短视频直播带货会对电商直播造成冲击吗？

2020年，抖音向直播带货逐渐发力，在多个领域推出直播活动，并对线下实体企业提供流量扶持，帮助企业在抖音线上卖货。4月1日，罗永浩抖音直播带货首秀，22件货品，支付交易总价超过1.1亿元，观播人数累计超过4800万，这是罗永浩的人气带来的直播成果吗？

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这是抖音全线流量支撑下来的结果。直播前，罗永浩公布的货品坑位价格和条件都相当高，但依然有不少商家愿意掏钱占坑，是看中罗永浩的直播实力和网络人气吗？或许有吧，但相信更多的商家是对抖音示好，毕竟抖音加抖音火山的流量，加起来有4.5亿。

现在市场上的直播带货平台分为短视频平台和电商平台两类，短视频平台主要是抖音、快手，拥有流量和主播的前端优势；电商平台主要是淘宝、京东、拼多多，拥有供应商和品牌商的后端优势。

抖音的流量实力不容质疑，抖音进军直播带货势必会对之前的电商平台直播带货造成冲击。但冲击波持续时间不会太长，毕竟电商平台具有的优势也是不可动摇的。在短视频带货和电商带货进入磨合期之后，也许直播带货会有新的气象。

●  在冲击期，电商平台直播带货的中小企业把握住短视频直播的技巧是稳定销售额的关键：

◆  熟悉产品，掌握产品相关的详细情况。

◆  直播保持互动、要有人情味。

◆  好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。短视频带货其实也是以社交行为为主，不是买卖行为为主。

时间是筛选市场的通道，内容和质量是决定持续带货量的本质。掌握扎实的直播技巧，做好每一场直播带货的选品和测评，不论是短视频平台直播，还是电商平台直播，都会有顾客为你留观买单。

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