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针对线下实体卖家,我们要如何去运营?

2020-12-09 11:03:06 阅读(173 评论(0)

从跳槽到新公司,一家初创公司,其核心工作职责是卖方的经营。顾名思义,B端操作。阿里巴巴对淘宝卖家进行了以下区别:小卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别(交易卖家中)中排名最后的20%的卖家;中卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别(交易卖家中)中排名前80%的卖家;大卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别(交易卖家中)中排名前20%的卖家;超大卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别(交易卖家中)中排名前1%的卖家。线上卖家的运营和线下卖家的运营有相似之处,也有很大的区别。线上卖家的运营和线下卖家的运营是一样的,差别很大。但核心目的是吸引用户,提高用户粘性,产生动态营销,提高动态营销深度。但是我们应该如何操作线下实体卖家呢?今天不要说空话,只是为活动策划一个工作解释方法:沟通活动的意图,确定活动的目的,在与实体企业沟通之前做一个非常重要的工作:企业研究,了解企业的基本信息。以餐厅为例:了解场地,有多少张桌子,每张桌子上有多少人可以坐,是否提供早餐,每个时间段的翻转率是多少,可以计算每天的客流量;目标受众的比例是多少,以确定企业是否可以推广活动;了解商品或服务的可单价,然后了解每日流量;什么是历史推广方式,什么是效果明显,什么是失败案例,然后初步概述成功案例的原型;我们可以植入商家现在计划做什么样的推广,好吧...想法确定推广的目的是什么?一般来说,活动策划的目的分为三个阶段:产品宣传、客户获取和动态销售!一般来说,在策划活动时,目的分为三个阶段:产品宣传、客户获取和动态销售!确定活动目的后,对企业现有资源和公司可用资源进行梳理分析,双向结合,在线:微信订阅号或服务号、微博、人人网、豆瓣、社区、论坛、BBS等;离线:三方渠道,Demo单、*广等,准备活动的方式。这里需要评估这种活动策划方法的估计效果,拿出来给老板批活动资金,哈哈~活动策划的这一阶段是准备期,建立工作时间线,确定工作内容、对接人、时间节点和各个环节的完成状态。在我看来,时间线的建立有利于梳理清晰的思路,控制工作进度,清晰理解和提高各个环节的工作效率。根据准备期间的工作方法,实施在线推广渠道和离线推广方法,将该活动推向目标用户的视觉。在此期间,需要仔细记录推送和到达的曝光频率,以便于后期活动结束后的效果评估。现场实施前,制作各环节、时间点、负责人及其核心负责点的现场流程图或表。PS:我非常喜欢每个人都是产品经理线下黑马训练营的活动实施计划。活动前2-3天,通过yy语音的形式与每个预设候选人沟通,讲解每个环节的要点、脚本和控制。可以去QQ群和管理人员讨论。在现场实施过程中,记录用户对产品体验的吐槽和意见,现场微博时不时播出,为后续活动铺路。BI数据人员应加入后台数据监控。一般活动结束后,活动总结不是终点。我们要和老板交差!我们的BI数据组延续了大约一周的效果监控,对卖方的运营起着关键作用。真实数据帮助我们判断本次活动是否在活动构思的早期阶段达到,我们预测的活动效果是否达到?成功的原因是什么?未达成的原因是什么?突破点在哪里?这种类型的商家能否通用这种活动,能否判断整体投入和产出?等等,以上是活动策划整体方法论的关键环节,个人意见,多讨论。

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