如何快速看懂数据报告？

做苹果招标广告，学习理解数据报告是非常重要的。快速理解数据不仅可以提高工作效率，而且可以为后续的优化迭代提供正确的指导，不断使交付结果趋于高效、低成本。在量江湖老万ASM实战营的分享中，量江湖Vivian谈到了解读数据报告的一些关键细节。西姐觉得有必要梳理一下，因为在与CP的多次沟通中，很多朋友反复询问数据报告的问题，甚至有些朋友连基本的名词解释都记不住，这实际上给工作带来了很大的麻烦，只有了解数据，了解一些注意事项，才能保证在投放过程中少踩坑。言归正传，在APPStoresearchAds上看数据，基本上有两个地方可以看数据，一个是各级广告系列的列表，另一个是数据报告的部分。一、列表数据1、Campaign广告系列：Campaign列表显示了广告系列的总数据：预算、日上限、（日期选择）成本、平均CPA、平均CPT、显示、点击、转换、点击率、转换率。在Campaigngroup下面是所有Campaign的列表，这里可以看到Campaign的整体数据，包括总预算、日上限等。需要注意的是：关于账户时区，我们目前的广告是美国用户，所以想看到不同时期的用户，最好使用美国时区，如果账户选择中国时区，你需要计算时差，然后看到一天的峰谷，会有点麻烦。Campaign以及所有级别的显示、点击、转换、点击和转换率。这些数据是根据你右上角的时间选择计算的。苹果默认显示前7天，不包括当天的数据。如果您想查看当天的数据，请手动选择日期。但需要注意的是，在当天的数据中，成本、显示和点击的数据被推迟约3小时，转换数量非常不准确，因为苹果有一个归因窗口，30天，一般来说，24小时后的转换数量几乎相同，48小时后更可靠。2、Adgroup广告组：Adgroup列表显示广告系列中每个广告组的数据：起止日期SearchMatch、默认点击出价，(日期选择)成本，平均注册会计师、平均CPT、显示、点击、转换、点击率、目标注册会计师。注：在Adgroup列表上修改默认CPT出价不会影响当前关键字出价。只会影响后续新关键词的初始出价。建议使用批量下载和上传关键词的形式来修改当前的投放关键词投标。点击Campaign名称后，进入Campaign，显示Campaign下所有Adgroups的数据。列表中的特殊数据是，有一个SearchMatch列，显示AdGroup是否打开SearchMatch，以及默认的CPT出价。在这里，默认CPT出价不会自动修改已经投放的关键词出价，只会影响后续组中新加的关键词的默认出价。3、Adgroupkeywords广告组关键词:Adgroupkeywords列表显示当前广告组中每个关键词的数据:CPT出价、匹配类型、(日期选择)成本、平均CPA、平均CPT、显示、点击、转换、点击率、转换率。Adgroup列表的下一级是Adgroup中所有关键字的列表。这里显示的CPT出价是一个真正的关键字出价。您可以在这里更改一个单词的价格。如果您需要更改多个关键字的价格，最好使用批量下载和上传。苹果很容易做到这一点。上面说的是Campaign，AdGroup，AdgroupKeywords三层列表中的数据。Adgroups列表级别的Campaign，还有一组数据非常重要。4、Allkeywords所有关键词:Adgroup列表可以显示广告系列下所有关键词的数据:CPT出价、匹配类型、(日期选择)成本、平均CPA、平均CPT、显示、点击、转换、点击率、转换率。AllKeywords，以下分为三个子页：Keywords,SearchTerms,NegativeKeywords。Keywords是您在Campaign的所有Adgroups中设置的关键字，方便您跨Adgroup查看Keywords的交付性能。5、Searchterms搜索词：Searchterms搜索词是用户实际搜索并显示您的广告词。来源包括:SearchMatch匹配，通过BroadMatch放置关键字、ExactMatch匹配。Searchterms更为关键。很多问过我的人很容易误解这个理解。Searchterms是用户实际搜索的单词。如果使用Searchmatch或打开关键字Broadmatch，用户实际搜索的单词可能与您设置的单词完全不同，它们与苹果匹配，Searchterms的列表是操作优化中非常常用的表。如果你在这里看到一个关键字表现良好，点击它并将其添加到关键字中。关键词的表现取决于系统CTR。如果一个词的表现不好，点击它加成否定词，设置ExactNegative或BroadNegative，否定是Campaign级还是Adgroup级。然而，这里容易出现的一个问题是，一个词可能出现在多篇文章中，也就是说，Searchterm可能来自BroadMatch的不同关键词。也许其中一个数据看起来不错，应该加成，但另一个看起来不好，应该否认。此时，我们必须导出整个表格，筛选同一单词的不同项目进行综合分析，计算总成本和总转换，然后计算平均注册会计师或平均注册会计师，并根据这些数据判断如何处理这个词。然后，如果这个词要做成投放词，做成ExactMatch投放，然后在所有其他Adgroups中加入这个词的SxactNegative，就可以准确控制一个词的出价和转换。然后，如果这个词要做成交付词，做成ExactMatch交付，然后在所有其他Adgroups中添加这个词的SxactNegative，从而准确控制一个词的出价和转换。Searchterm使用注意事项:Searchterms列表显示每个搜索词的来源:Searchmatch或Keyword。在Searchterms列表中，可以选择一个或多个搜索词，并将其添加到指定的关键字或否定字（取决于关键字数据）。注：由于不同的来源，一个搜索词可能会在列表中出现很多次。在判断搜索词的效果时，需要导出数据，对注册会计师进行综合分析、CPT数据。建议使用三层过滤的账户结构，以避免搜索词分析中多来源造成的分析困难。6、Negativekeywords否定关键词:否定词也分为Exactmatch和Broadmatch。之前专门分享了一期可以匹配的东西，找群文件。在不同的Adgroup中使用相同的否定词时，批量下载上传更方便。以上是所有列表的数据。campaign级和adgroup级都有Reports页面，显示的数据与您选择的日期范围相同。设置否定关键词的意义在于，比如我自然排名第一，不想花这个广告费，可以否定。或者有些词，转化率很低，注册会计师很高，超出了我的预期，那就不投那个词了。有时候苹果给你SearchMatch或者BroadMatch来的词有点不靠谱，你不想要那个词，就不要掉。2、报告数据苹果提供了根据设备、年龄、性别和地区进行分类的报告。所有报告都是根据时间维度进行的。不幸的是，苹果没有提供全面的报告。数据显示可以根据您选择的日期范围确定小时、日、周和月。报告的数据应该一目了然，这里没有详细说明，请参阅以下截图。