微信生态原则：我的流量别出去，你的流量请进来

即使在媒体和我们的口中，「微信生态如此衰落」，真的，它仍然是当前世界上流量最安全、实现最强、利润最高的生态(是的，你没听错，真的是世界上的)。微信今天的媒体唱歌不好，我曾经匆忙唱歌不好。现在，通过自己的实践和不断观察群响会员的操作，我得出了一些基本结论：微信的唱歌不好可能是微信长期成为流量实现的基本背景的伴随状态。微信的新模式不会太多。小程序之后，真的没有风暴。从小程序到视频故事再到视频号，生态参与率远不如以前；然而，在小程序之后，仍然有10亿美元的资产和10亿美元的流水公司。水下和水上公司层出不穷。你听对了。真的是这样；除了大资产，微信生态还支持了数万家公司–流水1亿的小公司，生态多样性几乎等于App生态，包括流量、电子商务、教育、服务、游戏等N多种业态。张小龙，一个神一样的男人，不开玩笑，真是中国很多创业者的爷爷哈哈哈。张小龙，一个神一样的男人，不开玩笑，真的是中国很多企业家的爷爷。我要说说这几年对微信生态的观察，颗粒度会很粗。欢迎大家在微信生态中指正。1、大众流量所有者：一切都取决于流量。当然，所有的流量服务都应该首先谈论流量。微信始终坚持“我的流量不出去，请进来你的流量”的核心原则，盘点微信的大触点和小程序（H5）、微信群、一对一会话、订阅号、服务号、朋友圈、个人微信号。唯一开放的流量触点，到目前为止只有一个，就是微信官方账号。第一类，微信官方账号营销号流量，通过标题党、抢注热词、高度关注名称、打造群宝任务宝、裂变矩阵等方式，一群微信官方账号流量主崛起，江湖传闻中的“一灯”(张小龙背后的男人)一度拥有数亿微信微信官方账号粉丝资产。他应该是世界上最大的股票流量主。第二类是个人号码和社区流量运营商。他们的流量主要由个人号码的资产沉淀。个人号码直接接触用户。缺点也很明显，不能批量接触，但优点是转化率高。加满5000个朋友的活跃女性微信号，卖到几千元；社区运营商，以社区沉淀，个人号的推广操作方式应该是上下漏斗关系，先用社区代码扫描，然后用个人号码填满朋友。第三类是流行的小程序流量所有者。从应用时代、网络时代到微信的映射，有很多昙花一现的小程序，其中一些是专门从事流量的团队。实现大众流量的方式有很多，比如广告、电商、游戏、付费阅读。从微信官方账号到微信号，再到小程序，业务逻辑都没有改变，就是“号导号、号养号、卖广告”，完美的现金流业务。全国各地都有数百万流量主的工作室。为这三类人服务，有很多SAAS公司，微友助手，一起微信业务，社区空间，一些不知名的微信号管理工具，群控软件，裂变工具都是为他们节省流量服务，还是很好的现金流业务。2、原创微信官方账号:这是高质量流量的起点。微信微信官方账号、社区、朋友圈产生了很多内容。微信官方账号是媒体，社区本身就是各种主题、各种粒度的长尾社区(所以微信群一出来，移动垂直社区的天花板就会迅速降低)。朋友圈里有一群KOL内容，也值得消费和传播。微信内容领域的最终起点还是那些原创微信官方账号。2012年开始的微信官方账号，除了营销流量所有者外，通过人群阅读偏好和主题分类的线下媒体在微信上映射。十点阅读是微信时代的“青年文摘”。它原创地包含了编辑的情感和正能量内容，受到闲置年轻女性的喜爱。2012年，它占据了阅读类别。目前，它拥有5000万粉丝，收入和利润是合格的上市目标；新世界是微信文艺青年的聚集地，拥有雄伟的UGC力量，我觉得更像微信的《新周刊》；黎贝卡，于小戈，咪萌，ayawawa、年糕妈妈、凯叔叔讲故事等，这些来自微信的“我们媒体”，主要满足女性时尚、情感、母婴等阅读需求；跳海庭院、杜绍飞、公路商店、X博士，这是男性阅读习惯、探索、社会、音乐、文化；毕、WhatYouNeed，是学生向，文艺，穷，想谈恋爱，期待乐趣；同样，在留学、汽车、房地产等主题领域，会有早期入局的玩家称之为头部CP。到目前为止，微信官方账号的广告价值是媒体采购中最贵的。原创CP聚集了高质量的流量，认可CP，是品牌推广的更好流量池。到目前为止，官方账户的广告价值是媒体采购中最昂贵的。原创CP聚集了高质量的CP流量，是一个更好的品牌推广流量池。因此，虽然大多数官方账户的粉丝增长开始停滞，但CP流量仍然可以通过接收广告来创造非常高的收入。三、知识支付：在线出版、在线教育及其周边设施知识支付是一个超大的主题范围，本质上可以理解为微信教育、出版，可以是其领域。1.教育类的自营者有一个特殊的类别，叫做Educationwechat。婴儿玩英语、轻课、朋友优秀课、熊猫学院、薄荷阅读等公司处于市场前列。当然，其中一些已经成为历史。微信朋友圈封杀裂变后，至少90%的公司死于免费流量，活着的公司开始转型为工业化，典型的公司是轻课。在内容方面，呈现各类碎片化内容，适应微信短时间高频学习场景；在服务方面，将有非常精细的社区运营，从沟通流程到服务体验；在商业方面，最快的微信教育公司以微信为基本的交易和绩效工具，月收入超过5000万元。持续的流量压力是推动收入增长的核心，类别规模也是限制因素。一般来说，与专业机构相比，课程SKU的质量仍然一般。如果要从稳定性来评价，就要看转化率和完成率。2.类别出版类别的自营经营者和平台上的一批个人IP对内容进行分类，分类更详细，传播免费内容，用户为更高层次、更独立的内容付费。有一些Studio靠知识付费，Chic、秋叶、古典等都算这类；而且还有一些已经成为相应类别的平台，从罗辑思维开始，新世相读书会、十点读书会等等。微信使各类优秀的原创内容，获取客户的难度急剧降低。因此，在类别中，知识支付呈现出非常长的尾巴，无论类别有多小，它都有自己的力量，每个人的知识支付都将有一个商业出口。因此，我们可以看到PUA、宗教、养生、亲子、性都可以做成内容销售。最快、最优秀、最专业的知识支付公司是获得、优秀、精细的内容团队，坚持项目制度的生产标准，实现每年数亿的收入。然而，这些类别仍然类似于割韭菜。目前，中国的知识支付人群已经被洗得几乎一样，3. 从工具的角度来看，为知识付费的工具很难实现，所以它们本质上已经成为经销商和流量所有者，对这些方向并不乐观。4.在增量人群的付费阅读知识付费历史上，还有一个微妙但暴利的领域，就是上面提到的增量人群的付费阅读。这些用户以前没有接触过互联网，没有使用过WAP小说，没有被无线终端的手掌阅读洗过，从来没有经历过消费支付内容杀死时间，这个群体的增量支付文学是一个新的数字。目前，在基本的商业模式下，自营门槛较低的几乎可以作为标准产品生产的内容，同时嫁接股票的流量所有者进行粉末利润。该领域的领先玩家每月可以获得2000万元的收入，但仍已成为历史。广点交通流量飞涨是死期。四、买买买——江湖混战领域比知识付费的肉肥得多，战场还没有结束，还在圈钱，在混战。1.淘客，微商——谁是世界上最会玩大众流量的人类，你对他们的力量一无所知？当然是PC时代的站长，无线时代的淘客和微信业务，他们对流量的嗅觉和鲨鱼对血一样敏感。百度是PC时代的入口。网站管理员的SEO能力决定了他们的广告收入。在分散的森林中，如何聚集微信朋友，如何使用集团控制刷集团销售东西，是他们自己的家庭技能。在抖音之前，微信是淘宝GMV最大的外围来源之一。2000多亿GMV约占淘宝总板块的10%，这是2018年的数据。因此，淘宝愿意继续支持淘宝客户，擦拭微信流量交易。微信应该被封杀。淘客基于直接跳转淘宝交易在微信上的复杂性，拥有自己的app，拯救用户，引导他们在app上实现交易。此外，像花生日记这样的团队，让微信业务成为自己的淘客下线，自己和阿里结算，然后结算给微信业务的妈妈们。微信上微信业务和阿里巴巴淘宝的奇妙结合，在三个月内为花生日记贡献了数亿GMV。当然，从长远来看，花生日记仍然是淘宝和微信绞杀的待宰羔羊。2.流量主转电子商务拥有高ARPU值的集中流量池。不卖东西真可惜。因此，在亲子、美容、服装、食品、生活方式等领域，有一批与品牌联运的商品CP。李贝卡和艾格吃饱了，于小戈，一个，小包麻，年糕妈妈。最好的母婴流量主每年能达到20亿左右的GMV。对于这类电商玩家来说，小程序是一个很大的好处，可以直接锁定在菜单栏、相关微信官方账号上，在图文新闻中展示，转发给粉丝群，更大、更直接、更快更好。简直就是微信官方账号流量的完美交易工具。本来只能用H5的赞引导点击“阅读原文”，转化率提高了十几倍。3.社交电子商务、人头电子商务和交易平台微信降低了单边和双边客户获取成本，以及微信支付对交易的基本支持。交易平台自然诞生于微信。C2C、C2B2C、B2C，二手书和奢侈品出现了一系列，比如多抓鱼。Plum、享受、微拍堂等交易平台。微拍堂的增长引人注目。2018年看到的数据是，GMV在两年内接近1亿元，推广方式极其粗糙，直接去古董市场补贴用户。今天，还有一个新的对手，那就是玩物得志。如果未来的微信能够以信用数据为底层接口，交易平台的机会就会更大。支付宝芝麻信用租赁风险控制支持相对完善，是底层设施，几乎所有租赁和分期付款交易平台信用生活，但每日紫外线3万，不能满足租赁模式的强流量消耗，奢侈品、数字租赁平台首次交易客户成本为200-500元，规模很弱，人们需要微信信用。拼多多和聚会，是一段值得单独写一篇文章的历史，在这里写是不合适的。感谢张小龙，微信生态在三年内经历了数千亿的业务。