常见的种子用户运营困局

让我们看看他们是怎么做到的？拉种子用户的常见情况是：公司团队中的每个人都分配了一定的拉人指标，每个人都负责拉足够指标的人，拉进种子用户群。只要身边的朋友关系好一点，他们可能会被邀请。想着无论如何，先拉进来，让群看起来更受欢迎，以后不合适的话可以换人。于是，几百人很快就被拉进了群里，群主发了一个产品链接，丢了一个红包，让大家下载体验，谈谈自己的看法。大多数人收到红包，只有少数人下载了产品，这些人提出了一些意见。因为他们都是朋友，因为他们的脸被拉了进来，大多数人并不是所有需要解决的用户。所以基本上没有下载的动力，进群的第一个动作就是马上屏蔽群，偶尔有时间再来看看。群里的人看了一段时间，发现了群里的内容， 与自己无关，为了避免过多的信息干扰，选择退出。还留在群里没退的人，要么是群里有很多消息，多到根本不看群里的消息，要么是留着群后想等着用，需要的时候可以在群里发自己的广告。因为这个群体没有多少有价值的产出，运营商也很苦恼。每次让大家提建议，发现反馈的人越来越少。相反，人们会时不时地出来做广告，因为他们中的许多人都是熟人和朋友，有些人还发了红包，邀请人们离开小组也不能丢脸。「从众效应」和「破窗效应」此时开始发挥作用，有人看到别人也可以做广告，于是自己也开始大胆做广告。就这样，关于产品的讨论完全淹没在一群杂七杂八的消息中。经过一段时间的运营，团队发现这个群体不仅不活跃，而且基本上是广告或八卦热点，用户没有多少人能对产品提出建议。所以很难：如何管理种子用户，为什么这么难？所以他们认为这是可能的「这个种子用户不行」，又找到了一批新的种子用户，但历史总是惊人地相似，悲剧重复，最终成为广告的死群。为什么看似正确的种子用户操作方法不能操作？哪个环节出了问题？我认为种子用户理解偏差的主要原因是大多数运营商犯了两个主要错误：理解种子用户是什么，第一批用户和初始用户是种子用户；种子期的数量，而不是种子用户的质量。种子用户到底是什么？我认为种子用户需要满足三个条件：产品的目标用户，痛点甚至比普通用户更强；敢于品尝新鲜，知道产品不完美，愿意使用；愿意为产品提供反馈和建议。为什么产品开发的种子期具备上述三个条件，才能称为种子用户？这与产品第一阶段的种子期密切相关。有人会说，第一阶段的运营目标不是吸引第一批用户，开始与竞争对手建立障碍吗？错了！正是这种典型的理解错误导致了文章开头提到的问题。第一阶段的运营目标不在于用户数量。最关键的目标是验证产品模式！请注意，上述目标中没有提到数量，但要实现验证产品模式的目标，最重要的是用户质量，而不是用户数量。相反，如果能验证产品模式，用户越少越好。是的，你没看错。与许多老板在产品早期开始设定的用户数量目标不同，如果用户验证可以在这个阶段实现，用户数量越少越好。为什么？因为验证的目的也是一样的，用户数量少意味着成本更低，更容易进行重大修改和调整。用户过多是有害的。但为什么在这种情况下，大多数人仍然希望在这个阶段用户越多越好？因为他们认为最好在验证项目成功的过程中积累更多的用户。一旦验证成功，下一步更容易有更多的用户基础。但是！他们忽略了一个事实：99%的产品会失败。失败的大部分原因是产品本身不能很好地满足用户的需求。换句话说，产品模式不好。创业产品的idea大多来自创始人。他们经常根据自己的经验和观察，在某个时候闪耀，想到一个他们认为很棒的idea。很少有人能想到这个想法，想到这个产品肯定会被很多人使用， 未来很有前途，于是开始创业。然而，创始人的想法肯定会感觉很棒，否则他就不会出来创业了。然而，事实证明，只有少数项目是真正可靠的，最终可以得到用户的认可、发展和繁荣。腾讯被公认为中国最擅长生产产品，每天都有新项目诞生，但大多数项目将在2年内停止投资。因此，互联网创业初期的一项重要任务是努力让自己成为能够通过产品模式验证的1%成功企业。对于那些最终生存的1%项目，有许多产品方向与最初想象的方向完全不同。如何提高产品的成功概率？这里使用的最成功的方法论之一是「精益创业」，最小可行化产品，小步快跑，快速迭代。也就是说，在创业期间，及时获得种子用户的反馈，尽可能缩短每个版本的迭代时间，快速改进产品，抛光产品，基本满足用户的需求。因此，可以看出，种子期最重要的是快速迭代产品，实现产品保留目标，为下一次爆发做准备；如果保留率不够好，根据用户反馈和产品判断，快速调整迭代，满足用户需求；长期保留活动很低，可能是产品本身的问题，选择错误的产品方向，及时放弃是明智的选择。若及时发现产品方向问题，则有时间、资金调整方向，投入新方向的尝试。因此，在验证产品模式的过程中，种子用户起着非常重要的作用。此时，你应该能够清楚地理解为什么种子用户需要具备这三个条件：产品的目标用户，痛点甚至比普通用户更强；敢于品尝新鲜，知道产品不完美，愿意使用；愿意为产品提供反馈和建议。只有这样，用户才能为产品提供快速迭代所需的建议。现阶段的数量真的不太重要。为了增加用户数量，减少精准用户是一个得不偿失的选择。种子用户真的需要准确吗？种子用户真的需要这么准确吗？１、准确的种子用户有利于对不同的用户群体做出准确的决策，对同类产品的需求有不同的侧重点。很难平衡和协调不同需求之间的冲突。例如，它也是一种社交产品。商人重视安全和隐私，文艺青年重视气质和氛围；95后重视时尚；中老年人重视简单的操作和家庭照片；企业用户重视工作协调；预约枪支用户必须有不同的用户群体需求，如检查附近的人。一开始很难满足这些不同的用户群体，尤其是初创公司。而且，如果这些不同类型的人在一个群体中，他们的需求无法说服对方，争吵和分裂是不可避免的。如果产品经理没有很强的技能，用户很容易把它带到沟里。例:MIUI种子用户MIUI推出后不久，通过快速迭代快速打磨出口碑好的产品，同时获得了大量用户。MIUI早期种子用户如何选择？MIUI的种子用户是喜欢刷机的Android爱好者。这个选择非常巧妙，符合上面提到的种子用户的三个特点：选择Android爱好者，不是苹果死粉，不是诺基亚用户，不是普通Android用户，而是那种渴望每天刷机的爱好者。他们将迫切需要手机上的功能迭代，不断向产品提出各种建议，然后一起投票决定，下一个版本应该做什么功能？当你看到提出的建议可以被采纳时，你会有很好的成就感。你会自发地把它介绍给你的朋友，并告诉他们他提出了哪些优化来改进。在这些种子用户的帮助下，MIUI更新迭代了许多优秀的功能。可以说，当时市场上最好的Android系统迅速积累了大量用户，为小米手机的下一步开发和上市奠定了良好的基础。在这些种子用户的帮助下，MIUI更新迭代了许多优秀的功能。可以说，当时市场上最好的Android系统迅速积累了大量用户，为小米手机的下一步开发和推出奠定了良好的基础。这些MIUI的种子用户来自哪里？当时团队去机锋和安智论坛发帖，第一批内测用户只选了100个，然后一步一步扩大。当时，他们一开始并没有达到种子用户的规模，而是逐渐扩大，第一批种子用户只选择了100个。但如果种子用户被另一批小白用户取代，他们可能会说：“啊！为什么又闪退了？需要刷机才能安装系统？“他们的建议可能是一些非常稀疏和普通的建议，MIUI很难在短时间内做出如此好的改变。2、人们更喜欢和自己相似的人在一起，相似的人有一定的密度， 比如上面提到的MIUI爱好者，如果他们告诉周围的人，他们每天花几个小时在那里安装手机系统，并在几天内实现启动图片的一个小变化，周围的人肯定会认为他们是神经病变。但是在MIUI论坛上告诉大家，这件事肯定会被别人崇拜。这种完全不同的机会也是准确的种子用户群提供的。谁是种子用户？除了早期用户作为种子用户的错误，许多公司找到种子用户困难的另一个根本原因是，没有明确定义产品，没有细分人群作为目标用户，试图做一个完美的产品，想要满足各种人群的需求，所以产品满足痛点不清楚，人群不具体，在广阔的海洋中找到用户，当然，会非常困难。现在已经不是几十年前网站很少看新闻只能去雅虎的时代了。制作一个应用程序的成本正在下降。几乎任何领域都会有大量的应用程序，并试图在一开始就制作一个大而完整的产品，这只是一种自我死亡的方式。然而，仍有许多团队这样做，简单地认为产品已经上线，没有用户使用，是操作不好的责任。这是团队的共同责任，根本原因在于老板。不是大而全地寻找用户，而是为产品找到一个细分群；并不是大而全地做所有的功能，差异化地解决用户的痛点。产品上线后，只是一个开始，产品、运营、设计、开发和种子用户聚在一起，共同打造出优秀的产品。结论种子用户不等于初始用户；只有满足三个条件才能称为种子用户；种子用户的质量远比数量重要；只有定义好产品，我们才能知道谁是种子用户。