我们应该如何理解“场景化营销”？

先不要切入那些枯燥的概念，笔者先给大家举个例子，介绍“场景”。“滴滴出租车”必须知道，用户拿出手机设置位置，出租车需求，附近司机抢订单响应需求，然后赶到用户到达目的地，付款完成，出租车场景是最典型的场景营销案例。我相信很多人都尝试过出租车软件，在我们有了一个大致的印象后，我们进入了主题。场景是什么？作者认为场景是指人与人之间关系在特定时间和空间内的集合。它包含四个要素：时间：（Time）、空间（Space）、人物（People）、事件（Event）。因此，作者也将其归结为“场景”STEP核心原则是为用户提供更贴心的解决方案。作者认为没有所谓的“创造场景”。事实上，运营商需要做的只是“激励”或“诱导”场景，因为在我们的日常工作和生活中，场景总是存在的，最具属性的应该是消费场景：吃饭、购物和看电影。我们已经进入了“场景时代”，商业模式的创新和发展使我们的每一种行为都演变成商业关系中的场景应用。可能是和闺蜜逛街，和客户聊天，出去坐车，在咖啡馆喝咖啡，对任何产品来说都可能是使用场景或者体验场景。以喝咖啡为例。咖啡馆可以将社交、商务休闲、书籍阅读等概念注入咖啡中，然后基于咖啡衍生出更多的应用场景。作为实施“场景营销”的运营商，他们所能做的就是不断激发或唤醒用户的潜在心理需求，然后通过特定的场景内容激发用户的消费行为欲望。这一系列的营销行为属于场景营销活动。至于现场营销的互联网市场，“现场营销”已经是一个接近泛滥的词。它不仅是一种营销形式，也是一种内涵深刻的商业关系。让我们从几个方面来谈谈现场营销。说到“场景营销”，我们不得不提到“场景思维”，这是一件非常空洞的事情，但如果营销人员没有场景思维，就很难真正实现场景营销。简单地说，场景思维是一种从用户的实际需求出发，收集各种场景元素的综合思维方式。可以通俗地理解为换位思维，但并不全面。场景思维是把自己放在特定的情况下，推动自己和他人，提供合理的产品和服务，然后通过用户的心理和情绪来满足用户的真实需求，从而达到最佳的体验效果。了解场景思维，我们可以尝试了解场景营销。场景营销是为消费者提供相应的产品和服务，以特定场景为背景，通过环境和氛围，激发消费者的情感共鸣，触及消费者的购买欲望和消费行为。另一种表达方式是让消费者触景生情，促使他掏腰包为这种感觉买单。了解场景思维和场景营销。我们已经知道，人、时间、空间、互动关系(事件)这四个元素构成了一个特定的画面，即场景，然后从“STEP分析场景营销的原则：人人（PEOPLE）人是场景的主体（Who），过去，我们讨论的主题是制作用户肖像，了解一个群体的年龄水平、性别构成、地域分布、收入和偏好。然后，产品、运营和销售人员进行了相关的设计、运营和营销规划，但将这些指标放在场景中的具体需求过于宏观甚至模糊，无助于我们有效地识别和刺激消费者的需求。在场景营销中，主体变得更加个性化，营销人员需要将主体从“We”转变为“Me也就是说，要以个人为中心，更加注重个人的情感需求，场景营销需要从个人发起互联响应。以个人为中心的场景营销应加强对情感需求的认知，这要求产品经理和运营商注意洞察人们在特定情况下的心理需求和精神情绪，而不仅仅是考虑用户的生理和社会需求。营销人员要能够理解用户需求背后的心理动机，把握用户的心理状态，然后结合特定场景激发用户消费。时间（TIME）场景发生的时间维度（When）它是场景营销中较大的变量因素。如果你想掌握个人的情感反应，触摸场景，时间有随机性、不确定性和瞬时特征，但我们可以把它放在一个相对稳定的维度来理解，人们对特定情感的存储是记忆，场景营销是“刺激”，然后尝试满足这种情绪状态，如果你能做场景和情感连接，我相信有很多文章可以做。空间（SPACE）场景中的这一因素很容易理解，无论发生什么，无论发展什么，都要依靠一定的物理空间来存在（Where）。然而，场景营销的物理空间可能有特定的要求，如背景音乐、照明色彩、周围道具的装饰、装饰风格、氛围等。因为场景营销中非常重要的一点是，用户的许多需求往往是对外部环境的压力反应。例如，当你想参加一个酒会时，你可能会对“酒会”的外部环境产生强烈的相关需求，如服装、服装、心理情绪、自我表达和其他非生理需求。外部环境会使消费者进入某种心理状态，从而刺激消费行为的发生。归根结底，场景营销是针对消费者的心理状态或精神情绪的营销，而不是针对特定场景的营销。场景只是刺激消费者的一种手段。事件（EVENT）作者称场景营销中人与人之间的互动关系为“事件”（What）。不难理解，所谓的互动关系是产品营销与用户情感需求的互动和匹配响应。为了满足用户在不同场景下的不同情感需求，衬托现场情绪，实现营销内容和个人情感共鸣，营销人员需要在场景内容上做出更多的努力。在产品设计和运营规划中，产品经理和运营商需要考虑场景内容的相关性和趣味性，通过有趣易用的设计和内容将碎片化的情感需求转化为“群体”的共鸣反应。通过相应的互动和鼓励，产品运营商可以改善营销转型。在互联网状态下，场景营销应注重消费者的精神营销活动，这也是未来产品经理和运营商需要深入培育的地方。巧妙地将线下场景转化为线上流量，然后通过线上流量促进营销转化和信息传播，从而促进消费行为的发生和流量的实现。“互联网 经过补贴战后，资本对互联网公司的认知逐渐趋于理性，更加重视企业的盈利能力。拥有丰富场景入口和大量用户数据的互联网公司将场景操作作为商业实现的突破。互联网市场的场景营销模式仍在不断尝试和探索，作者也借了一个简要的描述：1。广告商的数量和需求增加，客观上广告需求的应用场景增加，结合观众心理和特定场景的广告类别可以更好地满足广告商的个性化需求。由于用户信息管理和大数据的发展，广告植入的场景营销可以帮助广告商完成离线场景互动的准确营销。2.借助公共WiFi入口，帮助公交车、地铁站、咖啡馆、火车站、酒店等公共场所的WiFi入口进入相应的旅游、休闲、购物场景进行定向推广和营销，通过网络流量入口覆盖所有受众，集群优势明显，覆盖面大。3.定位于生活场景的营销活动推广依赖于消费场景、体育场景、娱乐休闲场景等不同场景类型的生活场景，进行相应的推广活动营销。这种场景营销活动可以结合人们的现实生活，让观众更容易理解，帮助消费者与企业密切接触，了解相关的场景运营计划。4.上半年国内互联网发展的其他方式已经结束，各行业的互联网格局已经基本形成。作为下半年行业巨头和垂直平台的商业实现入口，场景营销将越来越激烈。在支付、智能硬件输出、通信服务、云服务、离线场景应用平台和生活服务基本被行业巨头占据，其他企业只加快广告、活动营销、数据分析和解决方案场景营销竞争，尽快确定行业领先地位。互联网场景营销的发展趋势1。商业WIFI将推动场景营销流量作为互联网竞争的入口，即使在通信运营商降低流量费用的严重影响下仍然很重要。免费商业WiFi是人们网络的重要选择，并集中在特定场景中。他带来的场景和数据积累正是场景营销所需要的。商业WiFi有一个固定的位置，自然具有Local属性，可以促进场景营销直接接触受众。因此，商业WiFi可以很容易地作为交通入口触发场景（SceneTouch）。2.大数据计算有助于场景营销智能硬件的普及，记录和存储用户的行为数据，整个社会似乎已经成为一个巨大的数据库。大数据分析和云计算技术的发展为预测人类行为提供了可能性。未来，随着Dataexchange的不断发展，企业之间的信息共享和数据协作将继续深化，围绕用户在线和离线行为数据分析，然后生成营销内容，帮助场景营销将成为营销的新常态。移动互联网时代的场景营销要着眼于“场景化”运营，启发产品经理和运营。“产品经理可参考场景”STEP根据各自的属性特征，设计产品模块的原则。值得注意的是，产品经理应注重激发和唤醒用户潜在的场景需求，将传统的产品管理思维转向管理用户，努力满足高级用户的需求，这将在很大程度上决定产品的思维高度。作为产品运营商，场景思维模式要求每一次运营都要深入培养用户的心理需求，了解用户的深层次需求。在连接用户和产品时，操作应充分考虑场景的力量，在场景内容建设中做更多的体验深度和感知温度，使场景营销能够更好地解决各方的需求，在操作过程中形成闭环。