年糕妈妈的新媒体矩阵如何实现阅读目标？

年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电子商务。年糕妈妈通过高质量的免费内容吸引用户，然后利用营销手段进行付费转化，实现了“卖课程” 电子商务的商业模式。商业世界，效率第一。如何使用尽可能少的免费内容来吸引尽可能多的用户阅读是重要的目标之一。吸引用户的注意力只是第一步，最终目标是让用户付费。如何通过营销手段将内容读者转化为付费用户已成为第二个重要目标。年糕妈妈的内容载体是微信微信官方账号矩阵、年糕妈妈APP、综合信息平台(喜马拉雅和今日头条)、抖音短视频平台。从数据来看，微信官方账号矩阵和抖音短视频观看人数最多。本文还将讨论如何提高单个阅读量，实现第一个重要目标。载体1:微信微信官方账号(矩阵)-年糕妈妈、辅食号、育儿百科、成长营、亲子学院1. 目前热门内容年糕妈妈(主号)主号拥有百万粉丝。微信推文早上7-8点发布，头条阅读量基本可达10万 ，次条5万 。从最近一个月的热点内容可以总结出以下规律:(1)明星育儿和热点新闻容易吸引眼球，可以蹭热度。（2）由于相关知识的普及程度较高，普通育儿知识不能轻易吸引注意力；因此，它必须是颠覆性的和警告性的，这样父母才能感到紧张和好奇。（3）家庭关系的处理是一个永恒的问题。如果文章解决了家庭冲突，它也可以带来相当多的关注；同时，它可以结合当前的家庭热点，如全面的第二个孩子。(4)女性共鸣类热点文章很多。主要描述育儿任务多，母亲身心疲惫，引起广泛共鸣。侧面反映出中国女性带宝宝的压力还是挺大的。(5)女性发展热点文章零星。主题是鼓励事业发展，重新思考女性价值。例如：辅食号、育儿百科、成长营(工具号)这三个数字在内容上各有侧重。辅食号主要提供食品知识和营养餐制作方法；育儿百科全书提供各种育儿技能；成长营主要是学前教育和家庭关系。显然，这三个工具号属于主号下的内容细分领域，因此在热点内容上与主号相似。目前亲子学院亲子学院发文较少。主要目的是宣传课程，最终实现“用户购买课程”的付费行为。但简单的营销肯定会引起用户的厌恶；可分为早期、中期和后期课程，分别进行不同形式的展示和推广，结合真实案例，突出真实感受。请参阅我的另一篇文章《知识产品用户运营策略研究-以产后瑜伽课为例》，以产后瑜伽课为例。标题阅读量为2万 到3万 ，没有特别热门的内容。2. 用户是谁？他们还有什么需求没有满足吗？由于作者无法获得背景数据，只能从热点内容中总结用户偏好，结合在线报道和朋友的使用，大致描述用户肖像。用户需求：3. 未来的内容构思（所有主题都来自我的大脑洞……）随着季节和社会发展的变化，结合生活场景的育儿常识科普是最贴近用户的生活场景。将此添加到主题中可以吸引注意力。比如:“五颜六色总是春天？小心！0-6岁的孩子在每个阶段都有不同的育儿知识，有相应的生理和心理需求，单独讨论更科学。比如:“2岁的宝宝知道怎么玩吗？其实他学得比你快多了。、《儿童版权游戏：把20个5岁的孩子放在一起……》推荐以课程营销为目的的*塑形课程，如亲子学院现有课程“为母亲设计的*瑜伽”。可以采访以前参加过课程的用户，谈谈课程带来的变化，更有说服力。例如，与其他平台合作的课程/产品推荐在时间规划方面有许多专业工具，如“忙碌的母亲*记录：推着童车变瘦”。您可以与生产商合作，改进母亲群体。同样，心理咨询师可以提供专业支持，可以与简单心理学、Knowyourself等合作。比如:“很心烦？没处说？有一个24小时可以打的电话。、忙到恨不得长出48条胳膊？也许它能帮你哦”、“KY小测试来了，100万宝妈说好”创建了KOL团队，女性互助，共同发展，对于婚后女性来说，看到可能性是最重要的。这可以让他们有信心追求经济独立和人格独立，而不是局限于一日三餐、丈夫和孩子。(毕竟“她”也可以，也许我也可以！）笔者观察到，年糕妈妈最近正在做写作课程培训，可能会从中挑选出优秀的学生，让他们谈谈如何重拾梦想，培养自己的能力。比如《时隔15年，我终于拿回了第一个》《生完孩子就被公司开除了？没关系，我挣的比CEO多。在这类话题中，解决丧偶育儿与婆媳矛盾是当务之急。比如《让葛优躺着的丈夫变成带娃小达人的1万种方法》、“都说婆婆不如妈妈，婆婆却让媳妇感动哭了”载体二:抖音-年糕妈妈1. 目前热门内容高赞视频统计了近200个视频，共有21个高赞视频(10.5%)。高赞视频是指点赞量超过5万的视频。需要特别注意的是，高赞视频中有一部分是爆款，共有10个爆款视频(5%)。爆款是指点赞超过10万的视频。核心热点总结用户渴望了解新的沟通方式，即如何在鼓励尊重和规则约束之间找到平衡。女性的个人发展也受到了广泛的关注，现代女性更追求个性和经济独立。家庭关系仍然是一个重要的问题，尤其是婆媳关系。女人非常渴望丈夫的支持和婆婆的理解。2. 用户是谁？他们还有什么需求没有满足吗？专门看蛋糕妈妈栏目的用户和微信微信官方账号的用户基本重叠。还有一些围观者是偶然刷到的。3. 微信微信官方账号和抖音的使用场景在未来的内容构思(所有主题都来自我的脑洞……)有很大的不同。微信微信官方账号:遇到问题会去找蛋糕妈妈微信号，寻求专业支持。微信官方账号有工具功能。同时，人们把每天的推送当成“小报知识”，微信官方账号既有信息传递的功能。抖音：刷抖音的主要目的是娱乐。短视频形式的碎片化信息，要在短时间内迅速引人注目，才能脱颖而出。以下是几种可能很受欢迎的内容类型:(1)满足好奇心介绍从未见过的东西。比如“一个德国宝宝骑着“奶瓶”去上学”的常识颠覆:比如:蛋糕妈妈60秒——“春捂秋冻？日常改造：如“一块小花布，为宝宝做100件事”（2）引起共鸣，这里结合热内容分析，重点关注亲子沟通、女性发展和家庭关系。观点类:可以截取专家演讲，比如李玫瑾教授的《我妈说我的时候，我爸绝对不说话》也可以录制蛋糕妈的视频，比如《孩子顶嘴要骂吗？》故事类：从不同的角度讲故事，打动人。母亲的视角，比如“生完孩子1万小时，妈妈们就是这样熬过来的”婆婆的视角，比如“有个好婆婆是什么样的经历？》从独立女性的角度来看，比如马伊琍采访《独立定义》的结论，未经处理的信息很难理解。对新媒体渠道的了解越多，就越能感知到用户的使用场景和心情，从而做出受欢迎的内容。用户很高兴，作者收获了10万 ，这是双赢的局面。