注册有好礼用户如何拉新？有这四个方法。
2020-11-13 17:19:12 阅读（211）
我所理解的用户拉新产品包括一个初创产品的拉新过程，即从零到一积累种子用户的过程，以及一个在现有流量中实现流量持续增长的成熟产品。接下来，我们将介绍几种常用的用户创新机制：1、现金补贴现金补贴是通过送钱和红包来吸引用户注册，金钱的诱惑可以刺激用户创新。该机制确实可以给新产品带来短期增长，但如何保留这些用户是一个难题。2019年初，老罗发布了一款以子弹短信为前身的社交通信app聊天宝，让用户通过聊天、购物、游戏或完成任务赚取金币。经过短时间的用户增长，app于3月下线。谈到聊天宝的死因，就离不开对其产品定位和成长模式的探讨。给予用户补贴确实可以刺激用户的注册和行为，但它并没有切中用户的痛点，也没有真正解决用户的需求。无论是聊天宝还是子弹短信，熟人社交的主要前提都是有一定的用户基础，从而打开一定的社交关系链，从而推动增长。社交网络的本质是链接，聊天宝持续的现金补贴机制无法培养用户的使用习惯，也无法从微信庞大的社交关系链中引导出对社交细分领域的挖掘。而且还采用现金补贴作为拉新机制，趣头条可以在拉新的同时保持数千万的日常生活。归根结底，趣头条的成功在于其完善的收徒现金奖励机制。用户可以通过阅读、日常登录和评论获得一定数量的金币，金币可以转化为现金。该模式不仅可以利用用户收集羊毛的心理，还可以创建一定的用户场景，不断培养用户的日常阅读习惯，并提供个性化的推荐算法，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容和服务。2、除现金补贴外，裂变增长型也是平台上常用的新机制，即在现有流量的基础上，利用社会关系链进行一生二、二生四的流量裂变。裂变是AARR模型的转换步骤，裂变的核心是满足用户的需求，解决用户的痛点，当用户体验良好的服务时，产品可以引导和鼓励用户传播良好的声誉，构件用户社交中心和产品多样化是积累用户的有效途径。上述有趣的标题有效地结合了现金补贴和裂变增长模式。对于普通用户来说，登录和阅读评论信息获得的金币收入是有限的，通过拉头机制，即拉头注册可以获得更多的收入。此外，拉人的收入通过分阶段返还现金币收入，这不仅降低了激活老用户的成本，而且还获得了新客户。除了现金补贴和裂变形式外，趣头条还通过游戏玩法巧妙地包装了该模式，为用户创造了新的动机。第三，口碑驱动的新产品往往首先邀请大V和知名博主入驻，利用粉丝效应刺激粉丝加入。其中，新草、知乎等社区软件采用该模式进行初步推广和拉新。如果你想经营好一个产品，你不会在早期注入大量用户，这样你就不能及时修复产品的问题，明确产品的目标定位。微视急于在发布初期扩大流量，而忽视了对其基本定位的控制，使其内容质量低下，缺乏自己的风格，既不像抖音也不像快手。在早期阶段，知乎并没有立即向所有用户开放，而是首先邀请各领域的大V来扩展其内容矩阵。早期的200名用户大多来自IT互联网圈。这个小圈子开始互相问答，然后开始一点一点的开放注册。邀请制注册的方式是营造高品质、高档的产品调性，保持产品和谐的氛围。之后于2013年3月向公众开放注册，其注册用户在不到一年的时间内从40万扩展到400万。在产品的早期阶段，我们必须首先明确我们的用户范围。我们需要从用户范围中选择第一批种子用户，首先切入某个领域，掌握这些用户的特点，使这些用户成为产品中的忠实用户，或者在这些早期用户的使用行为中。总结和分析产品的不足，验证产品的商业模式，强调优化产品的优势，及时修复产品的缺陷。4、SEO和ASO推广ASO是应用商店优化的缩写，即在各种应用商店/市场排名和搜索结果中提高应用程序排名的过程。SEO优化搜索引擎，利用搜索引擎的规则提高网站在相关搜索引擎中的自然排名。这两种模式都是为了让它在行业中占据领先地位，获得品牌收入，如何使用搜索规则和排名规则使产品更容易被用户搜索或看到SEO和ASO的关键。影响因素包括应用名称、关键词或标签、应用名称等。在设置名称和上传关键字时，应考虑用户在搜索引擎中搜索应用程序中最常见的关键字。高质量的ASO和SEO可以提高用户在搜索引擎和应用市场的搜索结果，即显示和点击，从而提高应用流量，包括PV、UV和注册用户最终会带来好处。结论本文主要以几个常见的社交应用程序为例，总结了四种常见的用户创新机制。接下来，我想介绍几种常见的裂变增长机制。
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