产品的价格究竟是由什么决定的？

2020-12-07 15:18:51 阅读（209） 评论（0）

（1）价格是产品营销的灵魂。它能否营销和做得好取决于它。这是影响客户行为的杠杆。顾客是买你的还是买别人的，他的流向在很大程度上取决于价格。例如：在你的身体里，如果你发现一个像黄瓜一样大的肾结石是非常非常痛苦的，那就是一种痛苦的感觉。你只能做开腹手术取出来，没有别的办法。开腹至少要住院一周。虽然是小手术，但还是有危险的。后来，一家德国公司发明了肾结石碎石机，它使用了一个超声波探头，在移动时在屏幕上显示肾图案。移动位置可以找到结石，显示结石。当你再次按下它时，你会发出高频、高压、低电流。能量很高。像炮弹一样把它打出来，然后把它打碎成小碎片。然后在这个时候吃药，用尿道管排出碎片。现在肾结石患者不需要手术，可以在门诊做。从上台到下台，一个病人15分钟左右就能做好，15分钟后就能穿上衣服回家。但这样的治疗需要2000美元，2000美元相当于住院手术一周的全部费用，即使这么贵，也很受病人的欢迎。没有省钱，但不需要手术，不需要住院，也不需要耽误工作。作为医院最重要的护理工具，这对医院来说是一个很好的创新医疗工具，打一个2000美元，不费吹灰之力就能数钱。既然对病人和医院都有好处，猜猜这台机器多少钱？它的价格在140万美元左右。在这140万美元中，成本只占15%左右，利润占85%，是成本的6倍。没有人敢说这么高的利润是暴利。为什么？因为这台机器对医院和病人都有很大的价值，所以它是由价值决定的，而不是根据成本决定的。(二)价格是根据什么来确定的？有三个主要因素：企业生产成本客户的心理价格竞争对手的价格首先是企业的生产成本。包括研发、管理及其销售成本，会影响价格确定。第二个因素是客户的心理价格。根据什么逐渐形成客户的心理价格？比如我有一个杯子，你觉得这个杯子卖三块钱值你就买，说明你的心理价格是三块。但是你是怎么确定这三块的呢？根据产品的质量或质量，根据产品的应用，你认为一切都是为了提升产品的应用价值。我的杯子给你带来了什么样的应用价值？这样一个简单的杯子不需要任何品牌，只要你保证质量，你就不能漏水。如果换上瓷杯，除了喝水，还可以观赏。瓷杯的形状给我带来了一种美丽的感觉，我甚至想炫耀它：你看，我的杯子比你的好。你的需求会越来越高，他对你的价值会越来越高，同样的杯子也会不一样。因此，客户的心理价格主要是基于本产品给客户带来的应用价值。对其应用价值的评价形成了客户的心理价值，是实用价值还是观赏价值？还是虚荣心的表现价值？第三个因素是竞争对手的价格。如果你想竞争，你必须考虑竞争对手的价格，从而产生竞争优势。因此，影响价格的主要因素有三个：成本、客户心理价格和竞争对手价格。(3)虽然影响价格的主要因素有三个，但在某一时期，这三个因素并不重要。在一定时期内，三个因素中有一个是主体，其中两个是辅助的，最终确定了它的价格。假如以成本为主，兼顾其它两个因素，那么这个价格的形成就成了成本加成的价格体系。它是以成本确定价格的主体，因此成本是确定价格的主要考虑因素。客户心理价格和竞争对手价格仅供参考。另一个重要的是，如果以客户心理价格为主，兼顾其他两个因素，就会形成市场渗透价格体系。基于对产品应用价格的评估，确定了市场渗透价格。价值高，价格高；价值低，价格低。它几乎与成本无关，超过90%取决于它的价值。(4)在过去，我国在价格检查方面存在一些错误。过去，我们认为价格在成本周围波动。如果成本高，价格会让你高，成本低，价格会让你低。去各个企业看你的成本，包括生产成本、运输成本、管理成本等。此外，你的行业可能允许你增加30%的利润，最终获得价格。这通常是这样做的，如果你的价格超过了太多的成本，你会说你赚了很多钱，然后决定你要求重新整改。过去，我们知道的有点偏颇。幸运的是，我们现在认为价格在价值周围波动。这是一个很大的进步，对企业来说也是一个很大的放松。在过去，它总是暴露出暴利，但事实并非如此，因为真正确定价格不是基于成本，而是基于价值。

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