“开心佬”水果的生意经:借力微分销,短时间收获6202位忠实会员

2019-06-13 13:32:57 阅读(236 评论(0)

这个世界上有很多吃货,有的痴迷小吃,有的热爱零食,而有的钟情水果,周文兵就属于最后一种。对他来说,没有水果可吃是这个世界上最可怕的事情。因为热爱,他与水果结下了不解之缘,并笃定地把创业方向定在水果上,四川恒宇兴农业开发有限责任公司就是这样诞生的。 


“开心佬”水果取名缘由


在周文兵看来,水果里面隐藏着开心密码。水果是开心的源泉,能把快乐传递给别人,这也是周文兵创办公司的重要原因。但凡接触过周文兵的,无一不对其印象深刻,被他开心的情绪所感染。无论有什么事情,他每天总是乐呵呵的,满面笑容,仿佛中了五百万彩票,简直就是活脱脱的开心果。 

在创业前期,周文兵还在琢磨怎么给品牌取名。他的妻子在一旁打趣到,说他每天都像开心果一样,不如就取名叫“开心佬”,周文兵欣然接受了这个名字,“开心佬”这一品牌名也一直沿用至今。


吃货的生意经


在水果上,周文兵无比挑剔,口感好,好吃的才能入他的法眼。同样地,他也想让顾客吃到美味可口的水果,所以在品质把控上,周文兵特别严格。作为一家集种植、贮藏、销售、配送于一体的农业公司,周文兵特意把基地建在凉山,就是看重那里的地理气候优势:地势好,温差大,水果更甜,口感更好。


不打蜡无公害无农药,绿色、健康、纯天然,再加上口感奇佳,“开心佬”旗下的突尼斯软籽石榴、春见(粑粑柑,日本引进)、不知火(丑八怪)等水果广受欢迎,销往全国,江浙沪一带的消费者,更是对此赞不绝口。经过十几年的发展,四川恒宇兴农业开发有限责任公司已经建立了较为完善的线下销售渠道。


因出色的品控,“开心佬”水果在顾客圈中口碑极佳,好吃、健康成为了重要的标签,这也就是“开心佬”水果持续畅销的原因。 


借力微分销,积累6202位忠实会员


创业当老板后,周文兵虽然每天都忙得不可开交,但依然保持着学习的好习惯,看了很多管理、企业转型互联网等方面的书籍,时刻留意行业发展趋势。周文兵与万商云集结缘,就是“学习”作的媒。当时,周文兵跟随朋友前来万商云集学习取经,他惊喜地发现,万商云集的产品,正好契合公司发展的需要,解决转型互联网的燃眉之急。

“开心佬”水果虽然建立了较为成熟的线下销售的渠道,业界、顾客圈认可度也较高,但离知名品牌仍有不小的差距,也缺乏相应的线上渠道。想要“开心佬”水果走得更远,就必须要进一步打响品牌知名度,搭建线上渠道。这一系列的挑战,坚定了周文兵转型互联网的决心。

左手品牌推广,右手线上销售,万商云集的产品与“开心佬”产生了奇妙的化学反应。而令周文兵最重视的,则是微分销。微分销基于“开心佬水果”微信公众号,从0起步,历时数个月,会员数达6202个,线上销售初见成效。

当然,除了线上销售额的明显增多,品牌推广的效果也立竿见影。很多农户、农业合作社一听说是“开心佬”水果品牌,也乐意前来合作;提货的经销商也表示更有信心了。


以百亿的“百果园”为师


周文兵和百果园创始人余惠勇有诸多的类似之处,要说他们身上最大的相同点,是他们都一心一意做水果。2018年,百果园的线上销售额突破20亿,总销售额破100亿,是线上线下一体化的成功典范。百果园的成功也极大地提振了周文兵的信心,线上线下一体化也成为了“开心佬”水果的未来布局方向。


谈及2019的目标,周文兵没有高谈阔论,也没有提出什么宏伟目标,而是要踏踏实实做好两件事情:1、做好“开心佬”水果的品牌宣传,传递“开心佬”水果的快乐理念,努力构建线上线下一体化,让更多的人吃到好吃的水果;2、继续做好“开心佬”水果的品控,保证水果的品质。

开心佬4.png 

对于未来,周文兵信心满满。“新希望的刘永好当初也是草根创业,一步一步做大做强的”,他不时拿这位四川同乡来勉励自己。

其实,在周文兵身上,展现出了很多正能量,有这些正能量加持,成功是早晚的事情:1、 生性豁达、乐观,心态极好;2、 认准方向,十几年持之以恒;3、 坚持学习,拥抱互联网;4、 客户第一,做好品控。

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