移动互联网时代的推广人员，需要具备的嗅觉和能力

看了很多营销书，发现都是上个时代的产品。传统的推广，换句话说，就是做广告。推广是通过四大传统媒体(报刊、广播、电视、网络)广告，让更多的人和组织了解和接受自己的产品、服务、技术、文化、事迹等。，从而达到宣传普及的目的。然而，时代在变。移动互联网时代的推广是一项艰苦的工作。与传统时代不同，我们只需要写文章，找媒体发布。在当今时代，各种媒体，每个渠道你想提供不同的沟通材料，每个渠道面临不同的人群，每个渠道的沟通数据是不同的。作为一个合格的推广者，您需要监控和评估每个渠道的沟通效果，并实时调整文本、图片和其他材料。作为一名从事品牌推广7年以上的老兵，我不谈具体的推广方法。我主要从思维转变和趋势判断的角度与您交流。移动互联网时代的推广者需要嗅觉和能力。基本功:能2小时快速写一篇文章吗？在面试营销职位时，文案能力是一种基本能力，一般要看考生写的文章，看风格。我看过的文章一般有三种风格：第一种是记者的风格，俗称新华风格，格式明显，标题党（非常吸引人的标题）。这些文章非常注重讲故事，一般内容较多，约3000字，适合人物采访；第二种是所谓的小清新文学风格，主要是女作者，写一些服装、食品、旅游软文章，找到这样的人是对的；第三种是当前的互联网风格，以观点、数据为重点，符合互联网的传播口味，文章1000字左右，短小精悍，观点清晰。写这篇文章的时候，我问过不同的应聘者，一般需要多长时间，有人说需要2天，一般需要6个小时到一天。写这种文章的时候，我问过不同的考生一般需要多长时间，有人说需要2天，一般需要6小时到一天。我能做的就是2-3小时写一篇软文，一般1500-2000字左右。怎样才能这么快保证质量？首先搭建框架。在写作之前，先规划好标题和几个大致的观点。其次，收集数据，填写内容，整理一些数据和信息，二次加工，填写框架。最后，顺文章，改细节，修改和补充文字。三个简单的步骤可以快速制作软文稿件。当然，人物类的深度稿件可能需要更长的时间。但总的方法是一样的。通过热点事件学推广我在两个单位的工作经验，培养了我对社会热点事件的高度关注。在湖南卫视芒果V基金担任品牌总监期间，基金本身的职能是配合湖南卫视的节目和栏目进行公益活动支持。此外，2012年，新浪微博火爆。基本上，芒果V基金的外部品牌推广是围绕热点人物和事件进行的。一方面，热点来自湖南卫视的节目，制作主题和明星，另一方面，及时关注新浪微博的热点话题和热点微博，及时对各种话题进行各种规划。现在我在一家互联网初创公司，没有强大的资源支持，很多沟通需要自己做，也需要付费。现在我在一家互联网初创公司，没有强有力的资源支持，很多沟通需要自己做，也需要付费。导致一段时间，非常不舒服，从最初的高战斗，到现在的零启动，宣传没有基本用户，导致没有反应，心理差距会很大。恐怕这也是很多BAT员工出来创业的感觉。但是在做竞品调研的时候，还是可以学到很多互联网打法的。其中，互联网公司最常用的是公关热点的炒作，甚至是联合炒作。比如阿里旅游的“去阿里”、携程、途牛等。例如，360儿童卫士不仅利用热点，而且善于制造材料，利用强大的公共关系和沟通能力，制造热点，主要与民生和人民关注的话题有关，容易转发和讨论。比如春运高峰期，他们在火车站炒作父亲给孩子戴防丢手表，不放心，还要用手铐给孩子戴防丢手表。这样的话题出来后，再加上360浏览器和安全卫士的推送，很快就会发酵形成社会热点。同样，只要与名人、热点、综艺节目相关的热点，优衣库事件、刘翔退役、李娜退役等都会有大量公司及时跟进。此外，热点事件的公关和炒作还需要多角度的解决和回顾，以帮助读者认识到事件的来龙去脉。事实上，在回顾的过程中，它也在进行推广。就像你会觉得很多MBA教科书和教授讲的案例都很厉害一样，这些都是一种推广方式。炒作和跟进公关热点事件需要长期的积累和尝试，包括敏锐的洞察力和预测能力。建议初学者可以尝试先收集数据，复习别人的整个过程，然后根据葫芦画瓢，尝试几次小规模找到感觉和方法。在合适的时间，配合一定的投资，做一个成功而有影响力的热点事件并不难。广告代言人很贵？有便宜的模式！我单独拿出广告和代言人，因为我认为这是必要的，也是不必要的。这取决于你们公司的现状。湖南卫视做公益，找明星说话，占个台，录个视频，觉得理所当然。然而，当我们到达互联网公司时，我们发现明星代言的成本极高，高达数百万年。随着互联网的发展，越来越多的公司开始不再选择明星代言或创新广告代言人的方式。这里要重点介绍三类广告代言人。第一类是利用企业自身的创始人或用户作为代言，典型的是陈欧的聚美产品、格力空调的董明珠、梦洁的“家”广告等用户作为代言。第二类是当前移动互联网的创新模式。让明星参与公司，然后免费利用明星资源进行社会营销和推广。最典型的是达令电商和鹿晗的案例，还有明星star VC，坚果投影仪由黄晓明、李冰冰和任泉投资。第三类也是一种创新的资源交换模式，或共享经济模式。例如，我想拍一部广告片，我不去找明星，我去找一些应用程序的创始人，告诉他们，我们想拍一部有创意的广告片，在哪里播出，给你一个机会拍摄你，介绍你是XX APP的创始人，你只需要在电影里给我们代言。这是一种非常讨巧的方式。因为很多用户和观众都是这些APP的用户，所以很容易有代入感。如果你的公司不是土豪劣绅，请参考以上三种创新方式。如果是土豪，以上方法会更好，可以作为经典案例进行实施和包装，也可以作为教科书和MBA讲堂的学习案例。把握早期红利，成为大V并不难！我的观点之一是，做推广，不仅可以让自己成为内容制作人，然后付费找到渠道帮助你沟通；而是让自己成为一个平台或媒体，最好在社交媒体上建立自己的媒体渠道，我的公司和产品新闻，部分付费寻找外部渠道帮助我，部分可以使用我们的媒体。而且要努力有意识地把自己的自媒体打造成大号。近年来，各大平台纷纷开通媒体开放平台，鼓励自媒体的发展。今日头条、百度百佳、搜狐、网易、腾讯、一点等都是推广的大机遇。而且最重要的是学会抢注，占据早期红利！在这些媒体开放平台的早期阶段，会有很多红利，账户少，用户多，官方帮助你推荐支持，想想微博大号的诞生，这就是事实。我们必须始终关注大平台的信息。社交媒体不仅是微博微信，而且随着互联网的发展，新平台将取代其地位。保持敏锐的嗅觉很重要。下一站爆发：年轻人对社区经济感兴趣。众所周知，案例可能是罗吉思维。罗胖子如何在微信官方账号上聚集数百万粉丝，然后通过卖东西赚钱？这个案子已经被说烂了，大家可以百度一下，看看案子。有一个微信官方账号叫“颠覆性创新研究所”，是酷六创始人李善友创办的。卖掉酷六后，他成为了中欧商学院的教授。他对社区经济进行了深入的研究，写了几篇长文，深入分析了社区经济的模式和案例。社区从早期互联网时代的“论坛”演变而来，到移动互联网时代，有许多新的呈现形式。比如微信群，比如APP妈妈圈，比如手机QQ正在打造的“兴趣部落”。从推广的角度来看，一是可以从社区的角度建立自己的用户群，二是可以利用现有的社区进行推广。社区集中一般是最准确的人群，减少了我们传播过程中的损失，转化率高。最先进的模式是为您的用户建立一个社区，然后在社区中反馈信息，并可以反馈给产品开发和推广，相互补充，相互促进。例如，手机QQ创建的兴趣部落，一些大部落，聚集了数千万粉丝，其兴趣号码也可以像微信公众号码一样推送消息。想象一下，在如此激烈的竞争中，如果通过兴趣部落的合作，转化率是否更高！