系统的聊聊“事件营销”这个事儿

事件营销，一个能让N多个营销人员疯狂的词，至少我身边到处都是这样的人，当然我自己也是。所以我要让自己发疯，顺便把身边的你发疯。在之前的演讲或培训中，为了引导大家更加关注移动互联网，我经常说以下段落。现在，我想换个角度，因为现在我想谈谈“事件营销”。其中一个非常重要的因素是流量为王。让我们回忆一下，除了没有流量支持的“优衣库视频”这样的事件，还有什么事件可以离开这个因素。在最近的“斯巴达勇士”事件中，如果你找到一个偏远的地方散步，可能就没有城管了。常用的手法——“撕逼”，比如神州撕优步，如果不是明星“代言”，就不会有那么多人关心你是舒还是舒。毕竟名人都有自己的流量。好了，让我们系统地谈谈“事件营销”。为什么要做事件营销？老板喜欢，公众喜欢，甲方喜欢，乙方也喜欢。。。因此，这是一件非常有传播效果的快乐事情。至少我们所知道的一定有一定的传播效果。也许我们不知道有多少事件计划失败了。大多数人认为，事件营销成本低于硬广的三个原因正好满足了绝大多数甲方/老板的要求:用最少的钱达到最大的效果，用我认为最好的方式..事件营销成本低吗？让我们找一个稍微低成本的案例粗略分析一下，“只要心里有沙，到处都是马尔代夫”这个事件，不知道大家还有没有印象？我不知道你是否知道这是途牛计划的事件？先简单回忆一下案例流程:先找人拍一张半裸男躺在沙子上的照片，然后找一批KOL通过朋友圈和微博转发原图，再找另一批KOL二次创作引导大众，然后提前约好的公司利用品牌开始营销。(以后就不追溯了)那么大概的价格表如下:事件营销的一般特点是什么？6万的费用，对于一些连苹果手机的钱都不愿意出来的公司来说，一定是心如死灰。无论是明撕、暗撕、单相撕，还是两情相悦撕，撕这件事，都足以引起中国人的注意，小到邻居家的几句争吵都要竖起耳朵听一会儿，大到两国之间的战争都能听到街头巷尾的废话。究其原因，更不用说好奇心了，撕逼就是生产“社交币”，让大家闲暇时谈资。最近撕裂事件的代表作是神州撕裂Uber、蜻蜓FM被黑色植入作弊代码等。更神奇的是，无论是对是错，只要有争吵/撕裂事件，至少会有两个派系。一个支持“正方”，另一个支持“反方”。也许另一个派系会在另一边观火。顺便说一句，他们会评论几句话加入乐趣。这里的街头作秀一般指的是公众，文章开头也提到了“流量为王”，所以只有公众下的作秀才有可能成为事件传播。形式多种多样，但万变不离其宗是“异常”。人们的注意力通常被异常的人和事所吸引：例如，每个人出去时都会穿整齐的衣服，几乎没有人只穿内衣和内衣走在街上。这是不正常的。（各种内衣街头秀）例如，每个人都以正常的速度行走，偶尔有人会带走一些注意力，如果有几个穿着西装整齐地走机器人舞步慢慢过马路，这是不正常的。（世界秩序团队）例如，在营业的购物中心或机场，音乐突然响起。一群动作整齐的舞者从四面八方出现。一首歌四周散去。中间一定有各种各样的行人停下来，在手机上留下照片和视频。这是不正常的。（闪光）名人八卦名人不限于明星，名人有自己的粉丝，有自己的话题，有自己的关注，所以只要名人相关事件可以成为营销事件，这类营销事件几乎占一半以上，有些是经纪公司精心策划，有些是计划，然后不得不做另一个事件。无论是大婚还是离婚，都是一个事件，因为它是一个名人，但它已经成为一个营销事件……除了更多这样的事件，更多的是以下，将有各种其他人，品牌利用这些热门事件进行营销。利用热点做营销做营销很长一段时间，不可避免地会有一种看什么文章感觉像软文章，看什么事件感觉像炒作，但事实上，营销事件不是那么多，然而，利用事件做营销是真正的主要力量。雾霾盛行，暂时属于生活中的“自然现象”，就像天气一样，非常自然（xin）然（sai）。无数个人和公司利用雾霾做营销活动，戴面具拍婚纱，吸烟雾板砖，成千上万的人拼写肺器官图案打破记录……从离线到在线这是一般的事件营销路径，因为毕竟，离线口碑太慢，在线聚集了大量的“帮手”，举个简单的例子，也是新旧媒体的结合营销案例，南方城市日报“大字”，首先离线真的有这样的报纸，然后由“网民”拍照，传播，引发舆论，线上造势，引导舆论，深挖真相，水落石出。原来是营销、二次传播、精彩的营销手段、无节制的炒作等。嗯，其实以上几个事件的形式总结营销可能并不太准确。根据平时接触到的案例和收集整理的数据，以上几个比较常见。列出后，如果要策划营销活动，可能会有一些头绪。嗯，其实以上几个事件的形式总结营销可能并不太准确。根据平时接触到的案例和收集整理的数据，以上几个比较常见。列出后，如果要策划一个营销活动，可能会有一些头绪。让我们继续谈谈如何制造营销活动。如何制造营销活动？不要告诉我分析营销需求，我只是想出名，那么简单啊，脱光去购物啊。品牌或产品声誉也分为好或坏，只有名字，不记得是无用的，所以仍然从产品的某一点，通过事件营销某一点，如便宜、形状、功能等，更容易被用户记住，通过事件植入用户的思想，而不是随着事件的流行和淡出用户的印象。找到“目标群体”似乎有点类似于宣传和推广的步骤。不管它是否相似，如果它是一个针对大学生的产品，我肯定不会选择去购物中心计划裸体活动。如果我是一个针对中年叔叔的产品，我肯定不会选择在校园里建立动力。因此，我们应该在目标群体聚集的地方有针对性地规划事件。同时，最重要的是，这个目标群体不一定是我们的直接用户群体，而是愿意关注这个事件，通过沟通可以影响我们的用户群体。抓住当前的热门营销活动，利用这一趋势，以最大限度地发挥效果。例如，在双11电子商务战争中，标有苏宁标志的团队在京东大楼下徘徊，所以笑话开始忙碌起来。在平时，这一事件一定不会引起这样的关注。利用市场营销可以发挥品牌推广的作用，营销事件利用市场营销，不是1 1=2了。设计自传播点自传播，可以让旁观者(用户/传播者)自发分享和传播。更流行的是让别人拿出手机拍照。结合上一轮列出的几种营销事件形式，如人多、穿内衣、唱歌跳舞等，这些都是自传播点。然而，为了提高事件营销的沟通效果，我们应该在这些基本的沟通点进行设计，以增加自我沟通属性。例如，比基尼秀也是如此，外国人可能比中国人更引人注目，统一的高度，统一的金发蓝眼睛。例如，同样是快闪舞，可能是统一的服装，也可能是一群小黄人跳舞更有吸引力。推动流量引爆文章开头抛出的观点，流量为王，对引爆营销事件起着至关重要的作用。上述形式的营销活动，无论是名人八卦还是线下闪光，要么带来自己的流量，要么选择人流量大的场所，那么如果没有流量呢？还是不够大怎么办？比如小标题，找流量推广，动资源或者砸钱找段子手，KOL转发，发声，引导大众，引发舆论。基本上，你可以在这里创造一个不一定成功的营销活动。在活动中，植入一些产品和品牌信息，在沟通过程中发挥宣传作用，但好戏仍在后面。事件营销，一般生命力相对较短，要么自然稀释，要么被其他事件淹没，那么可以用什么方法进行二次或多次传播呢？如何利用营销事件进行二次或多次传播？回顾九宫格法则，意义在于每件事都有多面性，可以延伸N件事，根据其中一些N件事做文章可以导致我们想要描述的事情本身。例如：我们社区“在一起”有一个朋友，几天前来找我，他们的公司推出了一个移动便携式扬声器，除了音质，智能，主要想突出它是一个可以更换“外套”时尚扬声器，所以我们讨论，认为你可以尝试使用闪光活动做事件营销。我可能会描述规划内容：位置选择在商业中心广场，舞曲选择鹿晗的新歌，着装统一，但颜色不同，相应的产品可以改变外套的颜色，选择一个类似鹿晗的主角……（当然，现场音乐是xxx扬声器，视频也会有个别镜头单独突出），结合这个事件，简要分析一些设计：商业中心广场，确保最初的沟通流量（因为扬声器相对不便宜，所以没有选择校园）选择鹿晗的新歌，利用明星和新歌发布的流量关注着装风格，统一可以更引人注目，颜色与产品相关，软植入产品男主角像鹿晗，增加自我沟通点，让观众误以为鹿晗的传播，除了现场事件的影响，也通过朋友圈、微博、新闻稿渲染事件，将视频发布到视频网站，编辑成不同版本，包括录制花絮等。必要时，我们会花钱寻找促进这种传播的资源。必要时，我们会花钱寻找促进这种传播的资源。以上是正常的事件营销设计。事件完成后如何增加第二次多次传播？软文章宣传邀请营销专家和互联网专家撰写营销创意文章。例如，标题是“今天的营销活动喜欢这样玩”，然后列出几个案例进行分析和评论，并植入闪光事件。话题炒作以鹿粉的身份发声。我们的鹿晗出现在xxx广场。另一波“鹿粉”证明鹿晗当时没有出现在那个地方，盖楼撕裂。同时，他投放了话题软文“明星要有度……”等等。引导舆论及时通过官方或非官方路径发声，引导舆论方向。事件的最终核心是产品/品牌推广。除了努力推动火灾事件外，我们还需要注意将公众的部分视线转移到产品/品牌上，如“时尚便携式扬声器、闪光神器”、由于有XXX扬声器，“广场舞一点也能爆炸”……这次快闪行动的民间照片由官方发声收集，官方礼物xx...根据情况的严重程度，公关事件营销的五个建议应该冷静下来。请不要被事件营销的表面风景所蒙蔽，事实很可能是人们正在承受这些表面风景带来的“麻烦”。；请谨慎使用事件营销来炒作自己的产品/品牌，高回报(营销传播快而广)意味着高投入和高风险，因此，我希望你能认真评估风险和价值；如何成功植入产品/品牌是一件非常困难的营销事件，并防止营销事件为他人制作婚纱；多风险成功的营销事件需要精心策划、严谨的步骤、昂贵的成本、巨大的资源和强大的风险控制能力；双重保险在酝酿营销事件的同时，一定要有一套危机公关计划作为保险。最后，事件营销，事件是载体，根据产品特点选择事件的形式，主题，以达到良好的相关性。最后，事件营销是一种载体。为了达到良好的相关性，我们应该根据产品的特点选择事件的形式和主题。营销是一种手段。通过营销思维植入事件，可以更好地传播事件，通过营销手段更快更好地传播事件。而事件营销，并不像大家想象的那样，是营销传播的首选。营销的作用是通过一定的包装形式，让用户更快、更广泛地了解和更容易接受产品和服务。本质是产品和服务本身，产品就是服务，服务就是营销。无论是做某个产品还是做某个微信官方账号，重点都不应该放在营销推广上。打磨产品，制作好内容，提供好服务，都是有价值的，也就是会产生口碑，达到营销推广的作用。