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新零售三年,你赚到了吗?

2019-09-27 09:55:49 阅读(203 评论(0)

回想2016年新零售被提出,已经过去三年,这期间究竟发生了什么改变,你赚到了吗?



马云说,线上会员是新零售的核心,要把会员变成可以运营的资产。企业需要设置会员等级,给予不同等级会员不同的服务,要让客户有“特权感”。我们基本做到了。


雷军说,要把电商经验发挥到实体零售中,提高客户体验。然而很多人还没有自己的商城,更别说用成功的经验去指导线下了。


那么新零售就是要做商城吗?不全是。


零售直接触达终端消费者,获取的是现金流。我们只需要在销售上下功夫就可以提高现金获取能力,其中,建立商城是方式之一。而这依旧是最底层的零售逻辑,新零售要做的是技术驱动,不仅是市场销量的驱动,还有内部生产线运转的驱动。


对于品牌商来说,最难的是库存,库存和账期拖死人。


所以新零售要解决的是,让生产计划与终端销售需求尽可能达成一致,降低库存风险;然后再通过各项市场影响提高销量,让分销商、代理商尽快把商品卖出去,拿到回款消除账期。


即使新零售已经提出三年有余,依旧很少部分中小企业没有赚到钱,就是把过多注意力放在了终端销售上,而忽视了后端生产的技术改造。


不得不说,进销存软件系统是解决问题的好方法。选择一款好的进销存软件,除了功能和流程匹配外,还需要看他的数据,数据管理、数据分析是否能够帮助企业做出正确的生产决策,能否最有效的降低库存风险,这是选择的关键。


另外,财务管理软件、库存管理软件,都是可以参考使用的,企业需要记住的,是明白新零售的核心所在,学习和接受互联网时代下的技术改造,把生意变得智慧起来,自然能够通过新零售赚到钱。

 


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