如何利用当下的音频红利做好营销？

因为最近也开始做音频节目，有幸和喜马拉雅FM的工作人员沟通，发现音频营销真的值得挖掘，所以今天我们将深入分析如何利用当前的音频红利做好营销。早些时候，我在广播电台当记者。后来，我在广播电台当嘉宾，与广播电台有着深厚的缘分。近年来，随着私家车的普及，广播电台一直是热门媒体。由于移动互联网的发展，网络广播电台已经到了风口期。这一次，我将以喜马拉雅FM为例来阐述我的观点。从喜马拉雅FM公开的介绍中可以看出，很多机构和品牌都加入了音频营销。为什么人们喜欢做音频营销？1、闭屏是音频媒体的特点，正是这一特点使音频营销更有价值。当我们被更多的开放式屏幕媒体所吸引，每天刷新各种信息时，你会故意忽略广告。有些人说，如果视频中间的广告是1分钟，基本上每个人都会上厕所，反过来，在音频中，直接到达每个观众的耳朵。例如，过去，街头小贩靠喊叫。不管你在做什么，一个声音都会吸引你。这是因为与你面前充斥的各种信息相比，你的耳朵并不那么“忙”。因此，占据耳朵是一种非常有效的营销方法。音频将成为企业在移动互联网时代整合营销的重要组成部分。与过度开发的开屏(视觉)广告相比，音频的闭屏特点更有效地让品牌信息接触到用户，这是音频营销的关键。2、伴随音频的另一个特点是伴随音频。与视频、文本等媒体相比，音频具有独特的伴随属性，不需要占据眼睛，可以在各种生活场景中发挥最大的作用。此外，随着手机、汽车、智能家居等硬件产品植入喜马拉雅FM等音频内容，在移动互联网环境中，“倾听”可以发生在所有眼睛从早到晚，换句话说，在跑步、烹饪、驾驶、睡觉前，当用户的眼睛被占用时，音频将成为最方便的信息载体。“闭屏和伴随”使音频营销更具特色。让我们来看看喜马拉雅FM上几种具有代表性的营销方法：1、内容植入式内容植入是各种媒体在营销中尝试的一种方式，但在音频上有点不同。让我们想象一下，我们在大学里听收音机睡觉，开车时听收音机，旅行时听喜马拉雅FM等音频应用程序，主播推出了植入式品牌，效果远好于平面媒体和网络广告，因为主播的意见领袖特征、声音的亲和力和粉丝的忠诚度使音频植入更加独特。『案例1』必胜客“请吃饭”42位主播植入活动的软玩法让人眼前一亮，即品牌方和喜马拉雅FM共同发起了感谢粉丝的活动，同时调动了主播和粉丝的积极性。最后，喜马拉雅FM平台前50名主播中有42名参与，并植入节目口头广播，导致主播名人和粉丝自愿转发和分享，在短时间内迅速爆炸，产生数千万品牌的直接沟通效果。“事件 时间 产品“=创意营销2015年底喜马拉雅FM“2015你最喜欢的锚评选”活动刚刚结束，年底本身也是主播感恩活动的密集时刻，必胜客非常聪明，利用平台主播感谢粉丝支持，发起“感谢你，必胜客邀请粉丝吃饭”活动，赞助喜马拉雅FM平台前50名主播晚宴。主播参与 粉丝互动=效果营销由于42名主播参与感谢活动非常受欢迎，其节目如“尴尬广播”大多有数百万流量，在长期创作过程中建立信任，所以当他们在当前节目“请吃必胜客”和必胜客新菜信息，但很受粉丝欢迎，容易完成感谢任务。对于这次尝到甜头的广告商必胜客来说，只花了很少的钱，就煽动了整个平台上42位主播的几十档热门节目，引爆了数千万人的集中传播。对于这次尝到甜头的广告商必胜客来说，它只花了很少的钱，利用了整个平台上42位主播的数十个热门节目，引爆了数千万人的集中传播。必胜客的品牌宣传和新菜的曝光都在这次感谢活动中取得了100个效果。『案例2』植入小黑伞后一分钟，销售2000把小黑伞植入采摘节目。整个节目都是围绕出去玩展开的，从不涂防晒霜到买防晒伞。根据小黑伞的特点，主播专门创作了一个关于旅游和防晒的主题节目。节目风格依旧，植入流畅。主播介绍了小黑伞的特点、优惠活动等信息，并介绍了淘宝的购买搜索方法。给予专属粉丝特权，与特定主播合作定制节目和植入节目。营销转型需要设置粉丝特权。在植入小黑伞时，粉丝们发现客服报告说，他们是粉丝，还有额外的礼物。这种专属感。这个节目播放量超过100万次，第二次杀戮开始一分钟就卖出了2000次，一天就卖出了近2万次。大量粉丝联系客户表示，他们是粉丝来支持活动的。2、品牌进入品牌直接进入音频平台，建立自己的音频媒体，这是一种很好的营销方式，也拓宽了企业营销渠道，特别是喜马拉雅FM平台，用户粘性高，品牌不仅进入微博，进入微信做公共账户，在音频平台上也可以打开账户，做一个独特的广播。企业要建立自己的音频电台，就要符合自己的特点。一般有几种类型：知识策略人才互动幽默有趣的活动沟通美容疗伤以上是常见的音频内容形式，企业做广播媒体，找到正确的定位，如杜蕾斯在喜马拉雅FM开放“杜杜广播”、阿姨是“玛芬电台”吗？、“阿姨？星座诊断报告”等。3、主播互动主播互动是粉丝参与度最强的音频营销形式。在这种形式下，主播和粉丝通过主播和粉丝之间的零距离互动，参与各种线上线下活动，如旅游、美食、游戏观影、展览等，有效输出品牌价值。案例：主播粉丝们一起玩游戏，但他们扮演了最大的工会国内游戏制造商悦世界命名为喜马拉雅FM的几个著名娱乐节目。首先，悦世界游戏《神域之光》的相关内容被植入节目中，然后几位节目主播，如掉落、佳期、NJ早安酱等，亲自参与游戏，并公布他们的角色名称和区号，以吸引粉丝的注意并参与游戏。这已经成为游戏客户尝试音频营销的成功例子。就拿走的《很不调》栏目而言，活动单期节目播放量高达205709次，赞4410次，评论750条，吸引了大量粉丝参与游戏，转化率极高。随后，主播发起成立了游戏工会，粉丝们纷纷加入，最终形成了当时游戏数量最多的游戏工会，可见活动效果。很多创意内容可以从“内容植入、品牌入驻、主播互动”三种核心音频营销方式中延伸出来。此外，喜马拉雅FM等移动互联网公司不再是音频中简单的内容生成平台。一方面，他们根据用户的个人喜好和听力习惯，通过大数据分析和人群肖像推送相对准确的内容；另一方面，内容分发不仅发生在智能手机上，还发生在汽车、卧室、厨房、浴室等场景中的各种智能硬件上，24小时内触摸用户的各种应用场景。基于用户数据的精确推送和智能终端的集成，使音频场景更加丰富。基于用户数据的精确推送和智能终端的集成，使音频场景更加丰富。音频切割人们的听觉，从屏幕关闭的特点，伴随会让许多企业有冲动打开广播，充分利用当前的音频红利，看看那些明星，大V、大咖们纷纷开电台，很多草根专家也成了音频大咖。通过植入这些流行的音频节目，他们可以快速获得粉丝，改善销售转型。与其他媒体和自媒体的营销相比，成本往往是几万、十万、几百万，音频营销还是蓝海，需要大家一起挖掘创造！