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创业4年,她的“跑山鸡”在线上线下收割大批忠实粉丝!

2020-03-19 09:59:33 阅读(93 评论(0)

疫情期间,大多数中小企业叫苦不迭,而旺丛农业却取得了耀眼的线上销售成绩:2天半,销售500多只土鸡,销售额近十万元。面对疫情之下的严峻市场行情,旺丛农业为何会逆袭?


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“旺丛”品牌的创立者胡苏女士,原本是大城市一家公立医院的护士长,衣食无忧,因长时间接触病患的垂死挣扎,促使她重新思考生命的意义。最终,她选定搞养殖创业,决心为大众提供健康绿色的食品。


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2015年,她卖掉成都的房子,来到离家300公里的剑阁,承包5000亩山林着手养土鸡。四年时间,从服务病人到干农活、驾驶农用车,她蜕变成地道的“农场主”;她潜心研究和学习养殖专业知识,在理论与实践结合中,成长为一名养殖专家。


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旺丛农业创新推出一鸡一码,消费者轻松扫码即可全程追溯,不担心被竞品假冒,让消费者收获安心。


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旺丛农业采用生态养殖方法,任由鸡群每天运动奔跑;采用玉米、大豆、秋葵、蔬菜等天然粮食喂养土鸡; 药膳鸡、滋补鸡还在各生长阶段加喂野生纯正中药材。 由于饲养周期长,活动量大,蛋白质、氨基酸含量高,微量元素丰富,“旺丛”牌剑门关土鸡味道极其鲜美,肉质紧实香醇。


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因为胡苏的励志创业故事,以及“旺丛”牌剑门关土鸡的上乘品质,“旺丛”牌剑门关土鸡已获多种荣誉,并收获了一批忠实消费者,认可她的客户也在逐渐增多。




(1) 2018年,获评:2018全国绿色农业十佳地标品牌


(2) 2019年,荣获:2019年四川省优质品牌农产品奖


(3) 2020年,荣获:四川扶贫证明商标


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万商云集携手旺丛农业搭建微分销商城,为旺丛农业新增线上销售渠道,采用真空包装,顺丰到家服务,为消费者提供高效便捷的线上购买方式。


且微分销商城基于微信端的设计功能,可通过分享推广商品链接,赚取佣金,为微分销商城吸引了更多潜客。


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(万商云集携手旺丛农业搭建微分销商城)


本次活动上线前,万商云集技术团队对微分销商城系统进行了全面升级,有效保障了活动期间的便捷支付体验。


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前期线下多渠道布局

客户统一向线上沉淀


通过门店零售、预约养殖模式、参加展会等积攒口碑,并提醒客户关注微信公众号,注重从线下上线上导流,微信群基本覆盖现有老客户:


旺丛农业拥有多家门店经销商,主要分布在社区周边,平常通过做活动,邀请客户关注微信公众号;


面对合作需求增多,为了保证土鸡品质,旺丛农业采取预约养殖模式,合作者先交定金,再养殖,最后发货;


因剑阁土鸡作为剑阁特产,常受政府邀请参加展会,现场会准备各类产品宣传资料,提醒关注公众号。


长期进行社群运营  

增强用户粘性、吸引潜客


旺丛农业自己经营着2、3个客户群,总人数超过1000人,也加入了很多社区群,且私人微信有2000+好友。并定期搞活动,活跃社群氛围,增强客户粘性。


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同时,微信公众号通过万商云集专业运营团队的长期运营,借助视频、软文等多种形式的内容运营,宣传养殖土鸡的过程和优势,展示品牌实力和政府及专业机构的权威认证,为品牌背书,将客户沉淀到微信公众号,并且吸引潜客,向微分销商城导流。


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策划创意活动内容


本次助农活动经过了精心筹备。前期旺丛农业员工进行实地考察,万商云集及旺丛农业员工共同策划活动内容,且助农活动以销售优质土鸡为主,符合疫情期间大众对生鲜的日常消费需求,优质的活动内容适宜全网传播。


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全员积极推广宣传


万商云集工作人员及旺丛农业公司全员每日将活动相关内容积极转发到朋友圈,并且利用长期以来搭建的多个客户微信群进行宣传。


同时,基于客户自己的购买体验及对旺丛农业品牌的信任,活动还得到了粉丝和客户的主动分享转发,吸引更多人参与到这次活动中。


仅2天半,旺丛农业通过线上渠道共卖出500多只土鸡,其中微分销商城销售了300只,通过微信销售了200只,销售额累积近十万,疫情期间线上收入暴增80%!


创业4年,她的“跑山鸡”在线上线下收割大批忠实粉丝!

(仅为活动期间微分销商城部分订单数据)


总结旺丛农业疫情期间线上销量暴增的经验,可为中小企业互联网运营提供借鉴:


1、用心创立品牌,用优质产品牢牢抓住客户的心;


2、建立一套完整的新经营秩序,打通线下经营的各个环节,积攒行业资源;


3、客户即流量,学会把线下客户沉淀到线上,打造自己企业的私域流量池,以备日后收割;


4、以线下经营为依托布局线上,通过工具、渠道和内容,全员主动传播,实现裂变营销。


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