公司高层：App推广扩展新的思路

App创业进入下半年，增量市场已成为股票市场，流量获取成本日益增加，让很多人惊呼流量思维已经*。毫无疑问，增长必须转向其他方式。然而，无论采用何种方式，本质上都是为了争取更多的新用户和用户的使用时间，这属于流量的范畴。从这个角度来看，以流量为导向的思维总是正确的，但实施方法应该随着情况而改变！因此，我认为正确的说法应该是：粗糙的抢流思维会死，而不是流量的精细操作思维。也许很多人嗤之以鼻，这个傻子都能看出来，你说的和白说的一样！但是，知是知，行是行，为什么王阳明把两者合一，创立了心学，独成一派，成为万世传颂的导师呢？说明真的不容易！认知与行为的不一致可谓是无处不在。比如前段时间微信“小程序”出来，行业兴奋不已，甚至出现了“app必死”的论调，这无疑是抢流思维的体现。作为iOS流量最大的入口AppStore，有多少人真正挖掘宝藏。现实表明，我们不仅要改变思维，还要知行合一。作者之所以坚决反对“小程序颠覆app”的论调，是因为这是思维的倒退，盲目追求新的，没有现有流量的精细化操作。至于微信能否如愿成为大家期待的新流量，我持怀疑态度。本文暂时不展开，而是专注于AppStore的精细操作话题。说到AppStore，很多人自然会想到ASO，把ASO等同于积分墙或刷词。今天，我们不妨从不同的角度打开我们的想象力！流量去了哪里？简单来说，流量就是用户的注意力。在一个增量市场中，可能会出现每个人都携手并进的情况。在股票市场，这是一个零和游戏。用户的注意力太多了。一个产品的成功可能意味着更多产品的失败。从这个意义上说，竞争产品的范围不断扩大，甚至微信和热门直播，同类产品的认知也会逐渐被颠覆。这一点在appstore中得到了淋漓尽致的体现。列表和精品推荐的位置有限，能吸引用户注意力的位置只有几百个，和你竞争的不仅仅是同类。情况真的很严重。对于中小型应用程序来说，抓住列表位置既不实际也不值得，这就是为什么人们如此重视ASO，因为这似乎是获取流量的唯一可见方式。如果是这样的话，现实是那么无奈吗？现在流行的一个很牛逼的概念叫降维攻击，从三维空间攻击，二维平面没有反击的力量！那么，在应用推广中，除了ASO之外，有没有这样的三维空间可以看到其他机会呢？AppStore的三维空间魔法门在哪里？要理解这个问题，我们仍然回到流量的本质：用户的注意力！在这里，我必须引用乔布斯说的话，这给我留下了深刻的印象：乔布斯坚信，只有硬件和软件的完全连接才能给用户一个终极的体验，只有封闭的系统才能实现这一点。即使在微软如火如荼的时候，他也从未动摇过这个想法。为什么苹果能颠覆这么多“常识”？我认为正是这种知行合一的结果。说点什么：因为苹果把用户体验放在了商业利益之上，它创造了今天最赚钱的科技公司，并成功地赢得了用户的关注和尊重！这是一个重要的提示：关注用户体验，最终会获得巨大的回报！也许很多人认为这个概念太抽象了，但事实并非如此。iOS生态最大的魅力之一就是为最封闭的生态提供最开放的机会！开发人员可以很容易地实现超级好的用户体验，而不必关心硬件的底部，只要使用官方提供的API；这些API是苹果从用户体验和硬件技术深度结合的产物。苹果显然希望开发者能充分挖掘平台的潜力。我不知道你是否注意到一个有趣的现象：一方面，苹果是最秘密的技术公司，通常很少有官方消息；另一方面，苹果是每个巨头年度开发者会议中最长的，连续4次、五天内，数百场分场新闻发布会发布了大量信息。但遗憾的是，许多人只关注Keynote，看到今年的60 我可以负责任地说，session中透露的信息对app创业者来说要重要得多！比如我前段时间写的ATS新规(App传输安全)将于2017年1月正式实施，不满意的不能上架。这个信息是在WWDC上透露的，但大多数人对此一无所知！可以看出，苹果和国内开发商之间存在着巨大的沟通差距。虽然所有信息都是公开的，但很难传达给开发者。原因值得深思！然而，这种情况也创造了机会。当大多数人仍然陷入广泛推广的泥潭时，先驱者更容易爬上苹果巨人的肩膀，完成对竞争产品的降维打击。苹果为适应形势的人准备了很多红利，比如精品推荐，AppStore建立了很多保护中小开发者的机制，鼓励创新，其中之一就是精品推荐。AppStore仍然是历史上最容易接触全球用户的平台之一。苹果在多语言、文化差异和API方面为国际化做了最充分的准备。云图微动声称零预算获得数亿用户，这只是为了挖掘平台的潜力。请参见我之前写的《揭示ASO大神玩图APP顶部的六个技巧》。据国外媒体分析，首批支持imesage的应用下载量飙升，最夸张的是JibJab，在iOS10发布的第一周下载量比以前飙升了1500%以上。事实上，作者在6月份看到，iMessage是苹果在iOS10中最重要的特征，并写了一篇特别的文章来分析它。请参考“从苹果十大星座的特征，带您浏览WWDC”。看清楚苹果的意图只有利于推广。顺便说一句，苹果非常重视Swift的重新开发语言，肯定会取代Objc。是时候认真考虑迁移到Swift了。也许苹果将来会推出Swift开发的特别推荐，先锋总能吃到头汤。因此，精细操作appStore，挖掘平台的潜力，是通往三维空间的魔门，也是本文标题中问题的答案。很多人惊呼应用创业的时代已经过去了。我认为正确的说法应该是：粗糙的应用创业时代已经结束，精细的时代正在到来！如何升维？我从推广的角度浏览了很多应用程序，发现大部分都没有充分利用苹果提供的工具，这可能与国内环境和英语障碍有关，但我认为最根本的原因是没有这种意识，所以如果你想突破，首先改变你的思维！许多人应该听说过“增长黑客”的概念。硅谷的许多公司都有一个负责增长的部门，通过产品、开发、运营等环节，开放前后端，以技术和数据推动增长。国内企业缺乏这样的职能部门，特别是中小型应用程序，开发和推广部门几乎没有沟通，更不用说没有共同的增长目标了。开发低头赶工，完成产品基本功能；推广被KPI困住，只知道买多少，停留在抢流量的思维上；产品不了解Appstore中的各种潜在规则和有利于推广的工具，无法有效连接前后端。因此，各部门脱节，推广抱怨产品难以推广，开发抱怨需求过多影响开发进度，产品夹在中间左右，导致开发推广完全分离！然而，从CEO的角度来看，我们必须明白，产品开发无法推出是没有意义的。然而，现实的困难在于缺乏能够通过前端和后端的人才。在刚才的例子中，推广只能提出一些普遍的需求，产品无法判断这些需求的合理性，开发很容易以影响进度为由拒绝需求，导致整条道路无法通过！缺少一个“增长”部门，既熟悉APPStore的各种规则和苹果的发展趋势，又了解相关API和开发！要知道苹果提供了成千上万的API，如何选择对推广效益最大的API，对开发端影响最小的API是非常重要的。当我看WWDC时，我经常听到苹果的工程师解释API：这很容易实现！为了测试它有多容易，我亲自制作了一个应用程序，实现了3DTouch的功能。实践证明，它并不复杂，对开发进度的影响可以说是最小的。首先，轻压icon后，可以弹出快捷菜单，点击后可以直接跳转到应用程序内页。其中，我最喜欢的是“返回上次浏览的内容”，大大简化了操作，改善了用户体验。动画如下：只要在info中.在plist中加入几个词条，快捷菜单就出来了。然后确定点击代码中每个选项跳转的页面(Xcode8、Swift3)，真的不能再简单了。其次，实现了Peekk&Pop，也就是说，对内容的压力（在我的应用程序中指图片），动画如下：代码也非常简单，无论内容是多少，10行代码都可以完成，超级简单。最后，还实现了Quickaction菜单，可以直接在Peep界面回复内容。动画如下:实现代码(只定义菜单，没有后续行为)可以推断，作为未来iPhone的标准和排他功能，3Dtouch将长期受到苹果的青睐，为什么不加呢？在AppStore的精品推荐中，总有一个留给3DTouch的专题。这个信号已经足够明显了，但是还是有很多App没有支持。现在连苹果都很着急，在最新的iOS版本中直接缺少，为每个App增加了一个快速选项，让人担心！业内人士喜欢称苹果为“苹果爸爸”，但有时我认为苹果像一个家庭女士一样娇嫩。她从不直接表达自己的想法，但希望被理解。即使她被误解了，她也只是在紧急情况下抛出了一些小建议。假如你真的不懂风情，她就会拂袖而去，暗自神伤！但是，如果你能成为读懂她的知己，她就会投桃报李，甚至帮你升维，脱颖而出！事实上，3DTouch只是典型的例子之一。从推广或用户体验的角度来看，苹果提供了许多有用的应用程序，在开发方面不会是高优先级需求，这就要求公司的高级管理人员有这种意识，并需要有能力的人才来整合推广和开发。OOPSING咨询愿意在这方面先行，为中小app突破appStore提出建议！