零食大亨良品铺子的全域布局,带给企业转型新零售的启发

2019-07-10 14:17:36 阅读(14 评论(0)

红遍零食行业和消费市场的良品铺子,显然已经成为具有市场导向性的品牌。


中小企业寻求发展的过程中,难免需要向成功者和领航者取经。良品铺子近年来积极布局线上全渠道,并取得了良好效果,除去品牌背后的企业实力,单纯的以线上布局策略为核心,我们可以获得以下启发。



不放过任何销售渠道


入驻各大电商平台的同时,良品铺子还自建PC商城、WAP商城、微商城、小程序商城、APP商城,几乎在每一个销售渠道都可以看到良品铺子的影子。全域销售的模式已经成为企业电商发展的趋势,不仅是品牌商,所有大小经营者都在想办法拓展渠道。当然,全域销售的开发、维护成本也不可忽视,像社区超市这样的独立门店就很难做到。


事实上,针对不同类型和规模的经营者来说,全域销售有着不一样的理解。有资本和经理投入的,能够包揽线上所有销售渠道更好;对像社区超市这样的小本商家来说,移动端的全渠道更值得投入,比如微商城、小程序商城,投入少且收效快,管理也更轻松。

 



用户在哪里,营销就在哪里


良品铺子不仅在渠道布局上显示出其品牌“霸气”,在营销策略上更是“包揽一切手段”。像众所周知的短信营销、会员积分营销、活动营销、社群营销等,且打通各个销售渠道直接的连接,建立起渠道管理的联系,用户可以选择任意的消费方式进行买单,牢牢的把用户流量聚合在自家平台上,然后深耕细耘,实现业绩的持续增长。



对于很多传统企业来说,投入金钱并不算难事,难以攻克的是如何运营推广。自建商城做起来了,有了营销的工具,营销的手段和方式又该如何呢?


对此感到迷茫的企业主,或许可以通过以下3个方面获得指引:


1、学习。通过学习互联网知识、认识互联网产品,可以帮助企业主建立互联网思维、找到互联网化方向。但学习不是盲目的,良品铺子同样是学习创新的倡导者,自上而下的学习可以提升企业整体运营水平,有效的学习需要对知识做筛选,挖掘有效价值点。


2、善于利用工具。人类之所以成为人类,就在于对工具的独特认知。技术更新引领着互联网发展,技术让过去想象不到的生活方式如今呈现在眼前。同样在营销上,也可以借助先进技术的营销工具,如提高企业网站搜索曝光的集客云销产品,加快用户连接速度的推小宝产品。


3、匹配运营人才。传统企业互联网转型季度缺乏专业运营人才,只有专业的人在专业的岗位上才能创造出应有的价值。目前人力成本越来越高,专业的运营人才更是稀缺、昂贵,或许企业可以借助运营人才孵化平台,可以选择匹配的运营人,也可以推送企业员工加入运营学习


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不是良品铺子的实力造就了今天的市场局面,相反,正是其全域布局的策略才让良品铺子成为人人熟知的品牌。


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