销售前线，是一场没有开始也没有结束的战争

苹果iOS7beta4于7月30日凌晨发布。6月21日，三星发布了2013年全系新产品。在中国，7月31日下午14点，小米联合QQ空间发布了1000元新产品–红米手机。6月18日，华为发布AscendP6。……从移动互联网到移动终端之战，也许还没有开始！在战争争端中，作者与许多优秀的首席执行官聊天，采取乔布斯的方法，许多人认为市场的关键在于缺乏更好的产品。真的是这样吗？作者想起了六年前的个人经历。那是2007年，我刚来北京，作为一名一线记者，参加了市场部联合举办的基层市场调研。当时我们抽了三个人，从前门、珠市口、鼓楼街、西单、王府井等几乎走遍了北京的几个热门市场。在那次旅行中，老赵是最累的摄影师。虽然他的身材很强壮，但一路扛着几十斤重的摄像头和三脚架并不容易。特别是很多地方步行，经常爬坡。而且因为各自的任务，大家都很投入，突然忘了帮他一把。最难的是老赵没有抱怨。任务分明。第一天，老板带领团队详细走访了商家，希望通过调查各地的商业情况，为北京未来的发展和各方面提供各种详细的参考数据...当时我憋了一股力气，整个过程有很多繁琐的事情。但它确实让我们接触到了普通人经常看不到的东西背后的东西。最让我吃惊的是，大大小小的市场一线人员几乎都有一句话：产品永远不会短缺，缺少的是销售。在调查之前，我们查阅了设计，讨论了市场，并制作了大量的图表数据。我记得当时的讨论和分析，每个人都有各种各样的意见，令人震惊和深刻。但几年过去了，只有这句话，还活在我的脑海里，仿佛昨天。细细回想。商场里的人，其实总想开源节流。或者一方面，我们希望减少各种支出，另一方面，商品往往进进出出，寻求利润最大化。随着调查的深入，许多情况，包括渠道动态在内的商业特征、资本分流等，至少在一般趋势中逐渐清晰。如果商人的奥秘在于低进高出，那么商人推动的商品经济就在于推动这种行为的持续高潮，进而影响整个经济世界。然而，一般来说，好商品是一个动力点，市场饱和度达到一定数据是天花板。据商人预测，这个数据是40%，一旦产品达到市场40%，就会下降。这是趋势。当然，真正的利润空间并不总是有焦点和触手可及的天花板。一切都要有更大的势头。最普通的商人，做什么流行，卖什么，是最低的风险。追潮是最安全的商业行为。很容易在研究中获得大量的客观数据，给专业研究人员充分的想象空间。如区域定位、经济功能、周边建筑交通、消防设施、社区历史成熟度、表上填写的意见等，以及产品产地、流通渠道和产品本身的数据。但对于一个销售者来说，一个店铺的总经理来说，产品永远不缺，缺的是市场。事实就是这样，很简单。在特定时期，人们来市场购买的东西总是确定的。换句话说，他总是可以叫出名字或说出原因。人们的需求已经被无数的产品包围和细分。因此，商场的秘籍在于，最重要的是销售你的产品，而不是其他产品。也许一个聪明的人或一个致力于寻找机会并赢得成功的人很快就会看到更深层次的含义，即产品永远不会缺乏，但市场总是要求更好的更新。了解前者，可以发财，甚至带领一个团队不断从一场胜利走向另一场胜利。但了解后一点，就能引领潮流，造势引领市场。这也许就是为什么商场里有些人成功了，有些人失败了。商业或销售方面的教材，经常谈到卖梳子给和尚，到不穿鞋的岛上卖鞋的经典案例。道理不言而喻，常常暗合某些观点。凭直觉努力，看不见这一点的商人，很容易被分流边缘化。在一个简单的商品时代结束时，大多数意识落后、布局被动的人只能坚持自己的瓶颈，寻求发展的机会。索尼、诺基亚、柯达走过的路会怎么样？戴尔，微软，internet、IBM等正处于忧患之中，库克的苹果，也许也会重蹈覆辙。产品永远不缺，但市场总是要求更好的更新。这一点，对人事也有借鉴意义，在合适的时候，遇到合适的人，所以事情就成了。当然，除了这个看似偶然的机会，平时还要狠抓素质，做好各种准备，否则就抓不住了。机会总是转瞬即逝。年初的方法、思路，不加任何改进或反思，年底还在用，这是个问题。任何人，首先必须纠正心态，不能有任何傲慢的心态，有危机挫折，然后痛苦的心态，必须有势头做好，然后寻求头脑风暴，有可能突破现在，从而取得更大的进步。换句话说，苛刻是有道理的。到目前为止，还没有数据支持任何人比员工的老板或老板在业务上取得更大的进步。提高能力，社会指标才是真正的衡量标准。对于商学生来说，这就是老板或执行老板意图的老板和象牙塔里的老人之间的区别。这也与一群忙于钻营或迷恋财富的滑头不同。销售前线是一场没有开始或结束的战争。或者舵手无法准确预测未来不是过错，但他真的不担心自掘坟墓。正如一位资深老板在酒会上所说，总是感觉不一样，也许商业之路是对的。