618狂欢正当时,商家流量增长却遭遇瓶颈

2019-06-12 16:51:32 阅读(80 评论(0)

距离618还有6天,不少商家却还没有感受到全民购物狂欢节点带来的流量优势。该花的钱都花了,该上的平台也都上了,流量都去哪儿了?

 


大平台流量增速减缓


单纯靠吃电商平台流量红利、攻城掠地的时代已经一去不返了。一方面,京东、淘宝、苏宁等电商平台流量饱和,用户增长减缓,被囤起来的流量大多被大企业霸占着,传统电商企业很难获得新的流量增长。另一方面,平台大促时间拉长,提前消费用户,稀释了消费者的购买力和精力,618吸引消费者的注意变得越来越难。

 


多方市场分噬流量


面对流量争夺,微信自然不会错过。商品搜索入口的开放,微信也加入了流量分噬行列,不少电商小程序参与争夺。不可忽略的是,线下零售商家们对电商大促节日的参与热情也在不断升高,一些大型商超百货玩家都开始主动或被动地加入“蹭节”大军。用户网购的时间和资金正在被各种渠道瓜分。

 


新的流量增长方式崛起


流量状况不乐观,传统电商又该如何挖掘新的增长方式?


相比平台流量争夺,电商企业应该转向私域流量的建设。电商正在迎接以移动电商为核心的增量市场,把精力和投入放在自建商城系统上,将品牌和产品布局到微信、小程序各个渠道,全面营销,让用户流量沉淀下来后进入自己的商城系统。


不仅如此,自建商城系统,商城的数据库资源完全属于自身,有利于为后期的数据分析积累数据基础,通过对订单、商品、客户等数据的分析能更有效的配合企业进行商城的营销推广,更有助于企业自有品牌的建设。未来市场是品牌制胜的市场,消费者也更趋向于主动性的搜索购物,有了品牌格局,企业才能在市场竞争中保持领先和不败优势。


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