好的故事掷地有声，那创业者应该如何讲好一个故事？

 答案是：讲故事！一个好的故事可以解决“信任”的问题，让用户相信你不会欺骗他，这是新秀产品最需要解决的问题。同时，故事也向用户传达了你做了什么灰机。一个好故事就是让用户主动为你传播，成为人们饭后谈论的对象。在国内企业家中，罗永浩有能力讲故事，从《理想主义者的创业故事》到出版书籍《我的奋斗》、老罗讲述了无数次屌丝青年反击的故事，《生命不息，折腾不止》。朋友圈一次次爆炸，间接增加了锤子手机的销量。同样的90后创业者也通过讲故事增加了App的下载量几百万。当时App在AppStore中也达到了免费榜首。她是伟大的安妮，她的故事是在微博上发布《对不起，我只有1%的生活》组图。短短一天，两个社交网络都被刷屏了。截至当日，该图已在微博上转发43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。一个好故事是如此响亮，那么企业家应该如何讲述一个好故事呢？一个典型的创业故事应该是这样说的:一个天生不安的屌丝青年；在一个贫穷叛逆的青少年时代，被主流社会文化价值所不能容忍；一招悟道，开始努力(比如罗永浩，一个失业的游客，学英语)；通过长期的职业学习和沉淀，我们开始有更高的追求（离开新东方）；经过长时间的挣扎，决定创业，随之而来的一定是困难；克服困难，取得小成就，迎接下一站；人生巅峰，IPO纳斯达克，嫁给白富美。好的故事不需要你挖空心思去发明和创新，故事需要能够回答你为什么要这样做（Why）、怎么做（How）、做出了什么（What）这三个问题。好的故事不需要你挖空心思去发明和创新，故事需要能够回答你为什么要这样做（Why）、怎么做（How）、做出了什么（What）这三个问题。这是通用的2W1H法。为什么Why要做这个产品？你的初衷是什么？许多企业家生产的产品在市场上很少见，或者市场上没有针对某个用户群体的产品。此时，您创建的产品只能解决用户群体的需求。所以这样的产品可以从目标用户的角度放大痛点，让用户认为你的产品是为了帮助他解决痛点。以小米为例。起初，小米的目标用户群是发烧友，但当时没有智能手机能满足发烧友的玩机需求。小米可以说：“我们的研发团队也是爱好者。他们还需要玩机器（从用户的角度来看）。他们在使用其他手机玩机时遇到了哪些困难和不适（放大痛点）。最后，他们去开发小米手机（解决痛点）。“还有一种创业产品同质化严重，行业可能已经有巨头了。这种情况可以从爱的角度出发。我曾经热爱某个领域，从小就有这方面的天赋。现在我开始全心全意地关注这个职业。这个故事最能引起观众的共鸣。想象一下，谁没有梦想，但最终由于各种原因没有实现，但故事中的主人公实现了，观众自然地替换了这个角色。走这条情感路线最典型的就是锤子手机的罗永浩。引用罗永浩的一段话。当然，你可能会想：“我的目的是成为首席执行官，嫁给白富美，达到人生的巅峰……”但不能说，商业社会的一切都是如此的功利主义，用户会非常厌恶为了赚钱而创业，这样的产品也是不可靠的。在谈到创业的初衷之后，下一步就是谈怎么做？作为用户，How为什么要相信你能做好产品？你怎么做？只有通过努力才能得到好东西。相反，不注入心血，很容易得到，人不会珍惜。这就是人性。所以怎么做的过程一定很艰难，要经历九九八十一难。什么样的故事能打动他们？屌丝反击、富二代吃苦、融资失败、用户增长缓慢、人员流失、服务器停机、合作伙伴违约等。 ，这时，故事达到了低谷。然而，企业家们仍然不忘初衷，坚持高质量的标准，最终克服这些困难，成功反击，完成华丽的转身。例如，《伟大的安妮》在《对不起，我只过1%的生活》中写道，安妮的成长面临着来自不同人群的压力，但她三次打破了1%的诅咒。这是一个多么鼓舞人心的故事啊。个性化的人物，丰富的情节，矛盾和冲突，在她的漫画中表现出来，让用户产生共鸣。当企业家的经历不容易谈论时，他们也可以谈论员工。比如农夫山泉的广告，就像一部短片，讲述了送水工的工作和心声，增强了用户对农夫山泉的信任。此外，当地村民的茶馆讲述了茶农的故事。作物化肥残留物和重金属含量超标是普遍现象。大多数人对此感到无助。当地村民谈到茶农不需要化肥和农药种植，这向用户展示了一个安全的生产过程，让用户相信他真的能解决痛点。故事铺好了，下一步就是反击部分。What经历了千辛万苦，你到底做了什么灰机？光说不练，假把式，故事铺好了，用户对产品的期望一定很高。此时产品体验一定要好，还能适当地解决用户的需求。否则会是“裤子都脱了，你给我看这个”，用户的心理对比很大，所以之前所有的铺垫都白费了。最后的结局是关于未来如何做，目标是什么。婴儿取得了好成绩，但婴儿并不骄傲！“结局部分最难。作为企业家，你必须制定切实可行的发展目标。“三年占领国内市场，五年上市……”这种空话一点效果都没有。你的目标应该是从用户的角度来帮助用户解决什么问题，未来三年会帮助多少人。。。这是故事应该传达给用户的信息，但这不一定是一个好故事。讲故事时要注意以下几点：故事必须是“真实的”，不一定是真实的，但要能够证明自己，不要被用户抓住。故事不能平铺直叙，要像电影一样有低谷和高潮，这样才能突出主题，打动用户。一个好的故事可以带领观众进入场景，让他们想象自己是故事的主人公，真正感受到主人公经历的困难，观众自然会产生共鸣。要贴近大众生活，不能有太多的行业术语，缩写。用专业术语可以装逼，但这些词对于普通用户来说苦涩难懂，离用户生活很远，用户无法替代角色，所以无法产生共鸣。 乔布斯最令人钦佩的特点是他对简单的执着追求。他的想法是，不要指望你的客户适应你的产品，相反，你的产品必须主动适应客户。一定要个性化，不是所有的故事都适合你的产品。故事太多了，用户已经开启了防御模式，不买你的账户。因此，无论是匠心还是情怀，都要重新包装一个适合自己的新故事。正能量，就是鸡汤。早就有微信朋友圈分享数据分析，鸡汤文是分享量排名第一的，可见其传播力度。最后，一个故事永远不能给每个人留下深刻印象，能吸引目标群体的注意，转发的故事，是一个好故事！Launch!!!