以互联网金融公司的活动H5为例，详细讲述活动策划中常犯的错误

最近收到了很多互金(互联网金融)公司读者的咨询。咨询内容无一例外，都是关于活动策划、APP拉新、用户注册、转化等。因此，我了解到，与O2O、电商、教育、社交等其他互联网公司相比，互金公司才是真正的土豪。H5在线活动通常准备成千上万的现金，超过10个肾6，各种家用电器，优惠*和其他丰富的奖品，更不用说每月数万、数十万、数十万的渠道交付成本了。不禁感叹：同样做运营的人，资金差距怎么会这么大？土豪归土豪。看了很多共同基金公司做的活动案例，突然觉得这个领域的活动策划水平还有很大的提升空间。创造力不能做social，内容不能做社交，转型不能做电子商务，各种逻辑活动经常受到严重伤害；我甚至可以直截了当地说：许多活动策划相当于打破了非常好的牌。最近，我还收到了一家共同基金公司H5活动项目的修改。因为公司希望这项活动能利用欧洲杯尽快推出，时间非常紧迫，但负责人觉得这项活动有很多问题。虽然我很担心，但我毕竟不能把真正的钱扔进水里，所以我请我帮忙修改，当我得到这个活动的测试版本时，我突然觉得很大，因为它会在活动策划中犯所有的错误，基本上都犯了。第二，我先来说说这个活动的逻辑和机制。活动的主题是“欧洲杯猜测获奖”。用户可以每天参加活动押注比赛。比赛结束后，一场正确的比赛可以得100分。第二，我先来说说这个活动的逻辑和机制。活动的主题是“欧洲杯猜测获奖”。用户可以每天参加活动押注比赛。比赛结束后，一场正确的比赛可以得100分。如果在押注比赛中加入一个“金球”(请注意这个元素)，会多得40分。也就是说，一场正确的赌注是正确的 一个金球=140分，押一场正确的比赛 两个金球=180分。根据积分排名，每日前五名的玩家将分享1000元奖金，每周前五名的玩家将分享更多奖金。活动结束后，第一个积分将获得最终奖金。在阅读了上述活动机制后，你会问，既然“金球”是活动中最重要的元素，你怎么能得到它呢？很简单，下载互金APP就能拿到“金球”，投资1000元就能拿到金球。通过我的叙述，你可以感觉到，虽然这个逻辑有点复杂和层次化，但它实际上是简单、清晰和有趣的。然而，当我第一次点击进入活动测试页面时，它似乎进入了一个迷宫。这是什么意思？这表明，虽然活动的总逻辑规划者可能想得很清楚，但在实际页面执行过程中，由于各种疏忽，活动被分解得一团糟。问题出现在哪里？第三，活动页面的连接出现了严重的断层。当我为一场比赛选择胜负平局时，点击按钮[立即下注]，啪！直接跳到注册页面...让我填写电话号码、密码等注册。这是什么鬼？感觉就像睡梦的时候突然被拉起来，毫不说地扔下楼。在策划活动时，你必须清楚，如果你的总逻辑是清晰的，你必须在设计和连接活动页面时继续保持这种逻辑。其实这种流畅的核心原则也很简单:给用户最直接的反馈！因为当用户参与移动终端活动时，他们有一种不安全感，所以你必须按照逻辑给用户最直接的反馈。千万不要让用户在参与活动时“失焦”。在这个活动中，按照原则，我点击“立即下注”按钮，进入“成功下注”页面，给我最积极的反馈。反馈后，您可以进行下一步的指导注册或指导下载。而不是让“下注”直接跳到注册，中间有断层。嗯，注册就注册吧！我憋着一口老血，填了电话号码，收到了验证码，点击立即注册，啪！直接跳转到APP下载中转页面。我要掉手机了....除逻辑通道外，该活动在活动元素的设计上保持着非常“暧昧”的态度。本次活动采用“双层结构”设计，一层为普通球赛押注，另一层为增加活动兴趣、间接引导注册、下载和投标的“金球”元素。因此，你可以认为“金球”元素在活动中起着非常重要的作用，但活动页面中的设计没有明显的标志或强烈的设计来突出这个元素。即使是对“金球”功能的解释也是一句话。你知道，这个金球是影响用户最终得分的决定性因素，但在活动设计机制中，释放的金球数量非常少。下载APP，投标1000元才能拿到金球？也就是1000元换40分，你在逗我吗？上述蔑视和模棱两可导致在这个H5活动中，一个非常有趣的元素变成了鸡肋，没有让用户注意或注意，这将直接影响最终的转换效果。因此，在策划活动时，如果你在活动的基本层面添加了一些模式，你必须进行非常强烈、明显的宣传和诱导，因为这些新的游戏玩法往往是扩大你活动效果的关键。就像写文案一样:不多写一个字，但是写下来的每一个字都很重要。否则，为什么要把活动搞得这么复杂？直接下注，注册，分数不是更利索吗？五个活动的另一个主要问题是没有有效的自传播机制，从而成为一个非常典型的“漏斗活动”。如果活动涉及大量资金、渠道和资源，不要做“漏斗活动”。什么是“漏斗活动”？就是这个活动像漏斗一样传播。上线后，用户最终会一层一层地漏到底部。这就是你的转换。可以想象，如果活动在某个渠道推出，大量用户参与，只会玩很高（鉴于逻辑混乱，我可以玩很高这个怀疑），不会想到传播活动，因为没有有效的机制或内容让用户自发传播。对于任何活动操作来说，这里面的流失率都是非常遗憾的。事实上，这项活动的重点也很有问题。什么是H5最好的扩散平台？不用想，是微信。但这家公司，虽然也会在微信上推广自己的活动，但却把H5的运营重点放在了自己的APP上。我真是百思不得其解。一个共同的黄金应用程序，无论用户数量有多大，日常生活都是有限的。这种努力准备投资数十万资源的活动并没有试图向外传播，而是让活动在自己的应用程序中嗨，我真的无法理解这个想法。该公司还在APP中建立了活动页面，这在我看来是完全和不必要的。我建议他们:你应该把APP里所有的用户都赶到微信上，让他们在微信上玩这个活动，然后想办法传播，吸引更多的用户，最后把他们都放进自己的APP里。因此，你只需要在APP中制作一个承接页面，就没有必要构建另一个游戏页面。不幸的是，他们没有听...除了上述各种硬伤，这次活动还有许多细节漏洞。押注金球只有增加的按钮，但没有减少的按钮。如果宝宝错了，想减少怎么办？打开微信上活动的共享链接，映入眼帘的是长长的活动规则，最后拉下一个屏幕，找到活动页面。如果分数设置不合理，押注比赛的基本分数应该更少。通过释放更多的金球来增加金球的分数，用户可以快速打开差距。这样就不会让后期的得分排名和奖金分成都陷入纠纷。就像试卷很简单，附加题也很简单，大家都得了110分(100分) 附加题10分)。下面的老师要选前五名来奖励……你告诉我该选谁？因此，您可以看到，在策划活动时，操作将涉及产品、文案、数学、操作等方面，而不是在各个方面都有多好（毕竟，无论你的高数学有多好，它对活动都没有很大的帮助），但你不能有太多的严重伤害。好吧，吐槽归吐槽，作为实战运作，拿人钱，替人消灾，说改就改！第八，我首先以线框图的形式对该方案的所有页面进行了梳理，努力使页面与页面之间的连接顺畅。下注后，显示下注成功。下注成功后，指导页面注册。注册后，我们将指导下载应用程序。我们将通过文案告诉他，注册是绑定您的帐户，以便于发放我们的奖金。下载应用程序是为了在我们将奖金发送到您的帐户时获得奖金，同时，您还可以在应用程序中获得更多的“金球”。引导用户下载一系列利诱和利害关系。在强调“金球”的概念时，我建议公司继续以文案和设计的形式突出“金球元素”，甚至我在页面上设置了一个一级按钮“获得金球”，以突出金球在本次活动中的重要性。至于活动的自传播机制设计，我们参考了支付宝奉献祝福的理念。“奉献祝福”最终成为朋友们相互要求的元素，这表明串联元素可以通过口碑传播。所以在这次活动中，我介绍了“金球码”的概念。如果你输入别人的金球码，别人输入你的金球码，你会得到更多的金球码。球迷是一个非常神奇的群体。我相信他们比我更了解赌注、足球彩票等游戏和传播。有了“金球码”，这个活动就会成为安利身边更多人玩的核心玩家，因为身边玩的人越多，他收集的金球码就越多，获得的分数和大奖就越多。活动是通过口口相传逐渐传播开来的，之前也有过相关的成功案例，所以这里就不进一步阐述了。最后，帮助他们整理页面细节、分数细节、沟通细节，并建议他们尽可能多地在微信上做活动。最后，他们采用了我大约五分之一的内容进行修改....我能理解，毕竟弓在弦上，如果按照我的想法整改，就等于重写程序。现在这个活动还在进行中，我去看了看，数据有点惨淡。当然，我不能说他们完全按照我的计划改变会成功。毕竟，在实施活动的过程中可能会出现各种各样的问题，好的规划，只是活动成功的一部分。但即便如此，这个案例还是很值得一提的，因为这里的问题基本上包括了活动策划中大部分活动运营中暴露出来的问题。通过这件事，我也越来越觉得，在活动的策划和运营中，还需要一套系统的思维来学习。因此，我建议所有做活动操作的朋友，尽量收集周围的活动案例，建立自己的系统活动策划理念。至少，让你自己的活动不要有各种严重的伤害。