解读“拉勾网”，聊聊疯狂增长背后的故事。

拉勾的成立时间只有几年多，但目前已估值数亿。按照现在流行的一句话，拉钩是猪，刚好赶上了最后一轮互联网风暴，就飞了起来。然而，与其他创新产品不同的是，猪在飞行后并没有落在地上，而是继续攀升。最近，它花了500万元招聘周——这可能是一个证明吗？对于拉钩，我详细了解了它的成长经验，发现除了几个知名的基本因素外，还有大多数创业产品没有的因素，如创新方法和服务心态。之后，许单单在财经世界举行的“异想大会”上的分享证明了我的猜想。虽然这些经验和创新的试错只是一个网站的成长，但它可能会在一定程度上启发其他创业项目。1、每一个成功的产品成名后，拉钩的故事几乎都会被包装成一个精彩的故事，但拉钩在这方面相对简单，甚至是一种描述。关于它的故事，现在在业内很熟悉，简单来说就是:出生在3W咖啡馆的孵化项目，许单领航马德龙，定位互联网的“快速招聘”模式。这种近乎线条勾勒和白描的产品方式不仅是拉钩的个性，也是拉钩与同行不同的最大特点。拉钩的区别源于这种简单，即网站功能简单(招聘)、公司结构简单(一群来自互联网行业的人)、网站模式简单(服务互联网招聘)的简单原则，造就了互联网行业刚性需求的单一特征。在此之前，许多老板解释互联网产品的原则很简单，拉钩从这种方式开始，也意味着它是一个简单的专业网站。拉钩的崛起与其产品风格有着非常恰当的关系。在众多的招聘求职网站网站中，拉钩摒弃了大平台的理念，而是以单一桥梁连接的身份为求职者与用人单位搭建了沟通桥梁，让求职者与用人单位实现快速配对。这种简单、高效、准确的招聘方式不能说是前所未有的创新，但必须是当前互联网行业所需要的高效。2、作为一名观察者，作者无法理解拉钩从零到成长的心理过程。因此，在对拉钩成长的窥探和理解中，也许仅仅在“异想会议”上的分享就能给人们更多的启示。虽然这些总结在其他共享内容中也很常见，但它们也可以应用于其他产品：（1）、垂直是趋势拉钩网站非常简单，整个网站没有平台、生态等高词，新人或老人一眼就能开始。在网站设计和风格上，也与流行的扁平风格保持一致。当然，与其他招聘网站不同的是，在拉钩上没有太多的牛皮苔藓广告。一般来说，操作简单方便。这就是徐单口中“垂直是趋势”的论调。由于庞大的求职用户群和刚性的市场招聘需求，拉钩的“快速入职”抓住了当前模式的命脉，准确定位解决了求职者和招聘单位的需求。因此，一年多估值的拉钩增长模式证明了垂直需求是市场的方向。拉钩并没有采取太微妙的垂直定位，徐单单说这是市场的决定因素。太小会饿死，太粗会不准确，变得更粗糙。拉钩是一头猪，刚好撞上了互联网潮流的风口，所以不粗也不细，这就是目前互联网所需要的产品和创新形式。如果再加一句话，拉钩并没有盲目走大众招聘求职网站，这是一种独特的方式。（2）、体验和服务的极致是我自己总结的感受。马德龙经常在朋友圈分享各种拉钩的成绩，时间长了会让人觉得烦。但是，如果普通用户在分享这些拉钩数据的过程中有疑问或需求，CEO会立即回应。他们以前做过电影票的朋友圈营销活动。我指出了问题。之后，他们迅速召开了一次会议，调整了规则。这只需要几个小时的时间和处理效率，这在其他互联网公司似乎并不少见。在这个话题上，我和别人交流了解到，拉钩非常重视用户的反馈需求。事实上，拉钩网站自诞生以来一直处于UI状态、结构和交互都做了很大的调整，甚至在一些线下交流过程中，马德龙也会仔细记录别人的吐槽记录。虽然这些规则很普通，但要把每一点都聚集在一个产品上并不容易。这种方法的结果，就是拉勾的招聘效果比传统招聘网站好n倍。最重要的是，企业人力资源部的高效率意味着节省时间、精力、人力等成本。（3）、由于基因属性、市场环境和自身的发展方式不同，各公司的生存法则也会有不同程度的展示和起伏。做软件的微软颠覆做硬件的IBM、做互联网Google颠覆做软件的微软，前后颠覆的方式就是生存法则。今天的拉钩可能不会颠覆传统的招聘求职网站，但它确实对现有的招聘模式产生了影响。许单单说，拉钩的生存规律是：仔细检查自己所谓的垂直度，厚度是否合适；然后迅速扩大自己。然后看着追随者死去。深以为然。3、虽然很多人到目前为止还没有认真对待出生在咖啡馆的拉钩，但不得不承认，拉钩的存在不仅吸引了资本的注意，也给了大多数人力资源部更多的选择。此外，今天的拉钩在规模、影响力等方面确实有相应的知名度。在口碑传承和行业影响方面，拉钩的现状与刚成立时相比也有了很大的改善。少就是多，离开原地就是一种进步。剥去市场传播的外衣，拉钩产品和商业模式的启示并没有惊天动地的不同。它只是简单但不简单、强大、可靠地实现了这个时代所需的招聘和求职功能，所以它成功了。对于一个新成长的招聘和求职网站来说，与其他专业招聘和求职网站相比，拉钩在时间上是合格的——你应该知道，许多传统的专业招聘网站要么已经成立多年，要么是一家大型上市公司。但拉勾还是一家小创业公司。一般来说，互联网的机会随时都存在。拉钩打破了传统模式下招聘和求职的固化思维。它以准确切入的方式击中了招聘和求职的痛点，并通过产品和模式实施了一种简单有效的方式，完成了其市场增长之旅。这种方法给用户带来的好处是:不麻烦，方便。这可能也是互联网产品的发展模式，对吧？--完--