如何助力社群成为企业可裂变的金矿

社区效应下的冲动信息消费和社区信任认可后的高回购率，结合良好的愿景、不忘初衷的互动、高度自主的群体朋友和超出预期的收入，使社区成为企业可裂变的金矿。明确收益 在建群之初，要明确公司的目的和收入，最好实现。要传达群友的显性收入和隐性收入，同时要给整个群体一个很大的前景。就像加入红军可以与地主和田地作斗争一样，但更大的愿景是解放劳动人民，实现共产主义，团队在这种愿景下不断裂变，最终赢得政权。不然分土地就种地。共同学习和成长已经成为每个人的共同追求。即使每个人都获得了收入，他们仍然可以聚在一起。久而久之，大家都会感觉到：啊！原来我们是这样一个集体，彼此不愿意离开。社区最直接的两个目的是维持与用户的关系，另一个是实现隐性收入大于显现收入。最终目的是希望用户购买自己的产品；你需要通过社区向用户传达我们的链接。你将获得超出预期的收入。用户的直接收入是商品带来的价值，但你也应该为用户创造更多的无形收入。当无形收入大于显示收入时，用户的支付欲望根本无法停止。例如，栗子：奶茶去美国选择管理，显示收入可以增加管理知识，晋升和加薪，但无形的收入是有机会见到企业领导者，最后把刘强东放进口袋，奶茶一定觉得超级价值，钱是什么。只要有这种隐性收入，去名校管理的MM就会蜂拥而至。群友管群高度自治的人不喜欢被很多规章制度的东西束缚，尤其是外来力量的管理。社区建立起来，最好的办法就是动员社区人员进行自我管理。这种自治是为了群体的良性发展。当群体中有人发广告、互相辱骂、交流水化，有时没有人站出来干预群体时，就会逐渐失去价值。管理员的角色，如话题、纪律、活动等，可根据群体的实际情况公开招聘。给予明确的角色责任、奖惩，更突出管理员的无形收入或荣誉收入，尽量不要使用物质奖励，否则会导致很多人来物质，不能很好地为社区服务。如果群体较多，可以指定一个群体负责人。只要官方人员管理和指导群体负责人，群体朋友高度自主的规则和游戏玩法就可以通过实践复制不断优化形成可复制的社区规则，可以在群体裂变中重复使用，大大节省了运营劳动力成本。俗话说，打江山容易，守江山难。快速把大家聚集在群里，如何让群体健康活跃是非常关键的。要始终明确群体建设的出发点，围绕核心价值激发群体朋友的持续互动，让大家参与其中，群体的凝聚力价值才能被放大。秋叶PPT每周都会有群殴PPT活动。“一群人”将改变一页PPT，并选择优秀的奖励，引导一群人为荣誉而战。每个人的参与感都被调动起来，带动了社区的活跃。有了这种交流货币，关系自然会更加稳定。同时，秋叶还建立了展示优秀作品的网站，进一步扩大了社区的价值。社区一般分为两种情况，一种是收费后进入小组，另一种是在转换前圈起来，第一个收费小组也应该面临第二次转换的问题，积累信任，唤起冲动，名人认可让付费变得简单！积累信任 虽然群体效应会带来冲动消费，但要以信任为前提。当信任的势能不够大的时候，用户只能不回答88，就像恋爱一样。对不起，你的脸很快就会被抓住。馒头学院刚开始的时候，会找一些大牛谈谈互联网上的干货，利用新媒体进行宣传，微信群承接用户。用户逐渐形成馒头学院的课程质量、讲师的声誉和信任。随后推出系统的收费提升课程，自然会有人购买，只要信任的潜力足够大，收费就会自然而然。刺激一下 唤起用户冲动的魔鬼，当我们说一个人冲动的时候，肯定会附带一个故事，说发生了什么，他冲动的做什么。当信任形成并给他另一种刺激时，用户通常很难在群体效应下控制它。如果你是一个教育社区，考试即将到来，你可以找到标记专家，教学名人到社区讲座，首先通过免费课程吸引注意力，然后通过一对一的问题缩短距离，随后推出系统课程冲刺分数，通过率，补考费也很贵，加上社区本身的认可，冲动消费很容易形成。谁买了课程也可以在群里公布，你看他都买了，看来我也得买。借势他人 不用说，当罗胖在罗吉的思维中大喊大叫时，我在听了某门课程后收获了很多，主要是关于新雇主和员工之间的关系，以及近年来听到的相对新颖的想法。然后发布了一个免费的课程，最后发现这个课程是一个收费书友会的赞助商，专门研究最新和最好的书，他们总结书友会的本质，以满足那些没有时间阅读的人的需求。在社区里，当一些名人愿意出来支持他们并购买时，你想免费获得的期望就会下降。你看，罗胖已经付钱加入了。书友会一定值得这个价格。你在犹豫什么？买吧！社区之所以成为重要的用户操作手段，是因为用户聚集后可以形成关系链，传递口碑，裂变，成为企业的重要生命线之一。