BD在业务拓展时，一定要注意克制自己的欲望

一个BD在拓展业务的时候一定要注意克制自己的欲望。一种与不可靠合作伙伴合作的欲望。即使对方背后的资源看起来真的很有吸引力。以前，一个著名音乐软件的BD来找我们与我们合作。他们准备推广一个新项目，迫切需要我们产品的资源推广，所以合作模式基本上锁定在双方交换资源的形式上。而且他的资源位数据比我的好很多，也就是说，如果互换，我肯定占了很大的便宜。但我一直知道，只有双方资源平等的合作才是稳定或可靠的合作。其实任何以小博大看起来都没有想象的那么美好。我善意地提醒这个BD童鞋：亲爱的，你确定你已经考虑过了吗？你把你最重要的资源位置换成我不重要的资源位置，你确定你的老板会批准吗？如果你这样做，资源交换显然是一种损失！我一直认为我是一个更有良心的人。“你可以放心，领导让我们尽可能多地扩大，你的目标用户是准确的，没关系。"他不屑一顾的回答。既然我看到他这么凶猛，我就不得不放弃，那么这种合作真的很有诱惑力。我决定迅速实施它，所以我很快拉他签署了框架合作协议。我们以文档的形式实施资源交换的时间、地点和周期，然后迅速启动。啊，冬哥，我先问问我们资源位置的安排，因为我还没有确定那个安排。得！我知道我又遇到了做BD的新兵蛋。如果资源没有确认，你敢出来谈吗？我心里骂娘。冬哥，你先等我的消息，我确定了安排，然后再找你。"你告诉我你资源位的大小，我的也告诉你，每个人的材料都可以先做，合作确认后直接上去，以免耽误事情。“我抱着最后一线希望说。QQ那边的离线头像似乎暗示我这是个玩笑。后来，我给他发了好几条信息，但都没有回复我。一个星期后，我几乎忘记了这件事。有一天快下班的时候，BD又急着找我:冬哥，快！我给你安排了明天的资源位置，你赶紧上去。你在逗我？我什么都没准备好，页面也没搭好。你让我做什么...冬哥，我会在周三给你安排。你能看到吗？离星期三还有一天，我咬紧牙关，明天请设计一顿饭，插一个时间表，把材料赶出去应该没问题。行！那我们的资源位怎么换给你呢？你不打算和我商量吗？我问。冬哥你先去，完事再说，到时候你看着给。虽然有点困惑，但我只能先按照他的要求，简而言之，首先实施合作。周三，我带着材料去找他。对不起，我预定的资源位被市场部抢走了，只能安排到周六....他哭丧着脸告诉我。你刚做BD，对吧？如果你不能控制资源位置，就出来谈谈。你不是在浪费每个人的时间吗！你的团队如何支持你的商务工作？这方面的流程没有理顺吗？如何让别人与你合作，这种内部流程不合理的产品！……..我已经暴走了。这种合作理所当然地被彻底吹走了。第三，当你觉得合作伙伴不可靠时，无论对方的资源有多有吸引力，你都应该有快速刹车的决心，否则你最终会浪费你的时间、精力和心情。还有一种合作伙伴，他们真的很靠谱，但有点像无头苍蝇，为了合作而合作。您的平台缺乏流量？好吧，我在我的平台上给你提供一个导流的广告空间。你乐观吗？我推荐某个合作方向。我见过那个广告空间，埋得很深，在角落里，有一种从网站板块“节俭”挖出来的感觉。您的平台缺少内容？好吧，我给你提供内容，随意抓取各种内容。但这些内容只能算是各种杂烩，拼凑起来让人难以下咽。想要微信微信官方账号资源？我们有微信微信官方账号资源！来，换换换。你可以想象，微信号的阅读量和粉丝屈指可数。每次遇到尽可能满足对方的BD，我都称之为“机关枪BD”，就像一个士兵带着机关枪上战场，装着很多子弹，到处都是。但是没有一发子弹是有力量的，可以打人，可以穿防弹衣。就我个人而言，我认为一个优秀的合作BD不应该带着机关枪，而应该带着锋利的刀去战场。给出的资源应该像刀一样锋利，一刺就穿关键。我称这种合作为“刀锐合作”。第四，“刀锐合作”的思维启蒙来自圈子里的一家公司。不幸的是，这家公司不是互联网公司，但他们的BD效率确实比我们圈子里的大多数人高得多。因为他们带的是“刀”。锋利无比。我在之前的文章中也写过这家公司，是一家儿童摄影连锁公司(你可能会失望，是的，它真的不是一家高大的公司)。虽然我和他们合作不是很愉快，但毕竟他们的操作过程还有很多地方需要更好的优化，但这并不妨碍我从内部人士的角度不断分析他们的常规，并学习总结。这家儿童摄影连锁店从东北地区迅速崛起，逆势发展到南方，遍布六大城市。虽然这一成就在其他行业毫无价值，但奇迹是在儿童工作室开设一家以家庭作坊为传统行业的连锁店，并从北向南发展（与南方相比，北方仍然缺乏商业环境和思维）。除了掌握高质量的核心技术，包括高超的摄影、绘画修复和周到的服务外，他们的高效营销也发挥了相当大的帮助，总结为八个字：一旦彻底，快速复制。你在做活动策划，尤其是想做一些有奖活动，最头疼的是什么？缺乏活动奖品。太便宜，效果差，太贵，不能申请。这家儿童摄影机构的合作计划正好满足了大多数合作伙伴的刚性需求。他们可以提供大量、高档、高价值的奖品：几百元到几千元的摄影套餐。免费提供，多少有多少。具体的合作形式是：他们提供摄影包可以作为活动的奖品。活动结束后，活动方向工作室提供获奖用户名单，获奖用户可以到商店兑现奖品，享受免费摄影包，并获得精美的相册礼品。店面高大，无隐形消费，服务实地优质。所以不管这个摄影套餐的成本有多高，至少作为奖品，它还是很有吸引力的。可用于微信彩票活动、APP彩票活动、各种彩票活动、内容收集等，由于不是实物，不需要发送，覆盖六个城市，容易捕捉高价值目标群体，深受一些缺乏推广资源的公共账户和APP的喜爱。你看，他们已经准备好了一把在合作中有穿透力的“刀”，那么下一步就是快速推广。与许多只寻找传统企业的传统企业不同，他们似乎发现了与互联网公司合作带来的便利。是的，这家传统的线下摄影机构实际上走出了自己的“互联网” “他们应该仔细分析市场推广的效率，并猜测与微信ID和应用程序的合作可以使他们的推广达到最高效和最大值。毕竟网上推广用户基数大，没有区别。很多互联网人都是很多好的推广者，所以借力是最省力的方式。因此，他们开始了蝗虫般的查询活动。虽然笔者之前和他们合作过，但后来被不同机构的BD多次询问。虽然他们的信息共享机制需要改进，但可以看出，超级执行甚至比我更强大。在推广过程中，我加了一个QQ群或者微信群，他们已经在里面做广告了。每加一个都是…..即使最后，他们的生意也进入了我的熟人圈，其他部门的同事也来找我，神秘地对我说：魏东，为了我们的良好关系，我告诉你一个很好的资源，他们提供摄影包，名字叫。..我接过同事的话，倒背如流。留下她一脸惊讶。七、我认为他们BD能够快速推进的源动力，得益于公司尽可能高效、精简地梳理出这种合作模式，并从公司层面给予最大的支持。他们对曝光的要求不是很高，毕竟，奖品是最好的曝光，所以与他们合作的合作伙伴不需要支付太多的资源，我们可以一起玩。即使他们的线下摄影店分布在六个城市，只要有活动，各大城市的店铺都能像一个整体一样承接每一个活动。有跨部门合作和跨区域合作经验的朋友必须知道这需要多大的整体执行力。同时，这种合作模式也体现了BD对自身机构服务质量的绝对信心。即使你作为中奖用户免费享受他们的服务，他们也会为你提供极其优质周到的服务，不会因为免费而大打折扣。通过不断的试错和优化，找出最直接、最有效的推广点，快速复制，广泛传播，质量和数量，快速着陆，放弃任何复杂的形式，只渗透，坚持渗透这一点。像一把锋利的尖刀。这就是我所说的BD中的“刀锐合作”八，最后你可能会问，这个机构已经派出了这么多免费套餐，如何盈利？答案是很多用户在拍完免费套餐后感觉很好，肯定会想买这个摄影套餐的底片；也有很多用户觉得，既然他们带着孩子出去拍照，他们会花一点钱再拍几套。大规模用户带来的边际成本降低，让少数付费用户完全赚回。即使用户什么都不买，也是最好的口碑宣传。此外，对于一个快速扩张的线下商店连锁店来说，这种持续的免费客户流量也是团队技术培训的难得锻炼，熟悉当地人的消费规则和心态。许多线下商店宁愿让商店冷清，也不愿通过各种手段联系更多的用户。写这篇文章，我不得不叹息：控制压缩边际成本，以免费的方式推广，尽可能促进免费用户的消费转型，在热风格推广模式下快速传播和复制，给予超出用户期望的服务体验，注重口碑营销。.原来这个传统企业比你我更懂互联网思维。