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后疫情时代,盘活中小企业,关键在这一点!

2021-07-07 17:39:43 阅读(74 评论(0)

关于中小企业,在中国有个“6789”的说法,即对我国GDP贡献率高达60%以上,吸纳了70%以上的农村转移劳动力,提供了80%的城镇就业岗位,90%的新增就业。


但它们的艰难处境,却与其重要性形成了鲜明对比。


疫情期间,中小微企业不仅订单和营收减少,而且普遍融资困难,彼时国内消费又未恢复,经营压力陡增。


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经历了漫长的2020,随着国内疫情逐渐好转,中小企业的活力持续得到激发,不过这场疫情给中小企业带来了巨大的影响。


进一步降本增效势在必行!


随着国内新基建建设的加速,数字化对各行业的影响持续深入 ,一些中小企业率先看到了数字化在企业运营中的重要性,并开始尝试转型,因而找到了业务增长的机会点,也为中小企业的可持续发展做出了示范。


1

搞定成本难题,才能盘活中小企业


对于销售实体产品的中小企业来讲,经营成本控制是需要翻越的第一座大山,比如采购。控制采购成本和采购质量,是中小企业在竞争中的关键因素。实际采购中,由于中小企业的采购规模较小,议价能力弱,其采购成本高居不下。加之中小企业的人手不足,采购流程无法实时追踪,一旦遇到不靠谱的采购渠道或平台,更将对企业经营产生负面影响。


“美食要选择安全的原料,企业采购也要选择靠谱的渠道”,AKOKO创始人柯柯说道,在企业采购层面,好的产品带来的不仅仅是更加优质的办公体验,还有更高效的运营模式。


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2

解决数字化转型的大痛点:拓销增效



中小企业,尤其是传统产业的中小企业,面临的另一个难题是拓销路和提效率。尽管一些中小企业拥有优质产品,但在激烈的市场竞争中,因营销路径有限、运营经验不足等问题,令企业发展受阻。


2017年刚被引入中国专注于母婴市场的新兴品牌安慕斯也遇到了同样的难题。其创始人刘阳表示,“近几年二胎热潮已过,新生儿出生数量呈下降趋势,加之母婴行业处于红海阶段,企业的经营与增长面临诸多挑战。”


深谙母婴行业的刘阳清楚的知道,数字化是安慕斯发展的必经之路。母婴行业是以用户年龄段来划分的一个行业,涉及的产品和类型比较多,业务比较分散,对数字化服务商的综合能力要求很高。



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创立之初,我们一直都面临营销滞后的问题,尽管有不错的产品,但业务增长一直受阻。而现在,依托电商年度营销节点,如618、双11等,我们可以获得极大的曝光和流量增长,产品销量也在明显提升,安慕斯创始人刘阳说到。


另外,在企业管理层面,首先人员的效能被很好的激发了出来,借助主子账号,公司可以多人同时采购,多人审批管理,很符合安慕斯现阶段的需求。


其次,在“物”的管理上,我们也有了很大的灵活度,比如笔记本、打印机等硬件不再像过去那样什么都自己买从而占用大量现金,现在可以依靠租赁的轻资产实现企业运作。 


3

用精准服务,为中小企业破局


如果说技术驱动采购模式的升级,是中小企业发展的“基石”和“引擎”,那么在经营中的资金管理解决方案则是企业发展的“稳定剂”。


尤其是初创企业,现金流是维持企业正常运转,甚至是确保员工安心工作的基础,可谓是企业的命脉,因此对于资金的管理是高层管理的重中之重。


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对于中小企业而言,采购数字化不是终点,还要推进企业整体的数字化转型,实现更大范围的降本增效。


结语:


疫情之后,中小企业的数字化转型必定成为大势所趋,如何转型才是中小企业应该考虑的关键问题。

很多聪明的中小企业懂得顺势而行,坚持做好产品,掌握核心竞争力,再与成熟的采购等管理服务平台建立合作,以此撬动更大的发展势能,从而转型成功。


当下,小步快跑已经成为发展趋势。借助外部资源降低采购成本、提高采购效率,在经营中做到成本领先、快人一步,才更可能在经济逐渐复苏的当下跑在前面。


后疫情时代,也许是不少中小企业逆袭反超的重要时机。



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