搜索排序规则丨如何落在指导卖家实际应用呢？

前一篇文章介绍了搜索排名规则，但如何引导卖家实际应用呢？我认为许多运营经理实际上大致知道搜索的影响因素，但令人苦恼的是，他们不知道如何向卖家提出搜索优化建议。我在这里总结了一个“七步成诗”的优化建议，可以推荐给卖家，一步一步的检查优化，提高自己产品的搜索排名。有些操作非常简单，可以有效地提高商品排名。还有一些，要做长期的经营，不是一天的工作。第一步：作弊调查七步成诗的第一步，不是让卖家做什么，而是让卖家不做什么。确保不作弊。坦白说，以前作弊处罚比较“粗暴”，抓到就下架，甚至删除。我们现在增加了搜索“降权”和“屏蔽”两个功能，相对柔和。反搜作弊是一个内容多的系统，暂时不在这里展开。第二步：在排序规则中检查商品类别和属性，类别相关性是搜索的重要前提。比如搜索“连衣裙”，那么连衣裙这一类的商品就会出现在前面，如果卖家的连衣裙挂在裙子这一类下面，即使商品本身各方面都很好，也不会排在前面。属性的正确性和完整性有利于卖家获得准确的流量。许多用户会通过属性筛选找到商品，如果不添加属性，就不会被筛选，如果属性错了，就不会被点击和购买。在拍卖和QQ网上购物中，属性的完整性直接影响商品的排名，这本身就是一个非常重要的奖励因素。第三步:商品是否符合平台导向，让卖家检查自己的商品是否有这些标签:假一赔三，快速发货，7天免邮包退货。如果没有，卖方可以在后台申请开通，地址：http://my.paipai.com/p/guaranty。现在有很多大卖家，包括杰克琼斯、洛诗琳等男女装大卖家，都没有加满这些诚信保障标志。正品假一赔三，QQ网购卖家会加。“快速发货”为卖方的服务标准提出了更高的标准，即“当天4:00至16:00订单12小时内发货，当天16:00至次日4:00订单24小时发货”。我们将鼓励能够快速交付的卖家。事实上，我也相信很多QQ网购卖家都有这种服务实力，但他们在发布商品时没有标记这一点，这有点遗憾。卖方承担“7天免邮包退款”的费用。现在我们主要使用旧金山快递服务，成本有点高，所以卖方可以自己考虑。对于日常销售退货率低的商品，其实不妨加一下。此外，该平台还为卖方推荐商品、卖方主要类别商品和卖方推广商品增加了积分。卖家可以在后台设置12种推荐产品，当然主要产品肯定不多，如何安排这12种产品，取决于卖家自己的策略。但如果没有，那就太浪费了。主要类别商品加分也很容易理解，比如女装卖家送女装商品就是加分，如果送3C商品就没有加分。参加店铺全减全送的商品也有加分。虽然加分不高，但蚊子再小也是肉。有时候，当商品竞争激烈时，稍微提高一点，就会使商品排名更高。所以建议卖家在符合自己营销节奏的情况下多做这样的盈利活动，哪怕是一点点，也能在搜索中获得更有利的位置。“七步成诗”的前三步相当轻松。这些轻松有效的步骤正是许多拍卖家忽视的。不要因为这些基础工作而莫名其妙地让自己处于不利的排名位置。第四步：优化标题到这一步，最后到卖家通常最关心的地步。通常说到搜索优化，卖家的第一反应就是标题优化。当然，标题优化非常重要，但如果你只把它放在上面，忘记前面的三个基本步骤，你通常会事半功倍。标题优化有各种各样的教程，教各种各样的方法，阿里学院有很多视频教程。相比之下，我更喜欢鬼脚七推荐的贾真的两篇文章，但是你可以去看看。贾真：如何做淘宝搜索标题优化贾真：如何做淘宝搜索标题优化（续约），我想说，事实上，拍摄标题优化和淘宝没有太大区别，遵循原则一致，方法一致。但由于用户的不同，偏好的关键词可能会有所不同。哪里可以找到拍拍的热门关键词？各种热门关键词可以到达“卖家管理中心”–业务分析-商品优化分析-商品搜索优化”查看。不幸的是，我们提供的数据并不像淘宝那么精细。但相应地，我们的关键词排名竞争并没有淘宝那么激烈。因此，如果是QQ网购卖家，我建议尽量选择搜索量大、转化率高的关键词进行优化。淘宝卖家往往要面对选择，淘宝也在不断教育卖家花精力选择合适的长尾关键词，因为大流量关键词的竞争太激烈了。比如有多少卖家优化了“连衣裙”这样的关键词，直到吐血才排在前十页。拍摄情况更好，卖家花精力优化，效果会更快。长尾关键词当然还是很重要的。因为很多时候，“手机”这样的关键词虽然流量大，但只意味着兴趣，但“荣耀四核”意味着购买意向。转换长尾关键词要高得多。因此，标题中至少应包含一个长尾关键词。此外，还需要注意的是：搜索到店流=曝光*商业转化率。搜索标题不仅要承担被关键词击中的功能，还要具备转换的功能。所以营销关键词也是必不可少的， “包邮”、“特价”、“正品”、这些都是常用的“新款”，很多卖家都在用，用多了就滥用。因此，我们可以提取商品的卖点作为转换的关键词，如散热器和“超静音”、巧克力加“送女朋友”等等。标题优化需要注意。这里有一个黄金标题公式：“营销关键词 意向关键词 宝贝属性 顶级关键词 长尾关键词”。一般来说，这个公式没有问题，但如何灵活操作这个公式，取好关键词，是一个很好的知识。第五步:优化前面提到的主图:搜索到店流量=曝光*商业转化率。转化率问题受到主图的影响。首先，主图优化必须符合品类规范，尤其是QQ网购卖家。每一类的规格都会有所不同，比如化妆品要求是白底商品的实拍图，服装类白底或街拍图都可以。但有一点应该得到大家的认可，那就是不要贴膏药。从用户体验的角度来看，卖家打各种红色促销口号也很不舒服，用户不会因此而点击。干净的产品图反而能让用户感到愉悦。在淘宝上，商品质量分为一个因素，主要与商品主图有关。坦白说，现在拍拍还没有，我们在这方面的规范还不够，以后一定要加。以后主图的优缺点会直接影响排序。第六步:商品优化第六步没那么容易，商品优化不是立竿见影的，一定是一个长期的过程。与商品分数直接相关的一个因素是销售。销量用什么来衡量？一开始，我们仍然使用销售部件的数量。但是销售的数量很容易刷，一个人可以一下子买几千件商品。后来，我们将支付笔的数量改为衡量。相对而言，付款笔数的门槛更高，卖方作弊的成本更高。0销售往往是致命的商品排名，所以卖家试图让他们的商品突破0销售，当然，有很多方法，如推动新、低价促销、阶梯价格、付费促销等，不同的卖家可以根据情况，在搜索中，不妨尝试长尾关键词，准确的长尾关键词摆脱0销售是有效的，通常流行的关键词很难，因为热门关键词根本找不到零销售商品。此外，卖家还可以*自己商品的浏览量和收藏。此外，卖家还可以*自己商品的浏览量和收藏。请注意，这里的浏览量必须从过去的搜索中计算。在平时的操作过程中，卖家应注意提醒买家收集商品，这不仅有利于老用户的回流，而且在搜索中加分。另一个重要的是商品在搜索中的曝光点击率，这是一个减分项，只有在点击率很低的时候才会减分。一般来说，只要主图和标题不太差，正常情况下就不会减分。但是，如果卖家突然排序了很多商品，大部分都是这个因素造成的。这个时候就要看你是否应该优化主图和标题了。第七步:短期内可以拼技能长期提升卖家的竞争力，但长期内一定要脚踏实地。卖家的竞争力需要长期运作，没有技能。假如要说两句话，我也只能说，保证QQ多客服在线，*卖家指标。首先，QQ在线是肯定的，相信QQ网购的专业卖家一定是长期在线的。第二，无论是DSR、60秒响应、缺货率、投诉率等卖家指标要慢慢积累，卖家要有意识地慢慢优化这些项目。许多卖家不愿意听长期的事情。卖方喜欢的是可以在短时间内立即完成，然后立即生效。卖主就像一个病人，只是想要一种特殊的药物，吃了马上就好了。但事实上，健康需要长期管理。规律的工作和休息、科学的饮食和长期的锻炼是日常基本技能，但却被忽视了。如果平时不好好管理保养身体，生病如山倒，怎么能一下子生龙活虎呢？互联网太快，零售太累，当互联网遇到零售时，更让我们在其中。很多人可能不喜欢听，但我真的认为搜索优化应该是一项缓慢的工作。有人说促销活动就像壮阳药，不吃就吃，吃了就依赖，功效越来越差。而且搜索就是细水长流，一点一点积累。搜索容易做到的部分，来得快去得快。真正能拉开差距的，都是长期见效的结果。搜索获得的是自然流量。“自然流量”是指你脚踏实地地做了一些事情，流量“自然”就来了。