SEM干货：让你从网络“小白”变推广“大神”！

网上关于竞价的文章太多了。如果你“按顺序收集”这些文章，看完后觉得收获颇丰，恭喜你，你可能会“浪费”！大多数时候，阅读这些文章是没有用的，因为百度竞价是一个系统，而不是一个简单的动作，需要系统的思维步骤来操作，今天学习如何建立自己的百度账户。文章稍长，内容相当干燥，请收集并仔细思考，让您从网络“小白”到推广“大神”！亲测有效！万事开头难，百度账号建设要好好研究。如果要推广一个项目，就要做好以下充分准备，为下一阶段的账号建设做好推广准备。首先要进行市场分析、人群定位，整理出本项目所需的所有关键词进行分类。这里建议的一点是，不同属性的关键词分类可以分为细节，这也是为了在推广之前准备一个精细的账户结构。详细的账户结构划分原则：这里详细说明，详细的账户是指每个计划下添加的关键字和相关的想法，以及相应的登录页面是否一一对应。这最终决定了账户后期推广后流量是否准确，网站访问者是否是您的目标客户，是否可以生成查询和订单。一个推广账户往往不能发挥最大的推广效果，一半是因为我们的账户结构建设，另一半是因为推广者的交付策略。因此，良好的账户结构也与账户后期的生死有关（虽然有点夸张，但这是实际战斗所证明的），这也是一些实际战斗多年的投标人必须精细划分账户建设要求的原因之一，也是合格投标人的必要条件之一。请记住，进入sem行业的招标人员，良好的账户结构是推广前的良好开端。账户建设的实际操作说明：“营销网站”是XX网络的核心关键词。然后，在建立账户时，“营销网站”被用作推广计划，并将其放在移动终端上。这些设置问题主要是在建设计划的过程中遇到的。首先了解百度账号的层次：推广计划层次设置：名称、预算、时间段、投放区域。计划名称，“营销网站”为推广计划名称。计划预算，为计划设定合理的预算，良好的消费控制，往往有些投标人忽略这一设置，如果计划消费突然上升，最终会导致账户设置总预算达到预期和线下推广，因此必须设置推广计划预算。计划时间段，根据我们的推广需求，一般来说，从目标客户的互联网时间段进行分析，我们面对的对象是企业家或公司的网络负责人，所以我们的推广时间从早上8点开始:00到晚上的22:00.在此期间，相应的网络销售客服一直安排值班跟进。在计划区，如果您在多个区域，您可以将其设置为多个相同的促销计划名称，并在促销区域设置不同的促销网站，如深圳营销网站、广州营销网站、武汉营销网站等。这也是建立账户结构的一种方式，目的是监控、观察和控制各地区的消费。推广单元层次设置：单元名称、单元移动比例出价、单元出价、无词。单元名称，前提是对所有关于“营销网站”的关键词进行属性分类，如价格、特点、成本、案例等；在后期，每个促销单元的名称直接以这些不同属性的关键字类别命名。我们将计划中的一个单元命名为“营销网站案例”。单元移动比例投标仅为移动终端投标设置。比例设置范围为0.1-10。如果计划仅针对电脑端，则单元比例设置为0.1；如果只针对移动终端，比例设置为10，我们将“营销网站案例”单元的比例设置为10。单元出价，单元出价不是关键词的最终出价，我们可以设置为1。否定关键词，即否定关键词，用于屏蔽无效搜索关键词。该设置应在后期结合账户中的搜索词报告进行操作和添加。推广单元中的关键词设置：关键词名称、出价、匹配模式、访问URL、移动访问URL。关键词名称，我们可以在单元中添加所有关于“营销网站成功案例”的关键词。出价，由于单元比例设置为10，我们针对移动终端，此时关键词出价不是移动终端最终出价（移动出价=关键词出价x比例10）是移动终端最终出价，出价全部设置为1，然后推广现场查看排名或根据账户后台关键词平均排名数据，调整出价。匹配模式、关键词匹配模式、精确匹配、短语匹配（精确包含、同义包含、核心包含）、广泛匹配，记住设置否定关键词。关键词匹配模式介绍-以下是以“营销网站”为推广的关键词为例。这三种匹配模式的显示规则：说明：√代表可以展示你的广告，×这意味着你不能显示你的广告。另外，记得设置否定关键词——排除不相关流量。例如，您在查看搜索词报告时，为关键词“XX网官方网站”设置了广泛的匹配，搜索“XX网官方招聘”的网友也点击了您的推广结果。通过百度统计，你进一步发现这些网民并没有真正打开你的网页，或者在网站上停留的时间很短。通过百度统计，你进一步发现这些网民并没有真正打开你的网页，或者在网站上停留的时间很短。此时，您可以将“招聘”添加到推广计划和推广单元中，以便网民在搜索“XX网络官方招聘”和其他包含“招聘”的搜索词时不会看到您的推广结果。如果你只是想准确地限制一些搜索词，你可以把它们设置为准确的否定关键词，这样与这些词完全一致的搜索词就不会触发你的推广结果。以“XX网站官方网站”为例，您发现搜索“官方网站”也可以显示您的推广结果。此时，您可以将“官方网站”设置为准确否定关键字，以便搜索“官方网站”的网民看不到您的推广结果，搜索“XX网站官方网站”的人仍然可以看到您的推广结果。通过对上述匹配模式的分析和解释，从准确匹配到核心匹配的不同设置，我们可以知道关键字的流量来自于从多到少、从精到广的转变过程。设置不同的匹配模式既有优缺点。在这里，我们使用短语匹配模式中的同义词来设置“营销网站案例”单元中的关键词。当然，在后期，我们还需要查看单元中的关键字显示、点击和消费数据来调整匹配模式。访问URL和移动访问URL应该设置，我们只需要复制关键字对应的网站文章页面链接。访问URL和移动访问URL，我们只需要复制关键字对应的网站文章页面链接。创意设置：创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.1.创意，百度官方给出了写创意时需要注意的一些要点。一个好的想法应该包括以下四点：红色、相关、流畅和吸引力。飘红，一个创意应该包含2-3个通配符。写作的创意应该与关键词高度相关。流畅，让网友看到你的想法要流畅地阅读。吸引，能够抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求产生共鸣。我认为前三点可以完成，但最后一点有点困难。我们将根据网民动机分析表对具体写作方案进行深入分析和写作。在分析了以上内容后，创意写作的第四个要求“吸引力”很容易写出来。(注:由于移动终端的创意字节有限，创意内容一定要简单。）由于网民对网站欣赏水平的提高，创意标题内容是“5000个成功案例，牛营销网站标准创始人”，以确保网民点击进入牛网站占据一定的权威，信任，是给网民一种进入官方网站的感觉。然后在描述中写出，然后简要描述了我们牛商网的优势、案例和产品类型，以满足用户的需求、目的和扩展需求。当然，创意的展示方式有很多种，可以设置不同的展示方式。2.访问URL，因为我们已经在关键字URL中填写了链接，所以我们只需要填写网站的推广域名，显示URL，设置是一样的。以上是计划的整体施工过程。无论采用何种施工方法，我们都应遵循记住账户建设的原则：为关键词所在的推广单元写有针对性的创意；确保一个单元下的所有关键词都嵌入到创意中，句子流畅，语义清晰，便于后期统计数据，为今后的账户管理和优化奠定良好的基础。在线推广后，后期优化不能忽视账户后期优化解释：账户在线后可能会遇到以下情况：关键词未显示或显示非常低（不包括低出价）调整方案：扩展匹配模式：广泛匹配、短语匹配（包括三种模式）、准确匹配、不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配显示远大于短语匹配，短语匹配远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式既有优缺点，所以在扩展匹配模式后，一定要观察显示是否改进，点击是否改变。推荐的选择方法是：大量消费，但没有转换；点击价格很高，没有转换。推荐的选择方法是：大量消费，但没有转换；点击价格很高，也没有转换。调整方案：对于这些单词，您可以建立一个新的计划，细分到多个单元，统一优化，创造性的深度写作优化，给这些单词一个合适的出价，然后继续观察关键词的性能。账户消费突然增加或突然下降。调整方案：对于这种异常情况，首先排除人为因素调整账户、账户计划预算、关键词价格调整、关键词增加或删除、匹配模式修改、推广区域和推广时间变化等，如果我们忘记昨天账户操作的整体过程，可以在账户历史操作记录中理解。同时，下载变更前后同期的数据报告，逐一锁定，查看异常主要集中在哪些计划和单元，最后锁定特定的关键字。如果账户大，计划单位多，可以选择占账户消费80%的计划和单位进行分析，锁定问题所在的关键词显示(28原则:80%的账户消费可能集中在20%的计划和单位)，点击异常数据。我们可以从以下几个方面进行分析：显示变化，首先，检查关键字显示是否突变，显示变化如下；外部环境变化，一些新闻或政策导致大环境变化，导致网民搜索异常，可以看到百度指数，是否与关键词变化趋势一致。如果没有这些，请查看搜索词报告，查看这些搜索词触发了账户中的关键字，并查看是否需要调整某些关键字的匹配模式。如果显示没有问题，点击突变，检查关键关键词排名，是否有较大变化，排名是否降低，排名位置是否变化，有时电脑广告，只在右侧，移动前三个广告没有显示，只有几个广告底部，推广状态显示不适合推广，质量降低，推广竞争对手越来越多，竞争越来越激烈，深入分析和理解这些数据和问题。在账户稳定期间，我们还需要扩展转换良好、表现良好的关键词。在账户稳定期间，我们还需要扩大转换和性能良好的关键字的数量。具体方法如下：筛选出有效的关键字，扩展更多高质量的关键字。及时获取搜索词报告，扩展高相关性的高质量关键词。关注季节性交付和网民热点，掌握高度相关的热点关键词。以上问题的分析点和调整方法只是我们推广的一部分。我们应该对账户投放策略有更多的想法和精力。正如我们前面所说，（通常一个推广账户没有发挥最大的推广效果，一半是因为我们的账户结构建设，另一半是因为推广人员的交付策略。）这里列出了两个账户上的交付策略：推广时间段的交付策略。由于每个时间段的搜索人群不同，最终的转换也会发生变化。因此，您可以推动一个新账户或建立几个新计划，并选择在一个好的时间节点进行有针对性的交付。账户28原则交付策略，提取账户主要关键词（主要关键词、主要查询关键词等），重建新账户，只添加关键关键词等；还有一些方法我们没有想到，要尝试。最后，总结一下：投标最重要的是什么；爱、专注、负责、态度、思维（交付策略）。有了这些，你相信你会在这个行业走得更远。