每个运营人都清楚，参与刷屏事件本身就是在学习

1月16日晚，我的朋友圈被一张大红海报刷过。是的，是“网易课程剧精致”。1月17日一大早，各大社区就网易刷屏事件发表了各种意见和营销理论。1月17日上午10：10.由于分销诱导，课程链接被封存，我们再次讨论和思考。个人认为，从这个刷屏结果来看，这个营销中的三级分销模式让粉丝迅速裂变，形成了广泛的品牌传播。这是一个非常成功的营销案例。笔者深思:我也想有一天策划一个惊天动地、哭鬼神的刷屏活动。在每一个成功的案例之后，都有方法论。“因此，它引起了作者的思考。本文主要从以下三个问题进行分析和思考：用户角度：本次活动的结果？产品思维:为什么能刷屏？操作策划：如何策划刷屏活动？用户角度：本次活动的结果？1、晚上8点，朋友圈和社区被屏蔽为“网易红”。作者的朋友圈被网易红刷了一遍，成功地引起了作者的注意。这一次，屏幕不是网易自己产品的营销活动，而是付费课程的营销活动。在这个知识焦虑和知识支付的战场上，我们以前得到过，然后是喜马拉雅山，在路上，我们还杀了一个直播。网易这次可以通过销售课程在互联网行业掀起一夜之间的波澜，引发用户的自发传播，仔细想想。我们应该努力学习这一波。无论是产品还是运营，我们的工作都是如何合理配置资源，最大化产品的目的和利益。2、上线12小时引爆1.3万 人们参与“网易戏精讲课”的宣传活动，利用“知识” 为了让用户多次分享和传播裂变的运营模式，利用群体的狂热设计了“付费裂变” 组队pk平分奖金池”的玩法。2、上线12小时引爆1.3万 人们参与“网易戏精讲课”的宣传活动，利用“知识” 为了让用户多次分享和传播裂变的运营模式，利用群体的狂热设计了“付费裂变” 团队pk平分奖金池”的游戏玩法。过去，付费裂变只是个人行为。这一次，所有个人都被组成一个团队，通过团队成员的积极反馈来炫耀，以激发用户的裂变参与感。3、1月17日上午10日，由于诱导共享的存在，链接被微信封接入：10左右，“网易戏精讲课”课程链接被微信封杀，扫码无效；10：30左右，链接恢复正常，但分销模式取消；11：15左右，海报再次封存，扫码无效；11：荔枝微课也下架了30左右；12：00左右，全部恢复正常，海报可扫码，课程依然存在；13万人付费，2次被封杀，解禁，网易戏精39.9元刷屏背后，究竟有什么原因？我们能从中学到什么？我们还能从中学到什么？产品思考：为什么可以刷屏？1、创意网易云音乐扎心评论区，品牌势能网易各种脑洞h5，一个接一个成功传播案例，是这次刷屏的大背景。许多人毫不犹豫地下订单，都是为了：网易生产，一定要生产精品。为高质量的内容购买。本课程由网易旗下四大明星产品线开设。从海报内容可以看出：网易考拉海沟：网易云音乐背后的活动策划与实施：网易云音乐强大的UGC生态系统是如何构建网易杭州研究产品开发部：洞察人性 网易云课堂挖掘用户需求模板：掌握用户操作的基本逻辑是先进之王。这些内容涵盖了网易反复刷新背后的方法论。经过几次刷新，网易产品不仅取得了良好的沟通效果，而且无形中塑造了自己的品牌形象。网易品牌为这次精品讲座奠定了强有力的认可。2、从课程受众的角度来看，课程定位——运营本身就是知识支付的热门标签，但更新快，总有新内容。哪家公司没有运营？这里有人口基数，观众数量庞大。此外，网易内部运营数据获取前1000名，早期种子用户准确传播迅速。在这种传播中，课程集合的形式也起到了很强的作用：内容更丰富，更能满足运营商的需求。为定价服务，40元4门课程，价格不高不低，没有内容压力。3、圈效应有人称这个活动为“运营商的小狂欢”太合适了！需要注意的是，每个运营商背后都有这样一个庞大的目标群体，运营社区和行业从业者。做运营的人不说自己有十几个群，也不好意思说自己是做运营的。课程是针对人群的“运营商”，人群定位喜欢聚在一起，朋友多，自然具有裂变属性。准确的用户群，很好的把握用户G点。看着朋友圈的运营和互联网从业者一次又一次刷屏的“网易红”海报，作为运营商和互联网从业者，你会不会被感动？这就是圈子效应带来的从众心理。4、本次活动最大的特点是“激励分享，导致裂变传播”。为了促进每个人的转发和销售，巧妙地结合了“分销”游戏玩法，基于成熟的微信环境分销机制，建立了三级分销，这让我想起了2015年微信公共账号的二次开发——三级分销商城。A购买课程后，可以生成二维码海报，转发分享二维码。B扫描代码A购买二维码，A获得60%佣金；B生成二维码转发，C扫描代码购买，B获得60%，A获得30%；而且，收入实时到达。此外，还设置了一个团队模式，朋友圈半生半熟的KOL背书，说服力强，KOL分发团队比赛，第一队奖励1万现金。一句话:一级返利60%，二级返利30%，利润大，返利快，激励分成反向刺激人们更加努力地推动。5、与原价199相比，产品定价为39.9，大大消除了下单的顾虑，仿佛不买就是损失，39.9也是一杯星爸爸的价格。价格恰到好处，太高，看海报后买的人少，购买力大大降低；太低，分享赚的佣金太少，分享率大大降低。以及上面提到的课程集合，39.9元4门课程，对内容没有压力，更不用说上面还能赚佣金，顺便拿佣金听课，两全其美，是不亏的生意。购买课程的人可能有两种心理：他希望从这门课程中获得知识来弥补报酬；他将更有动力转发和分享这件事。如果一个人从这里出售，他将弥补一半的成本，两个人将获得利润。6、通过渠道合作找到受众的目标群体，最直接的就是找官方账号KOL合作。“星空学校”是本次推广的主要阵地之一，“新媒体管家”、“鸟哥笔记”等，都是合理利用资源合作。找到最好的裂变资源和经验平台战略合作，合作“爆汁裂变”，成功推出“爆汁裂变操作深度选择”联合启动粉末裂变恢复课程，持续10天，3.6万 用户参与；有的，给平台；有的，给群裂变工具；有的，制作网页；有的，给流量。互相带量，你帮我推广课程，我允许你用我的名字在微信官方账号做粉和裂变，大家都能实现双赢。7、本次活动的文案重点学习海报设计！文案！文案！8、当您完成付费注册动作后，用户转换进入直播室。会发现直播还没有开始，但是主持人已经在这里发了一个群聊二维码，让你扫码进去。行为:引导加群诱因:可发放数据《网易内部运营文件》结果:从直播间用户转变为群聊用户。对平台的好处：群体广告可以直接、暴力地直接接触用户，并将单一探索性付费用户转化为长期付费潜在用户。一般来说，如果你被免费拉进这样一个小组，你可能会退出小组聊天。如果你是一个付费加入的群体，即使它不一定有用，既然我付了钱，我会好好看看背后有什么，然后设置这个群体免费打扰礼品包。9、焦虑让我想起了“买书”。事实上，包括很多人在内的我都有这种症状－“知识焦虑症”。这种病就是觉得要看书学习，然后买了很多书。买的时候觉得会去看会学。结果只是买的时候。买了之后，我只是把它放在床边，给自己一种焦虑的缓解和安慰。在这个“网易戏精开课”的刷屏下，很少有人会在意这门课是否真的有价值。在这个知识付费的时代，每个人都很焦虑，担心错过，担心被抛弃，什么都想付钱，那一刻我觉得我学到了一些东西，焦虑暂时被抹去了。但我相信，在这波浪潮之后，大多数人会逐渐回归理性，为价值买单。操作策划：如何策划刷屏活动？在设计活动之前，确定活动的目的和意义是什么？活动的主题是什么？活动的目标用户是什么？以及确定活动时间、宣传和预热活动的形式和方式。以下试图反推“网易戏精开课”刷屏活动策划，部分信息来自网上流传的“内部信息”1、网易活动的目的和意义成功地赢得了当今的声誉，在中国互联网发展史上留下了“网易生产，必须是优质产品”的声誉。这家独立的互联网公司坚持创意文化，做良心产品，运营活动每个月都在刷屏，经常贡献教科书式的运营案例。将互联网运营从业人员分为两种运营：别人家的运营，网易的运营。借助合作伙伴，交换流量，促进新活动，提高用户日活动和购买；通过活动，提高商品销售，提高转化率；通过活动共享，提高品牌曝光率（预计全网曝光率为30万），吸引更多新的潜在用户，塑造品牌形象。方法论：最好将活动的目的转化为目标，即将目的转化为特定的kpi。2、1月23日，活动主题“网易戏精来开课”－26日，网易云课堂x运营深度精选，共同打造“网易运营方法论”，为0-3年互联网运营学生提升网易内部底层运营方法论。在复杂多变的互联网环境中，教你如何洞察运营的本质，保持成功。方法论：活动主题是活动噱头，主题是为了实现你的活动目标，所以活动主题必须足够有吸引力。3、活动的目标用户运营和各种互联网从业者崇拜网易产品的人的知识焦虑症患者，其他知识支付平台的用户方法论:这个活动是给谁玩的，他们的特点是什么。确定活动目标用户的特点主要是指导后期活动宣传预热渠道的选择，因为不同渠道平台用户的肖像不同。只有选择活动目标用户肖像与平台用户肖像一致的渠道，才能达到更好的宣传、预热和势头发挥作用。4、活动时间1.4-1.10确认讲师，直播主题1.8-1.12完成整个课程包装，1.15-1.16页上线，1.17-1.19测试推广1.22-1.26直播课5课、活动宣传、预热冷启动：招募种子用户，建立分销种子用户组在线测试，产品在线设计开发测试文案AB测试，最终选择效果最好的海报和文案策略:1月15日－16日:1月16日，网易云课堂渠道、合作伙伴kol朋友圈转发海报(分发二维码)－23日：网易云课堂渠道、合作伙伴推送课程软文（分销链接）原价：199元 上线价格:39.9(1月23日):预计付费转化率为199元)：23.5%的合作伙伴权益：一级分销60%的收入，二级分销30%的收入示例:你推广海报｜链接(假设价格是39元)B买你得到23.4元B分享C买B得到23.4元，你得到1.7元C分享D买C得到23.4元，B得到1.7元D分享F买D得到23.4元，C获得11.7元的比赛评估，以此类推:微信群队长 2018年1月1620日，团队成员分配“网易运营方法论”课程收入综合(含1级、2级收入)作为比赛数据的比赛时间：00至2018.01.2624：比赛期间，每天100场：昨天小组收入累计排名数据将于00会公布。1月27日的00：00-00：30统计公布最终比赛结果，发放奖金！1月27日的00：00-00：30统计公布最终比赛结果，发放奖金！分布最多的球队，第一名获得1万现金奖，第二名获得5000现金奖，第三名获得3000现金奖。logo放在落地页中＋一句话介绍(预计全网曝光量30万)直播间:第一天开课，管理员发“每个平台一句话介绍”字，每个合作伙伴可以提供100个免费名额加粉传播(用于［你帮“我”转发海报，“我”请听］方法论：活动上线前预热造势是非常必要的，不仅起到传递活动信息、告知的作用，决定是否能提前吸引爆炸点，活动信息是否能准确、及时地传递给目标群体至关重要。预热可以传达活动的直接利益点，使爆炸点提前挖掘，有意识地成为沟通的主题。操作人员还可以根据预热效果来估计活动启动后的效果。这是一个非常成功的营销案例，总结了本次营销中三级分销模式，使粉丝迅速裂变，形成广泛的品牌传播。总结本次营销中的三级分销模式，让粉丝快速裂变，形成广泛的品牌传播，是一个非常成功的营销案例。“每个运营商都知道，参与刷屏事件本身就是在学习。“学习后，多思考如何结合目前的产品项目，在移动互联网时代，突破用户的思维，建立自己的产品品牌，是每个产品人和运营商不变的主题。