如何在汽车后市场中活得更好？

百度百科全书的定义是：所谓的汽车售后市场是指汽车销售后，围绕汽车使用过程中的各种服务，涵盖了消费者购买汽车后所需的所有服务。也就是说，汽车从销售到报废的过程中，围绕汽车售后使用中各种后续需求和服务产生的一系列交易活动的总称。这是一个相对宏观和广泛的定义。在普通大众眼里，最直白的汽车售后市场就是汽车的修理和保养。这里不再重复它的前景。拥挤的城市交通不仅反映了城市规划和建设的问题，而且更直接地说明了中国社会的汽车所有权。中国的汽车数量和数量增长率都处于世界前列。这样的环境确保了这个市场的“无限金钱”。俗话说，“三点修理，七点养育”，但现在，它甚至还没有达到五五点。至于这个市场的触网，已经开始了，如雨后春笋般涌现，高密度、高频率爆发。高密度是因为市场可以在任何城市和地区建立，它不需要任何特殊的地理优势；高频率，因为一半，“死”太多了。接下来，我们来谈谈这个已经开始发展的市场，哪些还活着，活得好不好，出路怎么样。1.以汽车之家、易车网为代表的传统汽车媒体平台转型，是中国最早涉足汽车领域的互联网企业之一，但随着汽车前市场——汽车信息的发展壮大。拥有大量活跃度高的用户群，拥有大量的车主，所以很多汽车经销商和服务提供商大多听话。然而，随着电子商务的繁荣和网络消费的普及，这些传统媒体不愿意只收取广告费来盈利，因此他们也开始参与汽车售后服务。因为车主是网络消费者的一部分，是消费能力高的一部分，不实现这部分流量是浪费。最直接的是拆分原平台频道“二手车频道”，打造独立域名的“二手车之家”和易车网打造的“淘车网”。似乎两个老板对二手车市场有更大的欲望，但难怪传统的汽车媒体网站过去经营汽车服务，所以进入二手车市场，一个是充分发挥丰富的运营经验，另一个是更好地迎合原来的观众。我不知道汽车之家主网站培训的“汽车维修”频道什么时候会再次独立，但如果太晚，恐怕太晚了，虽然现在有很多商家和用户，但你必须知道，每天都会有企业联系和诱惑他们，问最不确定的社会群体在哪里？实属今朝！2.以淘宝聚划算为首的团购平台和58个城市等大型综合平台聚划算的汽车服务似乎从前年开始。一开始，我买了一批汽车用品。后来，我发现效果很好，所以我谈到了一些商家。现在我甚至参加了汽车服务项目。然而，这似乎是第三方运营，商店的分数大多是绿色的。虽然淘宝拥有令所有平台羡慕的流量和最好的购物习惯，但对于商家来说，聚在一起是一种成本效益，也就是说，它只是为了表现而流行起来。没有长期利益。这类似于钓鱼岛去夜总会拥抱黑丝，但毕竟，我想结婚并取悦我的妻子。你可以和你混在一起。当你年轻的时候，你可以玩两次。车主呢？五个字，“偶然”“捡便宜”。看消费者这五个字，所有智商高于80的商家都不会把团购当成光明大道。此外，像58这样的大型综合性网站也有二手车零部件，但在我看来，这是胡说八道。现在你可以挂一些信息，因为没有好地方。一旦有好地方，你保证分分钟分手，以后的好地方不会在你这里孕育。大综网站可能会说这对我有什么不好。看了二手车，可以顺便找沙发、椅子、床什么的。那你就错了。杂七杂八的太多了，不丰富，烦人，烦人。做你应该做的就好。如果我想有一个汽车售后市场平台，无论我做什么，我的口号都是：不要做那么多，做一点。3.汽车保险、汽车保险等新生儿战车保险冠军这是一个有点“非主流”的汽车售后服务领域，但话说回来，它的市场不小，但现在模式有点尴尬，就像我的小标题，但他们没有打架，我只是比较哈。我想以互联网为跳板，打造一个集成的汽车保险服务平台。然而，我发现大哥平安汽车保险和太平洋汽车保险正在疯狂地拦截上流社会。百度搜索关键词“汽车保险”的主页中有一半是推广链接。上游有这样的高富帅，生活很艰难。事实上，当我们看网站时，我们可以看到谁是谁，你可以看到几点，汽车保险无忧无虑的主页有这样一个悬挂窗口“微博订单和微信订单”，平安和太平洋甚至没有微博链接和微信二维码。在这里，我可以强调，我并不是说用微博或微信下单有多好。我只是说，这种从消费者的角度与时俱进的态度。任何一个大团队，做感情产品的概率肯定会降低。就像罗永浩一样，当他的团队超过50或100人时，他肯定不会整天谈论“感情”。对于像无忧无虑的汽车保险这样的青少年来说，我只能说还有很长的路要走。当我能得到一些流量和独家资源时，我可能会更好。对于那些自己做独立平台的车险大哥来说，随着消费者情商和智商的提高，审美观的不断提高，迟早会死。然后你可能会说，不用以后，我现在通过我的官方网站下了多少订单，那么你为什么不说你的销售每天发送多少电话销售疯狂拨号呢。4.重生最快的领域——汽车商城。不知道我的“汽车商城”有没有和哪个网站重名。我先声明一下。我在这里指的是销售汽车产品的独立平台，没有特别指。大部分这样的网站上线不到两年，流量和订单都没有大的改善。如迈车品、车保网、无忧养车等。我在迈车品里看到了一个汽车坐垫。我去淘宝搜了一下，比淘宝贵几十。我没有再看别的了。我不明白存在的意义(我的嘴坏了，sorry)。相对而言，汽车保险网络更好，不是他们的东西便宜，是他们的产品相对单一，只是做维护相关用品，我一直喜欢“小而美丽”，汽车保险网络也配备了几家线下商店，看二级界面，仍处于初级运营阶段，如果你能建立商品价格优势，可以做得更好，如喊“买汽车维修用品，去汽车保险网络”等口号，至少可以知道他们在做什么，否则连自我定位都没有。无忧无虑的养车，怎么说呢，我看到无忧无虑的养车界面，要把空调开到22度左右，因为烦躁。养车无忧无虑。怎么说呢，我觉得养车无忧无虑的界面，因为烦躁，要把空调开到22度左右。这种界面布局侮辱了网友的审美(嘴巴又损了，嘿)。归根结底，我分不清重量。我一眼就看不出你在做什么。主页和主屏幕上不时出现全面的维护知识。如果你在这样一个小网站上做教育市场的工作，你必须有一种责任感。你为什么要让大哥的汽车之家感到尴尬？消费者来你的网站学习知识吗？既然你是额外的服务，那就把它放在额外的位置。最后，你好，再见！建议：做小，在小领域做广，做专业；销售商品，价格或王，如果需要线下建设产品，或与线下商家打招呼；只做你应该做的，不要填写布局来丰富界面，不要添加内容来突出丰富性。5.服务项目，我之前的文章说过从平台开始的车蚂蚁，从APP开始的车小弟车蚂蚁，这里总结一下。杭州的一家公司曾经做过汽车产品和配套的线下商店服务，这意味着上述汽车保险网络。后来，在积累了一定的商家后，它转变为C2B汽车服务平台，受到业内人士的青睐，发展良好。在我看来，成功的关键是：首先抓住最好的小领域，现在汽车蚂蚁只做快速维修快速保险，没有特别突出的巨头，这是利润率最大的领域，但也积累了大量的商家，培养了一批优秀的销售团队，后期扩大其他城市，发挥了重要作用；其次，整合最迎合市场的商业模式，当其他人还在O2O的时候，它开始了C2B，从消费者的需求出发，足以满足和感动消费者；提供的服务内容只需要建立一个平台，不需要承担库存压力和风险；创始团队有足够的管理经验，可以抓住商家，稳定资源，据说大多数来自阿里巴巴，与马云混合，说一个早上不用休息的选手；当然可能还有其他原因。毕竟我知道的有限。至于它的APP，等我出来再说。车弟弟也来自杭州，在移动终端做快修快保业务。车弟弟也来自杭州，在移动终端做快速维修和快速保修业务。为了写这篇文章，我还特别安装了它的应用程序，并体验了它的产品。出乎意料的是，主页没有下载二维码，所以我必须先下电脑，然后安装在手机上。但是产品界面很好，简单方便，实用性很强。然而，在安装后的一天内，新版本将被更新，似乎仍处于不断修复和增长的阶段。对于商家的服务，直接给出价格和联系方式。我不知道盈利方式来自哪里，但无论来自哪里，只要不是，都是不健康的。这是一个见血的市场，不是吃喝玩乐的休闲工具。你不需要宠坏这个消费者。你要做的就是给他提供服务，然后收费，不用掩盖。我对商家的报价和信息有两个判断：要么你根本没有得到强大的价格，要么你不会那么容易发布联系信息，换句话说，这样的商家可以得到，你没有抓住他们，他们可以随时离开，如果商家是每个人的商家，那就不是你的商家；第二种可能性，你正在酝酿其他不可靠的利润模式。差不多了，就说这么多吧。上面的一些企业，我有的褒贬不一，有的讨厌铁不成钢，但都只是自己的看法，没有特别恶意的心理。最后，我想告诉你，他们都很困惑。没有婴儿，没有老人。继续加油，要么玩得开心，要么死得快。