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“直播带货”那么火,中小企业咋上车?

2020-07-02 09:03:24 阅读(636 评论(0)

2019年,直播电商行业的总规模达到4338亿元。李佳琦这一年的盈利能力,超过了A股1000家上市公司。2020年,“直播带货”越来越火。但是,“翻车”事件也越来越多。6月29日,罗永浩被中消协点名:网友收到其带货的玫瑰蔫了。但是,虽然“翻车”事件频发,却依然挡不住企业的热情,直播带货真的有这么美好吗?


看似这又是一个互联网风口,然而入局真的那么容易?


“直播带货”那么火,中小企业咋上车?


直播带货“坑”不少,有人欢笑有人哭


直播带货“坑”不少,有人欢笑有人哭。直播电商经济将人、货、场高速流转,前景应当一片光明。但是随着直播带货的发展,越来越多的乱象也被挖掘出来:企业运气好,收货流量与利润、品牌传播度;网友运气好,买到物美价廉的商品。运气不好,则只能收获“翻车现场”。


直播带货,成了一场博弈。企业与主播、网友与主播,都在互相博弈。刷单、买机器人、流量造假、篡改交易数据等,早已不是秘密,1万人观看只要70元,更不提播完就退货等等,最后都由企业买单。直播“翻车”,丢失的不仅是流量,更是辛苦积累的口碑。

 

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中小企业的迷茫:踏实做电商,还是赶风口

 

面对流量风口,广大企业老板左右为难。对于头部电商企业而言,他们资金雄厚,个人及品牌效应本身就自带流量,一场直播销售额过千万上亿也就可以理解。然而,在中国,最多的是中小企业,达4000万家。建立私域流量池,更是迫在眉睫。他们的短板也一目了然:资金不足、不具知名度、运营人才缺失、产品同质化严重等等,极大地制约了自身的发展。


疫情期间,传统模式企业受到巨大冲击,而很多提早布局电商的企业销售额却逆势上涨,他们并没有跟风进入“直播带货”,同样做出了骄人业绩:


生鲜连锁品牌腾味厨房,得益于与万商云集合作,利用其搭建的分销商城。既避免了用户在线下体验店扎堆,造成病毒传播的风险;还让“云买菜”理念深入人心。

仅2月份,腾味厨房线上营业额达到近百万,截至目前已发展分销商上千人,日均销售额破万;


同样逆势而上的还有剑阁县旺丛农业开发有限公司,从一家传统的养殖企业,通过万商云集实现互联网转型,利用微信公众号向微分销商城引流,及时更新产品信息与优惠活动,1天成交近50单,营业额两万多元;


传统企业进军互联网电商,“直播带货”或许并非捷径,投入与产出难成正比,但是通过万商云集多方位助力,让很多中小企业明确自己的定位,走出了自己的“互联网+”路子!


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“直播带货”风险多,“入坑姿势”要正确


7月1日,《网络直播营销行为规范》正式施行。全面涵盖了网络直播营销活动普遍遵守的原则、针对不同主体的特定规范,鼓励情形和实施保障等。是国内第一个出台的关于网络直播营销活动的专门规范,直播带货,将有规可循。规范指出,售卖伪劣产品、虚假广告、数据造假等行为将受到处理,建立完善的举报、投诉机制等。


因此,要“入坑”,一是遵守相关规定,还需品牌过硬,其次还要有专业的人去运营。二是引流,没有流量就没有销量,大平台流量不便宜,盲目进入或许适得其反。“直播带货”是一把双刃剑,对于中小企业来说,是风口,同样也是风险。

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