可行性强的运营策略建议

作为2018年的第一个风口项目，直播答题吸引了各大平台进入。热门市场背后也引发了各种争议和讨论。直播答题能走多远，是快起快衰的项目还是新的商业模式，烧钱能持续多久，如何留住用户。本文通过对直播产品开发过程和产品模式特点的简要介绍，提出了一系列可行的操作策略建议。最后，它指出，互动直播是新媒体的超级武器，告诉你所有你想知道的答案。(本文思路清单，点击查看更好)一、答题游戏前世1、最近直播答题产品在跟风潮流下瓜分百万现金的游戏，不断刷爆朋友圈和微信群，很多人分享复活卡，炫耀自己的成绩。1月3日生日那天，王思聪首先点燃了直播比赛的火焰。【冲顶大会】一场10万元的答题瓜分现金游戏，同时交换了25万在线人数！极低的获客成本刺痛了各大视频直播平台，技术门槛低，模式简单，纷纷推出类似产品跟进！映客上线【金手指】，然后分成单独的APP【奶酪超人】；西瓜视频推出[百万英雄]，今日头条、抖音、内涵笑话、悟空问答相继接入；辣椒直播在线[百万赢家]；直播上线【黄金十秒】；网易新闻上线【网易大赢家】；YY推出[请大脑]；派派出答题直播室；直播软件KK推出[金榜题名]；娱乐游戏APP将在线玩[将玩大赢家]；新世相读书会【百万金屋】；……..一时间答题赢钱模式成为直播视频产品的标准配置，实现低成本拉新、促活、召回，就像原来的一元夺宝模块成为电商交易平台的标准配置一样，低成本、高效地提升日常生活。国内这种模式的玩法也是从国外很受欢迎的HQ学习的–LiveTriviaGameShow，该应用程序于2017年8月推出。早期奖金只有100美元。主题很简单。用户很容易获得奖金，口碑不断传播，吸引更多用户加入。在不到4个月的时间里，它冲到了美国应用程序商店游戏榜的最高排名第五，同时，在线房间的最高数量达到了50W。2、不变的需求，熟悉的产品来自移动互联网产品HQ，也是传统电视节目《百万富翁》的翻版。2、不变的需求，熟悉的产品来自移动互联网产品HQ，也是传统电视节目《百万富翁》的翻版。英国导演DavidBrigs于1995年构思了这种模式，该节目于1998年在英国独立电视台正式播出。参赛者需要正确回答连续15个四选一的多项选择题。如果他们能正确回答所有问题，他们将获得巨额奖金，通常是100万本地货币。该节目在播出后非常受欢迎，并被世界各地的电视台购买和播出。国内电视台也开始了一波模仿浪潮：《幸运52》于1998年11月播出，2008年10月播出；《幸福辞典》于2000年7月播出，2013年1月5日播出；《三星智能快车》于2000年7月播出，2009年10月更名为“智能快车”；2007年9月，《百万智多星》在贵州卫视播出，2008年4月停播；《一站到底》于2012年3月推出，持续更新；《开门大吉》由《开心辞典》原班人马创作，节目于2013年1月播出。一种玩法跨越三年，经久不衰，需求足够强，才能轻易被新时代的火焰引爆。一个游戏玩法跨越三个时代，持久，需求足够强烈，可以很容易地被新时代的火焰引爆。第二，成瘾模型下的模式特征答案赢钱产品可以很受欢迎，这也是成瘾模型（触发-行动-多变欣赏-投资）的缩影。1、触发（1）内部触发因素是人类最基本的需求和欲望。人性有七种罪：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、贪婪和欲望；佛教有三种毒药：贪婪、愤怒和愚蠢，即贪婪、仇恨和愚蠢。分配数百万现金会激发每个自信用户的贪婪。正确回答这12个问题似乎很简单，这增加了他们的傲慢。每个人都认为自己是天才，想证明自己有多棒。(2)外部触发因素包括:付费触发、反馈触发、人际触发、自主触发。付费触发：如广告，SEO、ASO等外部引流方式。反馈触发：如媒体报道、网络短片、微博热门搜索等品牌推广方式，数百万赢家采访分享4万元奖金的用户，辣椒扩大四名女孩获得103万奖金的传播。人际触发:邀请传播规则的设计，邀请朋友填写自己的复活码，双方都可以获得复活码。独立触发：通过产品本身刷存在感的触发，如活动banner、小红点、PUSH系统、邮件短信提醒等。2、内部触发使行动产生可能性，外部触发促进行动的形成，实际行动，真正有效。B=MAT，这是一种行为发生的公式，（Behaviour）=动力（Motivation） 能力（Ability） 触发器（Trigger），三者需要同时满足才能发生行为。只有当行动门槛较低时，用户才能快速入门，将意愿转化为行动。有足够的动机，必须有一定的能力参与行为，这里的能力包括以下六个方面：时间：固定时间开始，约20分钟，分散时间可以参与；社会偏差：基于复活卡的社交圈，增强熟人认可，降低接受门槛；非常规：10年前的电视节目教育用户，规则简单，用户对这类游戏有认知基础，上手快；脑力:不需要复杂的计算推理，10秒内搜索自己的知识库选择答案，大部分题目难度都很低。金钱：答题游戏不需要任何金钱成本，还给你钱；体力：似乎没有剧烈运动，只需点击选择正确答案即可。金钱:答题游戏不需要任何金钱成本，还给你钱；体力:好像没有剧烈运动，只需点击选择正确答案即可。3、多变奖励多变奖励，即具有无限多变奖励，会激发他们更多使用该产品的欲望，多变奖励是维持用户长期兴趣的关键。奖励包括社会奖励、猎物奖励和自我奖励三种类型。社会奖励:获得社会认可是与他人互动产生的人际奖励的重要组成部分。连续回答12个问题可以分割现金，即使钱很少，也给你足够的资本在朋友圈炫耀；猎物奖励：从产品中获得的资源和信息。所有正确的答案都可以真正得到钱。即使答案不正确，你也可以学习一些知识点，寓教于乐；自我奖励：从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。在紧张的10秒内快速反应判断，立即得到正确答案的及时反馈，释放答案，然后收紧神经准备下一个问题。同时，每个问题都不同，类型不固定，提供多变的挑战；每个问题的奖金数量不固定，提供多变的奖励；答案的游戏玩法也在变化，丰富的游戏玩法让用户玩得更高。正是这些多变的因素维持了用户的活动。4、享受奖励后，用户会更愿意投资产品。投资后，用户养成习惯，增加使用频率的可能性，增加用户粘性。行动使用户获得即时满足；投资反应是用户对长期奖励的期望。行动阶段的步骤越简单越好；在投资阶段，我们应该制造一些摩擦，让用户支付一些东西，然后奖励他们，循环交流，加强关系。最常见的投资机制是任务积分机制，设计新手任务、日常任务等，引导用户参与产品体验。在玩答题游戏的过程中，你需要集中精力听主持人的回答。即使你插入广告，你也必须集中精力听。每次你选择答案，你都会增加与产品的互动。回答问题时主动投入精力，主持人解释时被动投入注意力，偶尔出现槽点，造成摩擦。与传统的电视综艺节目不同，基于APP的答案赢钱游戏加强了用户的参与。在整个参与过程中，你积极、被动地投入到产品中。3、在运营驱动下，多样化的回答问题、赢钱的产品模式在电视时代已经生活了十多年，“最强大的大脑”和“一站到底”仍然很受欢迎。在手机屏幕时代，同样的玩法，充满了想象力，移动互联网下的综艺节目 直播 互动 游戏 social，每一点都能不断挖掘出更多的玩法。本部分通过用户增长目标下的AAARR模型提出了一系列操作策略。1、获取用户以提高外部渠道回流平台的效率为重点，争夺存量用户资产，挖掘增量用户资产。（1）令人震惊的奖金金额为5万或10万，没有令人震惊的力量。当没有主题传播时，数百万奖金似乎更重要。即使最终分为5-10元，也会给用户更高的期望，从外部宣传曝光到下载注册参与的转化率可以大大提高。（2）当拥有自己流量的主持人和拥有大量粉丝的明星主持节目平台时，除了在微博等平台上曝光节目外，最忠实的粉丝也将被引导到回答平台。在奖金额度和答题难度相同的情况下，用户更有理由看自己喜欢的idol主持。明星需要来平台宣传专辑、电影等。，而平台需要换新面孔，倒流明星用户，这是一笔性价比高的互推交易。(3)自带流量的时间点——春节期间，人口大规模流动，用户有大量空闲时间。一二线用户将新颖有趣的产品带回家乡，走亲访友聚会增加了社交传播的范围。这个阶段非常适合产品的社交推广，每个平台都会投入大量资金抢占市场。回答问题的产品自然具有社会属性，在这个阶段更容易传播。高考结束后，还可以组织高考状元和普通用户之间的PK赛。 （4）细分垂直群体，增加供给侧类别，如报告词汇会议、诗歌会议、汉字会议、谜语会议、习语会议等，包括下沉到学生市场，捕捉低水平城市用户的需求，吸引对细分知识领域感兴趣的用户。以综合知识切入市场，细分品类扩大增量。(5)基于小程序的社交传播小程序现在也支持直播功能，通过客服信息引导微信官方账号APP，结合微信环境中自然强大的社会属性，结合小程序共享转化效率高的特点，更容易形成刷屏的趋势。2、激发社交链的群体化复活卡邀请机制和共同目标，将用户之间的社交关系串联起来，在没有官方指导的情况下自发建立了许多互助社区。团队回答只是为了满足用户的需求，四个人组成一个团队，一个人回答成功，每个人都可以分享奖金。（2）预约决定奖金100万，现场奖金100万；未达到50万，控制单场平均用户成本，增加开场前沟通激励。(3)用户自筹奖金类似于付费进入打卡社区，最后坚持的人瓜分所有钱。平台自己不付钱，随机提供一套题库就够了。用户每人交10块钱，凑1万人做10万人的猜测直播间，最后用户分答题。（4）赌博赢钱类似于赌博大小压力游戏输赢，答案游戏开始前10分钟，为用户提供两个选项下注，如成功分割人数是否能达到10万，分割金额是否能达到10元等，赢家分割输家赌博。（5）品牌主定制的复活码类似于支付宝密码红包的游戏玩法。输入品牌方的汉字名称或标志，您可以免费获得复活卡或随机奖励。（6）节目提醒和引导用户关注官方服务号码或小程序。当活动即将开始时，除了应用程序的PUSH外，还增加了接触用户的渠道，以增强与用户的连接。此外，在沉淀用户大量时间的微信环境中，新闻提醒优于应用程序新闻推送。(7)更多的知识内容类型可以作为周期性活动或长期板块开设不同知识方向的专题活动。比如开设单词大会场、成语大会场、诗歌大会场、电影场等。，你也可以猜图片和歌曲，或者利用时事热点节日，做315知识场、两会知识场、奥运会场、春节场等。在扩大用户增量市场的同时，开设更多细分答题直播室，细分老、中、青、不同兴趣用户，满足更多用户的答题需求和社会需求。（8）丰富的节目互动形式在线综艺节目用户节目双向互动游戏—拇指、刷礼物、欣赏、转发、摇晃、彩票、投票、答案、弹幕等，可以穿插到答案直播中，增加平台与用户的互动次数，从而占据用户的思维。(9)及时反馈答案时显示进度条，可以实时看到答案的进度。用户可以清楚地知道还有多少差，这也是一种及时的反馈形式。当用户回答正确时，夸大用户数量，提示用户数量超过N%；当你回答错误时，鼓励用户数量超过N%，这只是一点点。（10）除了正确回答12个问题的用户平均分配100万现金外，红包中的随机运气游戏也可以从中学习。如果一些用户每次都能得到数百个，它也可以增加用户对游戏的期望。（11）如果一个用户在10场比赛中没有收到钱，用户很容易失去。除间歇性平民外，还可设置包容性场，适合新手入门，让用户品尝一点甜味。只要你在一轮游戏中回答正确的问题，根据正确的问题的数量来划分金额，或者根据每个问题的难度反应来设计一个稍微复杂的积分游戏，并根据每个游戏的积分来划分金额。(12)团队PK比赛组织高手场之间的现场直播比赛。如果用户选择跟随团队，领导者获胜，团队成员可以分割金额。大众回答属于早期进入市场的互动游戏玩法。大师PK比赛属于观看和欣赏的新类别模块。新类别还可以收获在传统电视前观看战斗的用户。两种产品的结合可以收获两种人，他们喜欢观看和参与。（13）用户记录竞争头脑之王在没有金钱激励的情况下，只有朋友之间的PK才能在每个微信群中形成刷新趋势。除了增加头脑之王的朋友回答竞争模块外，回答产品还可以与历史记录竞争，偷看朋友的结果，三个以上的朋友奖励复活卡等。（14）提供官方题库可以满足用户回答挑战的基本需求，如疯狂猜测、头脑之王等。提问可以增加分割数百万的概率，这也是用户完成回答任务的激励，增强平台与用户之间的联系，也是将屡战屡败的用户转化为成功分割用户的渠道。3、提高留存(1)新用户留存