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那些超带货的“网红品牌”原来是这么操作的

2019-09-27 09:59:43 阅读(175 评论(0)

早些年的奶茶妹妹、豆腐西施、油条哥,通过网络曝光引起各自的消费潮。后续越来越多的产品企图通过互联网的高度曝光吸引用户关注,带来前所未有的销量,也就是现在最流行的网红带货。


不少传统国货品牌,比如健力宝、大白兔等,都通过创新“网红”设计,迎来了新的消费热度。越来越多的中小企业希望自己也能够把产品打造成爆款,把品牌宣扬出去,那么“网红品牌”背后究竟隐藏着什么操作秘诀呢?



在网红品牌融入消费主流的过程当中,我们首先需要找到品牌依托和传达的载体。



CEO的网红化—适用于制造业、房地产品牌


各行各业都不乏CEO亲自上阵做网红大V的例子,比如一提到董明珠,我们就知道格力空调,一说雷军,就知道小米手机。



对于中小企业来说,老板亲自出来引导话题流量,其实很有必要。这是一种低成本、符合网络推广潮流的选择,将营销功能注入更多情感能量,粉丝流量也能直接转化成产品销量。比如万商云集就为不少老客户提供的免费案例包装,通过boss采访,了解他们的创业经历、经营理念和对未来的规划,将这些内容形成人物报道推广出去,与客户建立情感连接,成为各自行业里的“网红”人物。



联手主要客户,集中投放—适用于消费品牌


这里的主要客户指中小企业客户圈中具有意见领袖作用的客户,他们与企业关系好,甚至认同企业产品,愿意向更多人推荐。他们可以在客户群体中作为同类消费者主导话题、引导品牌倾向。


对中小企业来讲,最主要的就是找到这群人。你可以通过朋友圈转发产品信息,观察哪一个客户最关注、第一时间转发,那么他就可能是你的主要客户,然后对这些客户进行主要维护、激励,给他们更大的折扣、更贴心的服务,让他们帮你传播品牌,让你的产品成为他们社交圈中的“网红”产品。



给品牌赋予新东西—适用于传统老字号品牌


今年如火如荼的“国货潮”就是最好的说明。健力宝“改头换面”、大白兔变身包装与口味,都是老字号品牌的市场创新。互联网时代的快节奏,消费者面向的产品越来越多,对创新的要求也更高。无论什么品牌,都需要经常有新的东西注入,这样才能守住市场、守住品牌。


 


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