如何提高内容的转化率？13种可实际操作的技巧

无论是微信文章还是网站页面，您的目标都是让用户点击、订阅，甚至成为客户根据您的预期轨迹购买您的产品。但是如何提高内容的转化率呢？本文将结合案例展示13种实际操作技巧。1. 使用关键词文案多年来，目的是吸引更多的注意力，唤起读者的情绪。看看Davidogilvy自己的广告:注意所有下划线的关键词，他们解决了枯燥的问题，描绘了生动的产品图片。2. 根据微软对2000人的调查，每个人的平均注意力是8秒(2000年从12秒开始下降)。所以当有人进入你的网站时，你只需要几秒钟就能吸引他们的注意力。除了明显的(比如提高网速)，这样做的方法之一就是按照倒金字塔的写作方法。在前几段中提出最重要的信息。一些媒体已经遵循了这一策略，比如《每日邮报》。3. 用视觉代替文本的研究表明，我们在处理视觉效果时明显快于文本。例如，你可以看看SethGodin是如何在他的网站上使用图片的。该网站要求您点击Seth的头部阅读他的博客，而不是通过传统的“博客”链接。结合大胆的颜色，这种视觉可执行性远强于文本链接。同时，注意Seth是如何用他的表情来转移你对导航菜单的注意力的。这是一个聪明的例子，用“眼睛聚焦”来强调特定页面上的元素。假如你想强调一件事，使用视觉元素而不是微妙的文字。4. 在指导中不断强调你的内容是面向过程的(“今日注册转换优化课程！)，也可以是价值(“注册转换优化课程增加86%！”）。前者描述了一个活动，后者描述了它创造了什么价值。如你所知，客户更关心价值，而不是过程。承诺帮助客户获得更多权益的标题比简单地告诉他们如何使用博客更有吸引力。5. 避免含糊不清你喜欢哪个标题？（1）学习如何抓住数百位领导（2）学习如何在短短30天内抓住2358位领导。虽然标题传达了相同的概念，但我相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也很简单——它更具体。它在框架中给出了确切的数字和时间，而不是用“数以百计的领导者”来暗示。例如，Brian院长在他的博客文章标题中给出了确切的数字。6. 作家最常用的武器是用问题来引导读者。他们擅长转化写作，因为他们会构建问题，给读者足够的空间来回应。在经典广告中，这是一个很好的例子——“谁拥有西尔斯？“你可以用类似的问题来调动读者的反应。例如，RohanAyyar在文本标题内容中设置了一个问题：7. 以“连接龙”的方式吸引大家的注意力，可以最有效地提高内容的可读性，抓住读者的方法是用冒号在下一行文案中写下自己的想法，这叫“斗链”——打破一个想法，转化为多渠道，从而保持读者的兴趣。文章介绍部分斗链式特别有效。CMI最近发表的一篇文章就是一个很好的例子:箭头和粗体文字的结合，一个“斗链”帮助内容突出，让读者更容易阅读，相当于更好的接触。8. 将用户作为小学生写作的核心原则之一，就是减少复杂的话语，消除法律术语，尽量减少行话。看看Davidogilvy的经典劳斯莱斯广告:即使描述了一台复杂的机器，比如买车，广告也写得简单明了。平均而言，你应该为10-13岁的观众写作。这意味着简单的单词，句子，甚至更短的段落。例如，这篇文章出现在你的电子邮件列表中——即使是英语水平有限的读者也能理解9. 引用权威Robertcialdini是Influence的作家：说服术心理学，他说权威是说服的六大关键原则之一。他写道：“如果信息来自一个公认的权威机构，当观众决定如何行动时，它可以成为一种有价值的快速方式。”。与其他人相比，我们会遵循权威人物，更相信他们的判断。在你的文案中，你可以通过引用权威人物来使用这个说服原则。这种形式可以作为参考、证明，也可以作为参考或出版的简单权威人物。Timferiss的网站就是一个很好的例子:从你所在领域公认的权威统计数据(就像我一样)，在你的内容中引用一个权威是另一种方法。举例来说，博客引用了DavidOgilvy来讨论创造力和写作：10. 有效地使用术语有些术语会让读者想睡觉。然而，在某些情况下，一个强有力的理由可以有效地发挥术语的作用，所以你的目标是专家。根据组织的信任和不信任，困境和方法：“一个组织的成员可以使用特定类型的技术语言、共同语言等。他们是一个群体的成员。“有效使用时，术语会表达读者的想法，你成为“其中之一”，理解他们的问题。对于业内人士经常使用的术语出版内容。例如，营销博客经常使用“CTA、CRM、KPI等等，不仅作为速记，也证明了读者对营销的理解。比如SMX先进会议在搜索殷勤领域使用的行业术语，比如SMX、SEM、SEO。这纯粹是一个非市场术语，毫无意义，但它代表了熟悉这个行业的专业人士。在你的内容中使用类似的术语，如果你不想过度影响你的可读性，确保尽可能少地使用它。11. 根据Davidogilvy调整内容标题，“五倍以上的人只读广告标题而不读正文”。他花了几个月的时间来调整标题，甚至解决文本的内容。标题应该是根据读者的第一次停留来制作的内容。如果你的标题不能引起读者的注意，这并不会影响你是否使用了正确的句子和结构。例如，《纽约时报》最受欢迎的文章研究表明，文章在共享网站上引起的愤怒是最严重的：12. 让你的CTA(CalltoAction)按钮更准确，就像你不希望你的标题是模糊的，你需要让用户采取行动。如果你想让你的读者采取行动——订阅博客、*视频或注册获得免费试用的机会——这可能会促使你得到你想要的结果。看看CTA按钮(CalltoAction)转播图片网站：13. 无论销售能力有多强，你的客户仍然会有恐惧和不确定性，并在“购买前”产生怀疑。例如，使用产品或服务的选项不是定期给客户三个月。Salesforce给客户两个选择—免费*演示或尝试。Netflix更好，其网站强调“永久保证”的服务，您可以随时加入免费取消。内容对经验丰富的作家来说也是一个挑战。要让读者参与，你需要从一开始就吸引他们的注意力。一旦他们完成阅读，你必须说服他们点击CTA按钮成为付费用户。然而，你可以遵循这些提示来增加读者。通过专注于大赢——写更好的介绍，标题和CTA更容易以“转化率”击败你的对手。