农产品B2B平台现状？主要业务模式怎么搭？

1.2015年互联网O2O和旅游领域合并重组后，2C的最终蛋糕也被分割，2B公司成为各种风险投资和风险投资媒体*的焦点。2015年，B2B行业标杆企业寻找钢网完成了D、E轮的巨额融资不仅仅是钢铁、农业、塑料、餐饮、汽车零部件等行业。今年，各行各业的英雄企业纷纷涌现，他们都在呼吁改变传统产业的生活，但只有2家、三年来，大多数B2B电商平台弹尽粮绝，侥幸者仍在生存线上挣扎。2、如何建立主要的商业模式？每一轮钢网的巨额融资数字强烈刺激了B2B行业的企业家和从业者，因此寻找钢铁模式（匹配） 自营)已成为各种2B电商平台“模仿”的对象。关于找钢模式和成功经验分析的文章很多，这里就不讨论了。推荐看《找钢模式》四部曲:一篇文章让你懂得找钢网！》。大宗农产品B2B平台的模式大多直接复制寻找钢网模式-匹配 自营 物流 金融，按照这四个部分，告诉我如何做大宗农产品B2B平台的每一部分业务。图片来源：https://www.zhihu.com/question/24435202.1匹配对于大宗农产品B2B平台来说并不赚钱，但几乎所有的B2B平台都会匹配。原因无非是两点:受找钢网模式的影响，一定要有匹配，先聚集行业用户。为投资者制作好看的GMV数据，甚至烧钱制作交易数据。个人意见:撮合交易不适合大宗农产品！ 与钢铁不同，大宗农产品对仓储物流的要求较高，区间差异较高时难以跨区域销售。线下市场大交易员的销售边界相对清晰。经过这么多年的改革开放，传统贸易在该地区的“新人”很少。买卖双方几乎都是“熟人”，线下没有“信息不对称”的痛点。将熟人之间的交易转移到在线，但将离线“一个电话”解决的问题复杂化，增加了买卖双方的沟通成本、时间成本和劳动力成本，降低了交易效率。2.2必须进行自营业务。交易产生的数据不是后续业务的基础，如物流和供应链金融。这些后续业务的数据来源只是自营业务产生的交易数据和沉淀的企业信息。对于想要从交易入手的创业平台，只有自营做强做大，才能形成第一个闭环，才能活下去。就我个人而言，寻找钢网目前是一家由信息技术授权的钢铁贸易公司。2.3物流B2B找钢网做胖猫物流，B2CJD.COM早期疯狂烧钱做物流，阿里奋起做菜鸟，物流很重要！！！物流是电子商务平台的核心竞争力。我接触过的很多线下贸易商都是从物流开始，然后转型为贸易商，这也可以说明物流在大宗商品贸易中的重要性。具体来说，对于大宗农产品的电子商务平台，如果在早期阶段没有物流资源，就不应该专注于物流。首先，让自己的自我管理达到一定的规模，物流自然可以做到。在进行物流之后，供应链金融中的一些玩法才有了基础。2.4近年来，互联网金融火爆，几乎所有的互联网公司都在做金融。B2B平台也不能避免粗俗，也说他们正在做互联网金融业务或计划做金融业务。我亲自参与了公司金融业务的尝试，可以说这是一条非常困难的道路。大多数B2B平台只是想把自己打造成一个资本提供商与需求方信息匹配的平台，但2B行业的金融与2C有本质区别。2C的金融游戏玩法是小金额×大量用户可以通过所谓的用户肖像和大数据建模开发足够的用户，控制坏账比例，大多数用户可以盈利。但2B金融金额大，用户数量少于2C，违约对资本供应商的影响太大，缺乏轻资产贸易企业、小企业、银行等金融机构很少借钱给这些企业，2B金融的困难也在于需求大，风险大！在线下研究金融相关业务的过程中发现了一个问题——受益于现有移动互联网的发展，大宗农产品行业上下游信息几乎同步，互联网可以消除信息不对称，降低贸易水平，线下贸易商应该达到大鱼吃小鱼的阶段。但是经过调查，这样的事情并没有发生。从存在即合理的角度来看，一些中间贸易商必须有其价值。与线下重点客户、一/二/三/四级交易员交谈后，发现部分交易员承担了物流配送的角色，部分交易员承担了资金提供(赊销)的角色。这些承担资金提供角色的交易者大多对风险控制非常好，可见有办法做2B金融业务。B2B电子商务平台要想开展金融业务，必须能够做到以下几点:平台必须自营，深入参与交易，熟悉有资金需求的企业和企业负责人；对于平台自营能力达不到的地区，我们必须找到强大的当地贸易商作为合作伙伴；根据平台所在行业和交易过程中发现的问题建立自己的风险控制模型；企业风险控制模型的数据必须来自与企业对接的真实交易和销售人员的第一手数据。3、作为一只产品狗，产品设计是我的主营业务。让我们从几个主要的产品功能与您分享。我希望后来者能避免我走过的坑。3、作为一只产品狗，产品设计是我的主营业务。让我们从几个主要的产品功能中与您分享。我希望后来者能避免我走过的坑。作为B2B商城，商品列表页面是必不可少的，起着报价和订单入口的作用。大家都说电商就是让信息透明。用2C没问题，但是在2B领域会遇到新的问题。观察交易员的日常交易过程，发现交易员报告不同的价格、不同的采购数量和不同的价格是非常常见的。贸易商不是每天都购买，但他们会了解每个市场的报价，并判断当前市场的价格趋势。也就是说，商品列表页面不能与2C页面相同，只有简单的报价功能和历史价格功能。商品报价功能应支持阶梯报价，支持不同服务(送货、金融)等功能的选择。与2B交易流程相比，3.2交易流程2C交易流程要简单得多。经过这么多年的电子商务发展，2C交易流程可以说是极简主义的，体验也很好，但也深深“影响”了2B交易流程的设计。目前，大多数B2B在线交易模式都是按照2C的理念设计的（买方下订单的方式）。线下“一个电话”解决了这个问题。搬到网上后，买卖双方投入了更多的劳动力成本和时间成本。平台推广也是最大的阻力之一。这种影响导致了大多数电子商务平台的交易流程，买家下订单→付货款→卖家发货→买方确认收货。对大宗农产品贸易流程进行调查，会发现与这一流程差距很大。线下流程一般为：买方询价→卖家报价→买卖双方确认交易价格等交易信息→签订合同→按合同约定付款→一次或多次提货→买卖双方处理提货时产生的尾货。线下买家的运营初期一般有三个步骤：电话询价；确认合同；付款。其他操作由卖方完成。可以说，目前的线下操作流程也非常简单。如果按照2C交易流程进行改造，让买方主动下单，操作会更加复杂，增加买方的操作步骤，不会减轻卖方的工作量。交易流程的设计应更接近线下买卖双方的交易习惯，即商品列表页面引导买方在线/电话查询。达成协议后，卖方将生产订单，让买方在线确认和付款。设计交易作为卖方ERP的一部分，提高卖方的效率和服务体验。3.3目前市场上没有低成本的在线支付解决方案，市场上几乎所有的在线支付费率都在1‰以上大宗农产品单吨价格一般为几千，单吨毛利较低。由于所谓的互联网金融创新项目，各种金融问题层出不穷。目前，政府对金融和银行业的监管越来越严格。几乎所有银行都停止了大规模交易的支付创新业务，如平安易宝。目前，只有ERP可以提高在线支付解决方案的交易效率 银企直接联系的方式。3.4其他交易和支付只是B2B电子商务平台最基本的功能。根据平台本身的资源、服务能力、外部竞争和行业情况，决定是否做更多的功能。一般来说，B2B平台的核心竞争力是为行业带来变化，提高效率，降低相关企业的成本。4、运营2C的运营更多地*流量、转化率、留存率和回购率。用户操作、内容操作和数据操作几乎可以应用于不同行业的一些基本操作程序，简单的在线工作量将更大。2B的运营不仅要熟悉行业知识，了解企业的业务流程，还要定期访问线下用户了解行业情况，组织行业展览和活动，了解企业各级用户对平台的反馈，线下工作量占比较大。2B行业用户数量较少，但每个用户的价值相对较大，这意味着2B操作需要更多地了解每个用户，所有用户的操作计划也需要为特定客户定制操作计划（跪用户）。5、最后，由于2B行业业务复杂性高、专业性强，很难像2C业务那样出现几个平台，包括每个人日常生活的方方面面。更有可能的是，B2B平台包括一个行业或几个相关行业。前景优美，道路崎岖不平，希望以上总结能给大家一点启发。大宗农产品B2B平台的出路在哪里？在不断探索中！