内容营销中经常遇到的九大误区

如果你想真正做好内容营销，你必须找到最合适的策略，但在这个过程中也会遇到很多困难和挑战。下面，作者将简要介绍内容营销中经常遇到的九个误解。误区一:内容营销策略，确定真的不需要信息化？根据Contentmarketing和MarketingProfs的研究数据，48%的B2B营销人员未能将内容营销策略数据化。相比之下，只有35%的营销人员采取了数据化措施。事实上，具体的数据会对营销目标进行具体的分解和引导，从而促进内容营销目标的实现。这一措施的目的，无论是短期还是长期，一方面帮助营销人员更好地讨论和理解内容营销，另一方面也促使相关人员清楚地了解目标和如何实现。数据来源:因此，尽量记录内容营销过程中的目标、策略等细节，并为其设置里程碑和时间表(甚至可以准确到每周和每天)，对设定的目标策略进行相应的具体分解，分析和跟踪生产的内容。简而言之，它被视为战略地图的轻量版。那战略地图是什么呢？也就是说，企业可以利用人力资本、信息资本、组织资本等无形资产（学习和成长）创新和建立战略优势和效率（内部流程），使公司为市场（客户）带来特定价值，实现股东价值（财务）。因此，首先要设定一个总体目标，即内容营销的目的是什么？一般来说，这个大目标似乎遥不可及，但如果你逐层分解，具体到特定的时间点、部门、负责人等，如何实现总目标往往一目了然。二是逐层分解各部门的总体目标，如获得数千个新用户转换，提高用户参与度，或增加电子邮件订阅数据、页面浏览量、页面停留时间等。然后根据这些具体的子目标制定一个整体的内容营销计划，然后确定最初的内容发布时间表和合理的关键里程碑，利用公司的资源共同促进目标的发展。图片来源：阿里巴巴手绘战略地图误解2：内容营销，目的非常重要？在当今“内容为王”的时代，无论其目的是增强用户参与度，提高品牌意识，还是促进内容营销的转型，总有一个原则：每个页面的内容都有一个目的——将用户引导到下一个页面。内容需要能够引导用户采取下一步行动，即所谓的CTA(call-to-action)。简而言之，网站和网站相互引导，层层深入。此外，每个页面的内容都要起到引导用户的作用。需要注意的是，虽然不是所有的内容都是基于相同的目的，但需要明确的是，内容必须非常准确地服务于自己的品牌战略，即上述的“总体战略目标”。例如，从ContentMarketingInstitute的数据来看，84%的营销人员认为“品牌知名度”是内容营销最重要的目标。这也意味着，当设定目标时，需要制定最合适的策略来实现目标。数据来源：Contentmarketinginstitute误解3：内容上不要花费太多的时间和精力不要在内容上花费太多的时间和精力？乍一听是劝营销人员不要总是把时间花在制作内容上，而要多考虑如何优化内容营销的效果。然而，在内容不被观众接受的前提下，所有的目标都是幻想。那么，如何衡量用户对内容的接受度呢？作者将其归因于以下几点：用户参与度、社会认知度、受众增长率、点击率，但有一个很大的前提：以上几点也是基于不同类型内容的时间和精力积累。因此，无论内容是以微博、博客还是信息地图的形式呈现的，为了确保达到预期的效果，使用户满意，内容质量始终是一个不可忽视的重要因素，不能避免重量轻，内容质量和观众的价值始终发挥着不可替代的作用。例如，无论内容是以博客还是白皮书的形式表达的，作者都认为以下因素必须考虑：内容中是否存在语法错误？内容应该以什么形式表达？有吸引力的图片吗？内容是否服务于设定的目标？CTA是否适合使用？(call–to–action)策略？观众愿意接受内容的主题吗？如何操作内容以保持对用户的吸引力？与竞争产品相比，我们应该采取差异化策略。想象一下，在这个充满信号和噪音的时代，为什么观众会选择你？时间和精力的积累对于写出高质量的“常春藤”内容至关重要。因此，在嘈杂的内容营销世界中独树一帜，时间和精力的积累是非常重要的。所以，在内容营销中，高质量的内容永远是最重要的。至于其他内容优化的辅助功能，也需要在保证质量的前提下进行。误区四:SEOsayByee-Bye？搜索引擎优化（SEO）目的是让用户在搜索时很容易找到自己的内容，而真正有效的SEO是不断创建高质量的内容。想象一下，如果生产出高质量的内容，但用户无论如何都找不到，结果不是徒劳的。随着内容质量和数量的重叠，搜索引擎优化发挥了越来越重要的作用，帮助搜索引擎中内容的排名继续上升，但也带来了更多的流量和转换。因此，对于内容营销人员来说，掌握SEO知识也非常有利于搜索引擎掌握自己的内容。但另一方面，如果过度依赖SEO，那么一些以关键词为导向的粗制滥造内容是不可避免的。从长远来看，一些劣质内容实际上并不有效。因此，长期精心打磨VS追求速度，笔者认为前者更为重要。误区五：观众不重要吗？如果能对内容营销策略进行详细的“战略规划”，内容的质量一定会达到最佳。然而，实现这一结果最重要的前提是有准确的受众，这取决于内容和受众之间的相关性，这也是衡量营销人员能否实现目标的最重要标准。想象一下，如果一个内容脱离了背景，逻辑不清楚，那就相当于浪费时间和精力，没有用户会为此买单。必须更准确地了解观众，并制定适当的策略。因此，在决定为观众制作什么样的内容之前，深入了解定向观众是必不可少的。首要任务是更新观众的偏好特征。通过与观众建立深度联系，深入分析观众在消费内容过程中的偏好特征和需求是首要任务。除了观众的特点和习惯，学习更多关于观众的购买路径，以及如何衡量内容来促进转型也是必不可少的。图片来源：Adido误区六：不要轻易尝试新的灵感？从工业1.0、从2.0到现在炙手可热的工业4.0，我们见证了时代和科技的不断变化。同样，在测试内容营销策略1.0版的过程中，你的内容营销策略2.0版是什么样的？3.0版是什么样的？成功的内容必须与不断的测试密不可分。正如前面提到的，内容营销被视为战略规划，用户规模和用户特征被视为里程碑。在一定时间内，更新和升级营销内容。这样，营销人员就可以总结内容营销策划流程、内容形式等方面的经验。这些测试可能出现在以下形式：电子邮件营销：提高电子邮件的影响力内容时间表：合理规划内容制作流程内容类型：找出最具吸引力的内容类型行动呼吁/呼吁采取行动（CTA）：寻找最合适的CTA方案标题：引领全文内容可视化：选择可吸引观众的可视化表达时间段：测试推送内容的最佳时间参与：分析哪些内容最能吸引用户参与，内容测试过程中需要注意什么？一是不间断定期进行，二是利用不同类型的衡量指标进行分析。一是不间断定期进行，二是利用不同类型的测量指标进行分析。例如，在电子邮件营销中，分析电子邮件点击率和影响电子邮件营销的因素是一个不错的选择。图片来源:Thenextweb谈到行动号召/呼吁采取行动（CTA)，尝试使用口号按钮或链接来实现有效的转换，如：*购买、立即注册等。如何引导视觉效果提高邮件营销转化率？视觉引导和心理控制可以让你的电子邮件更受欢迎，从而大大提高阅读率和转化率。误区七:不需要量化内容营销效果？如果不需要跟踪和衡量内容营销的效果和指标，那么做内容营销就没有意义了。量化的目的是找出内容营销中最有效的策略并付诸实践。无论是谷歌分析、社交媒体还是电子邮件营销指标，任何衡量指标都有利于更准确地了解受众，最终更有效地促进内容营销的转变。图片来源:Ludismedia分析哪些内容能吸引观众，通过仔细深入挖掘观众背后的数据，给观众带来价值。在分析观众的基础上，将更多的精力投入到某一类文章中。从长远来看，叠加效应会形成很大的蝴蝶效应。误区八:可视化内容没那么重要？试想在内容中放一张图片，效果会更好吗？就当今市场而言，可视化内容已经成为博客和社交网络视频中不可或缺的一部分。虽然可视化只是内容营销中文本内容的补充，但由于其相对强烈的情感取向，用户的参与度将相对较高。即使你仍然需要一些努力来找到一个合适的内容或完成一个信息图的材料，但学习如何正确使用互联网免费资源对内容营销非常有效，学习使用技能和努力。无论内容形式如何，美观的可视化效果都会锦上添花。优秀的可视化效果对改善内容转化非常有帮助。误区九:不在乎渠道分发？制作好的内容时，如果没有足够合适的分发渠道来接触受众，该怎么办？在移动互联网时代，用户对内容产品的需求越来越大。主流媒体的内容是一方面，但对“我们媒体”推出的内容也有相当大的需求。随着更多的内容企业家，内容分发市场自然很热门，因为平台需要将内容聚集在一起，以创造更大的价值。图片来源:business2community，但并不是每个分发渠道都要考虑。另外，内容的开始不是终点，很可能只是起点。总而言之，在内容称王的今天，内容营销绝不能随便写一些内容素材。作者更愿意将其视为一套方法论，即制定一套轻量版的“战略地图”是实现最终目标的前提，通过数据驱动始终准确定位观众的前提SEO、辅助技能，如内容测试和可视化，并通过多种渠道分发内容，一定会取得非常惊人的效果。一般来说，完整的内容营销应该是内容制作、观众参与、内容测试等方面的完美整合。如果这些事情在内容营销过程中没有实现，那么改变势在必行。