维维进军植物蛋白饮料，凭什么赢得年轻用户？

2017年“两会”期间，政府以“从量变到质变”表达了对中国未来经济的信心，国内外众多媒体和分析机构对中国经济走出“L"型角。为何看好？在中国，随着移动化、电子商务和大数据的快速发展，越来越多的企业实现了自我超越，完成了转型。其中，最具代表性的快速消费品行业，这一变化尤为明显。一方面，加快“触电”新模式、新生态，抓住新兴消费市场；另一方面，针对年轻人的消费升级感知群体，实现产品、服务、营销和互动。维维豆奶，曾经自己开创中国豆奶市场的“教父级”企业，现在正成为快速消费品领域成功升级转型的“模范级”企业。3月20日，维维在成都春季糖酒会上正式宣布“进入植物蛋白饮料市场”、“二次创业”、“王者归来”等关键词来形容维维的变化。除了产品和服务的突破，这一次，维维为消费升级背景下的主流年轻人做了很多“功课”。数据来源：北京大学市场与媒体研究中心1。与传统标准和刻板的产品文案相比，维维推出的“逗”系列罐装饮料现在很受欢迎、作为瓶身文案，魔逗、笑点等新鲜热词一方面更符合年轻人的情感喜好，另一方面也传达了维维新的快乐健康文化理念。维维的“逗”系列饮料以“逗就是开心”为核心口号，创新延伸了“逗就是黄金，逗就是宠你，逗就是逗你……”等有趣的主题文案。在官方微博和微信上，“维小逗”、“维维豆逗乐”化身为搞笑笑话手，牢牢把握年轻人的语言风格，借助热点、爆点、敏感点传递维维植物蛋白饮料的搞笑语言。二、从童年、青年到中年，维维豆奶都伴随着几代人的成长。作为维维家族的新成员，“搞笑”系列产品彻底颠覆了维维带来的传统印象:卡通形象组成的包装主页，简单但单调的配色，足够独立的个性化表情...在敏锐捕捉年轻人喜好的同时，搞笑的形象简直“突破了二次元”。第三，渠道年轻化的产品需要更接近年轻人的渠道。为了让新产品更贴近用户的真实消费场景，维维改变了传统的配送模式，将触角延伸到适合主流年轻人的地方，如学校、电影院、面包店、网吧等。不仅如此，为了满足网上购物者的消费习惯，维维植物蛋白饮料与餐饮、超市、电子商务（1店、京东、天猫）等主流渠道和平台合作，实现消费场景的全面覆盖。4、近年来，随着信息获取渠道的“大爆发”，新一代年轻消费群体变得越来越理性。对于许多企业和品牌来说，营销已经成为影响消费者选择的重要手段。自2017年以来，维维植物蛋白饮料主动改变了专注于线下营销的“老套路”，开始尝试线上线下整合营销、跨境互动等“新玩法”——1月份的“一键维维”、6月份开始准备的“边疆行”、八月“凤凰卫视全球小姐选美”...这些活动不仅融入了微博、微信等用户活跃度较高的社交平台，它将包括所有的门户网站、垂直平台和“我们媒体”平台，加上流行的红色直播、在线活动和其他有趣的模式，可以说完成了对主流年轻人的全面覆盖。随着中国经济进入消费升级时代，90后甚至00后迅速成为饮料的主流消费者。对于整个植物蛋白饮料市场来说，谁抓住了这群人的“痛点”，谁就有了未来。随着中国经济进入消费升级时代，90后甚至00后迅速成为饮料的主流消费者。对于整个植物蛋白饮料市场来说，谁抓住了这群人的“痛点”，谁就有了未来。当然，对于新进入维维来说，也面临着巨大的挑战。1、这里所说的“入口”不是互联网上常用的“流量入口”，而是抢占用户的嘴(口)！在消费快速消费品时，用户在同一消费场景和消费时间中选择的产品有限，因此“入口战”已成为饮料的重要目标。谁能让他们的饮料进入用户的嘴，形成长期的占用，这是成功的。因此，火锅场景孕育了“怕生气”的凉茶，运动场景中有功能饮料。维维植物蛋白饮料应该抢占哪个场景？为什么维维“入口”是用户的首选？从维生素植物蛋白饮料推动年轻形象，抓住校园市场，为年轻人的情感、兴趣、关系等做好充分准备，但在解释产品、解释概念、与用户持续沟通的过程中，让年轻用户清楚地认识到他们在超市购买XX核桃牛奶和维生素植物蛋白饮料产品的快速决策原因，因为你比另一个更有营养、自然、健康？还是因为你的品牌更有趣，产品也同样有营养？这样的挑战是维维能否迅速占领年轻用户的首要任务！维维植物蛋白饮料的同行品牌有哪些？同类：属于饮料行业的植物蛋白饮料品牌，但主要生产不同原料的产品，如露露杏仁露、六核桃核桃乳、椰子品牌椰子汁等；同类：同类饮料行业，但植物蛋白饮料非同类品牌，如凉茶王老吉、可乐可口可乐、功能饮料红牛；同类同原料：这类产品基本上是用大豆开发的饮料，例如，豆浆也是一种植物蛋白饮料。比如豆豆厨豆浆。比如豆豆厨豆浆。2、近年来，越来越多的企业开始意识到，非同业品牌消费场景的“时间战”真正需要抓住的是用户的消费时间。每个人的日常时间都是固定的，随着生活、工作、娱乐等场景产生了很多消费场景，比如“生活” 外卖消费场景，“娱乐” “消费”电影院消费场景...在非同业品牌中，快速消费品企业应该意识到自己的竞争产品不仅仅是同类品牌，例如，如果维维只将竞争产品定义为制作植物蛋白饮料的品牌，这样的消费市场仍然太小。主要原因是用户消费习惯和场景过于分散，有几种趋势成为挑战的根源：用户消费习惯：如星巴克等咖啡品牌正在改变白领消费习惯，加上星卡客户关系管理、积分升级机制，当用户想喝什么，潜意识会选择品牌。企业服务边界扩大：例如，当我们去麦当劳时，它的“麦咖啡”已经成为早餐和许多消费者通常选择的产品，以及一些线下消费场景中的各种跨境组合，如服装和饮料店、书吧和饮料店的组合场景，以及盒马鲜生等新的零售模式，深受消费者喜爱，零售商品 水吧、餐吧等改变了年轻人的消费习惯。一方面，面对“入口战”和“时间战”的挑战，另一方面，面对新一代年轻消费者群体的消费升级和经济增长也有很大的机会，可以展示消费者自身的价值，产品包装和沟通价值是年轻用户“我”的个性表达，产生社区效应，将形成品牌是“我的”、“我们的”！维维植物蛋白饮料的年轻化策略是一个很好的尝试，但有几点值得注意，因为它刚刚开始进入市场：（1）产品缺乏参与感。目前，包装上选择的“有趣”系列单词，各种单词缺乏参与感。维维植物蛋白饮料的年轻化策略是一个很好的尝试，但有几点值得注意，因为它刚刚开始进入市场：（1）包装上选择的“有趣”系列词缺乏参与感，各种词缺乏参与感。如何实现用户的参与感？建议游戏玩法1-社交平台收集互动：通过官方微博和微信，收集用户关于“有趣”的单词、经验和故事，然后进行投票。在此期间，通过大V、笑话手互动，效果好；建议玩2-电子商务平台收集定制：电子商务渠道合作，如通过京东、天猫等主流平台建立深度合作，建立收集定制页面，邀请用户定制自己的一盒独家饮料，你可以写很多有趣和有趣的词，快乐和销售商品；建议玩3-大数据挖掘投票：通过数据挖掘，筛选用户在一个阶段喜欢的关键词，并在“我们媒体”上推出投票。游戏参考：可口可乐昵称瓶、歌词瓶（2）扩大品牌媒体矩阵价值作为年轻品牌，企业媒体矩阵不仅建立，而且有自己的风格特点，不同平台相互呼应，目前维维植物蛋白饮料新产品建立了官方微博“维维维小笑”、官方微信订阅号“维小逗”、由于服务号“维维豆逗乐”仍处于建设运营初期，粉丝互动和增长还有待改进。最好确定风格的统一色调，形成成熟的品牌专栏，便于多平台互动，形成营销转型。在多平台互动方面，“故宫淘宝”的游戏玩法值得学习。其主要销售位置在淘宝上，其微博专注于用户互动，微信是产品植入，整体风格是一个可爱、廉价、有才华的笑话手形象。（3）促进品牌知识产权谈论知识产权仍然很早。维维植物蛋白饮料新产品的卡通形象和个性化信息传输才刚刚开始。品牌知识产权形象对用户的强渗透带来了不可估量的增值效益。（3）促进品牌知识产权谈论知识产权仍然很早。维维植物蛋白饮料新产品的卡通形象和个性化信息传输才刚刚开始。品牌知识产权形象对用户的强大渗透带来了不可估量的增值效益。如果你想创建知识产权形象和衍生品，早期的形象应该足够可爱和有趣，然后形象的命名也应该赢得用户的心。从维维选择“搞笑”这个词作为新产品的文化核心，推出了搞笑幽默的“虚拟代言人”卡通形象。这个IP化的“野心”就够了。可以预测这个搞笑的“维小逗”很快会变成什么。公仔玩偶？动画片？大电影。。。目前，国内干果行业的三只松鼠正处于IP的道路上。例如，三只可爱的松鼠一直在包装袋上用于各种宣传。同时，它们也是自媒体、电子商务客户服务和线下场景互动的主要形象。它们开设了线下商店，并推出了动画片，这是一个很好的探索。老品牌的年轻化不仅仅是设计一个新的形象，做一个卡通人物也不是用几个热词就能让用户买到的。核心是品牌和用户的价值观要一致。这种认可需要品牌花时间和精力管理，所有产品都是媒体，所有渠道都是社区，在新产品发布后，以上是传统快速消费品企业的年轻思维，是品牌和年轻用户沟通建议，快速消费品消费数据和社会社会数据，然后挖掘更多的价值，为企业内容创造、品牌营销支持。在可见的未来，遇见我爱的品牌！