产品连接线下和在线商家和用户。互联网营销场景可能只是手机上的一个应用程序，它扮演着服务或在线零售的功能。电子商务产品与物流配送紧密结合，工具产品提高效率，内容产品丰富生活，平台产品连接线下和在线商家和用户。互联网产品的销售环节基本上是在线完成的，支付工具促进了其快速发展。去商店去纸币化是互联网产品给我们的生活带来的便利。三、传统营销场景的营销目标是如何快速向用户销售产品，实现企业利润的最大化。互联网营销场景通过满足用户需求获得大量用户来实现他们的商业目标。用户的产品永远不会担心实现，但如何采用什么样的实现模式。4、在传统的营销场景中，消费者去商店或商家购买。在查看样品、选择、确定、付款、提货等流程后，整个销售过程由买卖双方面对面、线下完成。用户需要花时间去商场，不及时获得商品。而且企业需要在不同地区选择地址，安排员工和货物交付，成本仍然很高。购买产品离店后，用户与商家失去联系，最传统的联系方式是发送实体会员，引导用户再次到店消费。在互联网营销场景中，用户从微信上收到红包。他们只需轻轻点击即可跳转商品购买页面，选择商品后直接在线支付，然后等待商品送货上门。物流时间可能是一小时内的外卖，也可能是第二天的快递。网上购物简化了购物成本，节省了时间和精力，消除了中间商的成本，消费者可以以更优惠的价格购买全球商品。用户消费完成后，与产品的联系尚未结束。运营手段的使用将继续保持用户在平台上，以及微信群和朋友圈的社交场景营销应用程序。口碑推荐的速度远远大于线下口碑，营销效果将被放大。五、传统的营销方式依靠大量的店铺，销售人员和客户直接销售或通过大量的广告来提高用户的知名度，洗脑教育充满街道，方便商店销售方式来承担客户来改善销售。互联网营销在线进行，搜索引擎营销、即时通讯营销、电子邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻媒体营销、口碑营销、场景活动营销、在线传播速度快、成本低，容易让越来越多的传统企业加入，如*线下体验红星凯龙宜家开设了自己的在线购物中心、微信官方账号、维护官方社区等。6、传统的销售渠道营销模式包括代理营销模式、经销商营销模式和直销模式。通过这三种方式，我们可以在各个地区铺设商店，总部提供供应，并通过各种渠道分销商购买和销售商品。同时也会开设网上销售渠道，但主要是门店销售。除了主APP，还有M站、小程序、微信服务号、微博、支付宝等第三方平台接入服务。加入开放平台可以在各种网络渠道铺设服务入口。在线销售节省商店成本和其他维护费用，通过每个流量门户联系用户，吸引营销活动页面的流量，承担转换用户的红包优惠券，个性化推荐和绑定产品账户的积分特权，整个过程都是在线的。随着移动互联网的深入发展，越来越多的人会感受到为什么网络给生活带来了极大的便利。七、传统营销模式下的商业模式盈利模式是制造和销售商品赚取扣除成本以外的差额，即利润。在市场合理定价的基础上，企业保持最低成本，扩大销售可以最大化利润。互联网模式的一个明显特点是免费的。如何在免费模式下盈利是许多公司需要考虑的问题。一般来说，互联网公司需要在早期阶段投入大量资金获取用户，免费使用产品和大额补贴。例如，共享自行车不仅需要补贴C端用户，还需要补贴B端制造自行车。所谓的互联网思维，与传统行业最大的区别应该是商业模式，传统行业思考产品创新，互联网行业也需要思考商业模式创新。互联网产品的主流商业模式分为订单销售，如京东；免费 增值服务，如QQ会员；流量曝光，如墨水天气；平台佣金，如美团外卖和淘宝，许多产品不仅是一种商业模式，而且在未来有更多的商业模式创新。以上总结了两种营销模式的差异。它们不是替代关系，而是在同一经济环境下，不同的营销方式会长期存在甚至融合。作为一名互联网营销人员，我们不仅需要看到现有的营销方法，还需要能够从传统经典模式的概念中相互学习，不断创新，拥有互联网 视野，下半年互联网将是线上线下的融合。正如王兴所说：“互联网＋“我们需要做的是，各行业从上游到下游的工业互联网不仅停留在营销和交易的末端，而且可以真正利用互联网和IT全面提高整个行业的效率。”