生意成功或失败的秘密究竟是什么？

这是一个全民创业的时代，但无论你是想成为下一个马云，还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年内破产是绝大多数人的必然命运。我们的日常生活被一个又一个商业神话包围，但没有人知道那些离开的失败者。商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知和诱惑，人类有限的认知能力无法准确预测和理解正在发生的事情。但是，这并不妨碍我们都认为自己很懂“做生意”，在评价别人的工作成果时，每个人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？只是营销做得很好。张佳佳的《路过你的世界》卖了几百万？最好骗文艺青年的钱。叔叔彻思倒闭了？产品过于单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。并非所有这些观点都是错误的，但几乎毫无价值。因为任何商业活动的最终成功或失败都是由一系列完整的链接相互作用决定的。如果框架上的不锈钢被称为“奥氏体304”，它能卖出数千万部手机吗？如果彻思叔叔把产品线扩展到好利来，他能挽救失败的命运吗？答案显然不是那么简单。那么，世界上成功或失败的秘密是什么呢？这篇文章的意义在于与真正渴望赚钱的朋友深入而认真地讨论这个问题。准确地说，成功的商业决策者和普通消费者之间的区别在于，前者本质上可以详细而深刻地理解同一现象的原因，并知道如何采取相应的措施来改变现象（即使这种判断不是100%准确）。事实上，就像工程技术、医学和计算机一样，商业是一门严肃而深刻的知识。因为它的门槛相对较低，并且包含了相当大的不确定性，你的亲戚和朋友在选择专业时认为它是“空的”。你周围的老一辈“土豪劣绅”企业家可能没有读过像商业书籍一样做大生意，很多人不可避免地认为，商业成功的关键是运气和机会，而不是技术和积累。然而，随着中国传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生的基础，没有人天生的“商业头脑”，只有在不断的学习和实践中不断提高自己的商业能力，才有可能成为残酷商业世界的“幸运”。为了系统地了解周围的商业现象，而不仅仅是像普通消费者一样的情感认知，结合多年来学习的经典商业理论和实践中遇到的问题，我总结了一个简单实用的六步商业模式，包括TTPRC的六个环节，帮助自己快速解释那些成功和失败的商业项目的细节。当然，最重要的是分析自己的业务在哪个环节存在缺陷，如何调整和改进，最终击败竞争对手，赚钱。接下来，我将与大家分享这个叫TTPPRC的六步商业模型系统(词汇量有限，同义词典都烂了，没有找到首字母更合适的词，形成一个朗朗上口的缩写词，比如4P或者SWOT)。全文令人发指，大约1.6万字，仔细阅读至少需要30分钟，所以文学青年可以直接关闭或分享。毕竟，我可以在一个下午写《我们这一代人的困惑》，但我已经为这篇文章准备了好几年了。不敢说才疏学浅，但一定有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。从迷人的方法到TTPPRC商学院，商业课程一般分为会计和金融、战略和市场、运营和管理。它们构成了商业活动的要素。可以说，一个成功的企业在各个方面都必须做得很好。然而，作为一个局外人，很难理解一个企业在市场上的直接表现。无论是SWOT分析必须在每个商业计划之前假装，还是波特五力必须在MBA中阅读，它都有自己严格的逻辑，最终成为一代经典。不幸的是，当我离开学校不需要写论文做PPT时，我发现当我只是想知道为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞更正宗的四川火锅店，这些教科书的经典理论并不比“郭敬明会营销”和“海底捞服务”更能帮助我思考。他们就像警告一个简单的小男孩想要交一个漂亮的女朋友，你应该真诚、善良、勤奋、温柔、体贴，离结果太远，可操作性太差。直到后来，我遇到了一本商业理论经典，它直接奠定了我的商业思维方式，但不适合每个人在书架上推荐。它的名字叫《迷人男人的方法》。。。这是一本关于钓鱼岛写给许多钓鱼岛教他们泡妞的书。它不再告诉你需要善良、真诚、温柔和体贴，而是从男女相识后如何逐步发展到最终关系的建立，系统地解释女性择偶决策的过程。加拿大屌丝从决策者决策过程中分析问题的新维度，让我豁然开朗。我突然意识到，所有商业活动的本质都是对目标客户消费决策的理解和引导，所有消费活动都遵循类似的过程。商业活动的所有组成部分，管理和营销，都是为这个过程中的环节服务的。找到这些链接，找到影响最终销售的直接因素。因为这个重大发现，我在阅读迷人男人的方法时兴奋得无法平静下来，以至于我喜欢的女孩都成了妻子，无法背诵什么是M3（不是宝马的性能车吗），但最终，我有了这个简单高效的六步商业模式，简称TTPPRC，它们是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。从逻辑的角度来看，这种分类方法并不准确，因为六个环节并不严格独立，前五个元素应考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）在一定程度上，它已经成为包装本身（Package）比如网店流行产品的浏览次数等。，但是它的分析效率高，适用范围广，可操作性强，比我之前研究过的所有商业模式都好。并非所有的商业理论都是用来发送Phd论文的，TTPPRC，它确实被用来指导商业行为。并非所有的商业理论都是用来发送Phd论文的，TTPPRC，它确实被用来指导商业行为。AndnowIamgoingtoshowyouhow.趋势（Trend）先不说小米和“站在风口上，猪也能飞”的关系，顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）个人能力终究是渺小的。即使像史玉柱这样的商业传奇重新出山，2015年也要开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也很小。任何行业领导者，在时代滚轮面前逆势而为，都是螳螂。即使是乔布斯的iPodclassic，现在也未必是二流手机厂商的竞争对手。对大多数商人来说，扭转趋势（Trend）而且预测趋势是天方夜谭，也没必要。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一个卖火锅的。毕竟，一般商业项目的生命周期比金融市场的波动要长得多。第一个吃螃蟹的人，除了一些有长远愿景的天才和运气的人，风险回报率并不高。比如现在极其流行的可穿戴设备，很少有人真正了解它未来会走向何方。财大气粗，就像谷歌推出的令人震惊的谷歌眼镜一样，最终只落下了一个绝望的结局。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们周围的人也开始捆绑各种电子产品，没有先入为主的专利技术，也无法忍受苹果和小米的虐待。作为一个普通的企业家，如果你发现一个非常明显的市场空白，当你的洞察力不是惊人的时候，市场最大的可能性是根本不存在。事实上，对于趋势（Trend），更不用说预测和扭转了，理解它已经极其困难了。平板电脑市场只流行了几年，现在已经成为夕阳产业。年轻人开始购物中心而不是百货公司。大连一碗牛肉面的价格在过去的10年里翻了好几倍，但在网吧上网仍然是每小时3元。与其努力解释为什么会有这样的趋势，不如时刻关注趋势的变化，跟上时代的潮流。简单总结一下，在TTPPRC模型的六个步骤中，趋势（Trend）也可以说是第一环的大前提，但不容易获得竞争优势。这个环节绝大多数商业项目的关键原则是不犯大错误，想出彩太难了。习大大严厉打击公款吃喝。开餐馆的时候，他会去商场做轻餐，而不是三层的海鲜餐厅。北京的京东苏宁当天送达，所以不要在中关村租摊位卖手机。人人网大V不更新，好好研究一下微博和微信官方账号。当然，总会有一群人在自费留学热潮初期创立了新东方，就像俞敏洪先生一样，或者像陈欧先生一样，在国内电子商务垂直爆发的前夕精确准确地推出了聚美优秀产品。不要担心他们是否预测了趋势或运气好。毕竟趋势（Trend）这只是整个商业活动成败的一个环节。当HTC制作Hero时，三星和华为仍在玩泥巴。可以说，除了iPhone，没有人比HTC更好地把握整个智能手机的趋势（魅族M8可能有不同的看法），但现在只有M9的双下巴会被嘲笑。流量（Traffic）不管你想卖什么，首先要让人知道你在卖什么。一句看似平淡的话，成就了几千亿的谷歌，几百亿的百度，对于普通用户来说都是免费的。淘宝开店不需要钱，但是你不买直通车(喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主说呵呵)。随着互联网时代的到来，人们越来越意识到流量本身就是一项巨大的业务。世界上卖东西的企业太多了，绝大多数，我们永远不会知道。所以他们花了很多钱让我们知道他们提供了这样的消费选择。我把流量放在TTPPRC里（Traffic）简单地定义为让目标客户知道他们有这样的消费选择。最重要的四个字是目标客户。YY平台上的在线语音视频流量扩大到在线教育一塌糊涂，显然玩网络游戏、看美女跳艳舞的YY用户，不会成为坐在电脑前花钱上课的进步青年；最拥挤的购物中心适合优衣库，但不适合香奈儿；你永远不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；“我们这一代人的困惑”点击量累计数千万大连乔东家脆火不会卖更多……上面的例子看起来很简单，但不那么容易应用，实际流量（Traffic）是否有效，具体问题要具体分析。例如，我自己的一家蛋糕店位于大连二线购物中心二楼的核心位置，每天都有人经过。例如，我自己的一家蛋糕店位于大连二线购物中心二楼的核心位置，每天都有人经过。虽然购物中心的定位不高，但我的蛋糕的价格也很便宜。在开店之初，我对这个位置寄予厚望。直到我发现汹涌的人群匆匆而过头，我才意识到他们永远不是我的目标客户，但至少在经过这个位置时不是。原来商场楼上有七八家自助餐厅，生意火爆，我的店铺位置是去这些餐厅的必经之路。相当多的人经过我的蛋糕店门口。他们饿了三天后去洗自助餐或者刚从那里扶墙出来。与其卖蛋糕，不如卖健胃消食片。为了更完整地了解流量（Traffic）概念，以下是一些发散但具体的例子。流量（Traffic）它不是万能的。它与六步模型中的下一步包装相匹配（Package）无论流量有多高，如果你的商业项目包装不好，这都是徒劳的。例如，腾讯在微信上为评论开设了二级入口，因为它投资于公众评论。巨大的微信流量并没有给公众评论的团购带来太高的转化率，一个重要原因是微信二级入口的综合体验比单独的大众点评app差很多，目前效果一般。强势品牌可以自发导入流量（Traffic）。强势品牌可以自发导入流量（Traffic）。例如，家的位置可能比当地的廉价酒店差，目标客户会沿着导航找到自己。在后面的案例中，我们会反复看到，品牌的第一个作用就是引入流量。不同的商业项目针对流量（Traffic）具体需求大不相同。一般来说，商业形式越标准化、可替代性越高，流量在整个业务中就越重要，如在淘宝上销售iPhone、在商场销售奶茶、在海淀黄庄销售留学等。差异化强的商业形式对直接流量的需求相对较小。目标客户可以通过巧妙的宣传手段送上门，如私人俱乐部、爱马仕Birkin、知名天使投资者等。垄断行业之所以如此赚钱，是因为它垄断了刚性需求的流量。例子不敢举。目标客户是企业而不是大众消费者(B2B和C2)B），决定流量（Traffic）是销售团队的力量。引人入胜的职场小说《圈套》《输赢》《下单》讲述了获取有效流量的故事。许多目标客户似乎是普通消费者的业务，他们的主要流量也是通过销售团队而不是公共广告进口的。例如，北京的大多数国有企业都会发味美味的面包卡作为员工*，而不是巴黎贝甜。移动互联网是当前的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，之前是电视！没有电视，NBA球员的收入并不比戏剧演员高多少。演艺公司知道在互联网时代到来之前炒作的重要性，只是因为他们的业务对大众流量的需求太高。互联网创业