竞品分析流程及评估标准梳理

为什么要做竞争产品分析只不过是当你有一个初步的产品想法，但不能清楚这个想法是否可靠，它是否真的解决了用户的一些需求，这些需求是痛点，也不知道市场上是否有类似的产品，他们怎么做，做得足够好，有什么机会挖掘等等。此时，你脑海中的想法一定只是一个演示版本，非常初级，是一个朦胧的状态，甚至你也不知道它来自哪里，可以从过去的生活经历中随意获得记忆点，或者一个月的黑夜做一个未知的梦。例如，有一天下午，你突然有了一个想法，觉得你想开一家香肠粉店。你为什么突然有这样的想法？很可能你中午吃饭的时候闻到了香肠粉的香味，下午饿的时候脑子里会自动取回这部分记忆，让你有了这个莫名其妙的想法。当然，想法的来源有时也很清楚。比如你可能对某个产品的形式很感兴趣，所以你有做这个产品的想法，或者当你体验到某个应用商店的app，对这个产品有透彻的了解，领导直接给你产品任务。比如他会告诉你阿毛，我们公司接下来想做一个新产品。看看怎样做得更好。因此，与前者相比，此时的产品理念来源是明确的，但无论来源是否明确，都有可靠或不可靠的可能性。你无法判断这个想法是否有市场机会。你不能一拍脑袋就判断这个想法是否可行。最有效的方法是分析竞争产品。在分析之前，基于产品理念的用户群体划分：竞争产品分析的目的是判断你想做的是否已经在市场上实现，以及如何实现，以便知道如何在你们之间建立差异化。在分析之前，基于产品理念的用户群体划分：竞争产品分析的目的是判断你想在市场上做的事情是否已经实现，以及如何实现，以便知道如何在你们之间建立差异化。在分析竞争产品之前，你在早期阶段有了一个产品的想法，所以你必须知道你的想法是否有需求，你的产品的想法是满足用户的需求。所以，需求是由谁产生的，是人，但不同的经历，不同背景的人会有不同的生活场景，例如，大多数学生的生活环境是在学校、家里，高级白领大部分时间会出现在高级俱乐部、旅游胜地等，所以这两个群体将不可避免地有很大的生活场景差异，使这两个群体产生各种非常不同的需求。由此可见，需求的初始来源是不同的用户群体，不同的用户群体产生不同的场景，不同的场景产生不同的需求。因此，我们需要划分用户组。划分的基础可以是以下维度:性格特征、年龄、经济和地位。当然，维度越细分越好，对后期分析越有帮助。根据群体的特点，可以列出男学生用户群、女学生用户群、老年用户群等。在这个阶段，尽可能多地梳理不同特征的用户群，不要限制自己的思维。后期可以通过分析筛选出高质量的用户群，淘汰不必要的群体。至于群体列举的方法和方法，我已经在系列3中详细说明了，你可以去看看。列出每个用户组的所有生活场景：梳理出不同的用户组后，需要进一步列出每个用户组可能出现的所有生活场景。对于每个用户组，都会有许多不同的生活场景。以男学生用户组为例。虽然该组的用户特征相似，但由于不同的生活环境和体验，不同的用户也会有不同的生活习惯，从而创造不同的生活场景。因此，这个阶段的目的是尽可能梳理每个用户组的所有生活场景，花更多的思考，努力回忆，充分获得你所有的生活经验，或观察朋友的生活细节，当然，也可以采访他们，听他们如何描述他们的生活场景，努力不要错过有意义的生活细节。下一系列5将详细说明列出的方式和方法，敬请期待。根据每个生活场景进行相应的需求提炼：有了场景后，需求自然会出现，背后的本质需求可以通过每个生活场景提炼出来，需求提炼可以分为三种类型：功能需求、内容需求和需求流程。在下一步的分析中，我将详细介绍具体的需求描述细节。选择竞争产品，分析背后的产品方向：经过以上所有分析，基本上可以了解用户的需求，但是，仅仅了解用户的需求是不够的，你还需要知道哪些用户需求满足竞争对手，这样你就可以分析整个产品思维和方向，当你彻底了解他们的产品方向，所谓的知己知彼可以战斗，你可以知道如何区分竞争，确定你的产品的发展方向，开拓一个独特的世界。因此，现阶段需要做的是列出所有竞争产品，将竞争产品的所有功能与上述需求逐一对应，以了解每个竞争产品分别满足哪些需求，从而分析产品背后的思维方向。如果你能查询竞争产品的版本发布计划，知道他们在哪个时期推出了什么功能，满足了什么需求，你可以更好地了解开发者的整个产品思维背景，从而更好地掌握他们的产品方向。因此，在这个阶段，尽可能多地收集竞争产品的信息，来源可以是媒体、搜索引擎、公司官方网站、开发过程等，然后结合产品满足的需求来推导其产品方向。但需要注意的是，如果竞争产品属于大集团的产品，那么想了解他的方向需要做更多的步骤，因为集团的所有产品都服务于整个集团的大战略，如果你不了解集团的历史发展过程，集团的战略发展方向，你不知道他的所有产品都是如何围绕这个大战略服务的。同一产品可能是初创企业的战略水平，起着生死攸关的作用。对于大公司来说，它可能只是一个渠道，用于其他产品的初步流量引导，用完后放弃。同一产品可能是初创企业的战略水平，在生死中起着关键作用。对于大公司来说，它可能只是一个渠道，用于其他产品的初步流量引导，用完后放弃。因此，如果你想更彻底地了解这个产品的思维方向，你还需要咨询公司的发展历史、战略和其他产品在做什么。在这个时候，你可以去他们公司的官方网站，会有非常详细的历史信息供你参考，你也可以百度或谷歌搜索媒体是否对他们的战略有解释，在清楚地理解这些之后，公司的整体战略将有一个初步的理解。在了解了公司的大战略后，通过上述产品的分析过程分析了集团的所有其他产品，他们满足了什么需求，具体如何做，然后结合集团的大战略，你可以分析所有产品是如何通过一个巨大的网络支持集团的大战略。基于以上对整体情况的分析，你可以知道你想分析的竞争产品在整个集团所有产品连接到的大网络中的地位和作用。系列4.1从列出的用户组推导到对应每个用户组的每个场景的需求提炼。最后，通过体验竞争产品，逐一对应竞争产品的功能和需求，然后进一步分析竞争产品的大背景，从而获得每个竞争产品的产品方向。那么，这一步是否已经分析完毕，其实还远远不够。为什么？目前，我们只知道基于产品方向的竞争产品通过哪些功能满足了哪些需求。产品方向相对空虚。基于这种情况，我们仍然可以做很多需求，但具体进一步分析：为什么要做这些需求：是基于需求高频粘性能刺激用户分享增加产品曝光或商业价值非常高为什么不做其他需求：需求粘性太低难以实现太高风险或商业价值不高需求满足：可以让用户酷满足用户场景使用过程是否有趣通过上述多维度的需求评估，最后，我们可以筛选出我们想要实现的需求，从而获得我们的产品方向。分析过程很好，那么分析过程是什么呢？首先，拿出一个竞争产品，并在分析后注明产品的方向。然后将之前提取的所有需求填写到竞争产品的表格中，然后通过以下三个维度对每个需求进行评估：是否满足入口产品设计的需求，那么评估这些维度需要什么标准呢？主要有以下四种：用户需求产品方向的商业价值产品是否看起来困惑，如何分析，请参见以下内容。然后将之前提取的所有需求填写到竞争产品的表格中，然后通过以下三个维度对每个需求进行评估：是否满足入口产品设计的需求，那么评估这些维度需要什么标准呢？主要有以下四种：用户需求产品方向的商业价值产品是否看起来很困惑，具体分析请参见以下内容。例如，分析的对象是软件商店，竞争产品选择是360手机助手。产品方向是：创建移动生活服务入口评估的需求是：用户似乎都是微信，qq，百度，这些占流量80%的应用程序，基本上占据了排名。他们看不到更多有趣、新鲜、符合自己兴趣的产品。因此，用户的需求是找到更有趣、更有趣的应用程序。相应的产品功能：应用主题，“应用圈”朋友推荐。然后，我们将分析上述三个维度的需求。维度1：是否满足：有（仅从是否满足这一维度的需求，不涉及其他细节）评价标准：标准1：是否满足用户需求：需求粘度大，频率高。因此，满足如此重要的需求是当务之急。标准2：是否基于产品方向：360手机助理的产品方向是建立生活服务入口，使用户更方便、快速、有效地获取应用程序或服务。因此，从产品方向来看，满足这一需求是可以理解的。标准3：是否具有商业价值：用户可以更快地找到他们想要的应用程序，更容易收集用户流量。同时，由于分销效率的提高，也进一步有利于开发者的进入，从而形成一个生态闭环。标准4:是否符合产品实现(开发难度、开发风险)：多维显示应用本质上是编辑 算法，没有实现的难度。维度2：需求入口：分布在主页和各种次要页面（只考虑满足需求的入口，不涉及其他细节）评价标准：标准1：是否满足用户需求：用户使用软件商店大部分行为是“购物”，即目的不明确，更多时间需要产品指导，通过场景触发。因此，放置多个入口可以更好地吸引用户的注意，让用户找到他们想要的应用程序，因此该功能满足用户的需求，但也有一定的粘性。标准2：是否基于产品方向：如前所述，满足用户需求不仅更容易触发用户的行为，而且更容易找到用户想要的应用程序，因此可以提高应用程序的分发效率，这符合产品方向。标准3：是否具有商业价值：入口越多，用户使用越频繁，每个主题的使用越多，用户流量聚集越大。可以想象，用户越大，可操作的东西就越多，商业价值就越大。标准4：是否符合产品实现：主题越多，自然需要运营的资源就越多，需要考虑人员的安排。如果操作人员缺乏设计资源，则需要考虑是否实现。产品设计判断产品设计：通过趣味性、特色性的主题，将与主题相关的应用结合起来，用相关的文案、视觉设计来衬托主题的氛围。（仅从产品设计的维度来看，即产品的实现过程，不涉及其他问题）评价标准：标准1：是否满足用户需求：满足用户的情感需求，说用户进入情境，会让用户感觉更有趣、有趣、丰富的体验，不会太单调和无聊。然而，用户的新鲜感一直在变化。当用户习惯了这个主题设计时，他们会慢慢感到无聊，所以提供各种风格的特殊背景配置是明智的。标准二：是否基于产品方向：主题的趣味性能吸引用户下载，提高应用程序的分发率，符合产品方向。标准3：是否具有商业价值：专题背景配置自由度高，后期可与第三开发商合作，增加收入，或排水自己的产品。标准4：是否符合产品实现：实现并不难，都是后台配置，但如果后台配置的自由度足够高，就会增加开发的难度，需要考虑。通过以上分析，可以初步证明这一需求具有较大的价值。事实上，在分析结束的这个阶段，我们自己产品的产品方向还不确定。我们需要对每个竞争产品进行上述评估。为什么？评估后我们得到了什么？经过分析，我们可以知道哪些用户群体没有被覆盖：竞争产品主要满足xx群体，而另一个yy群体的需求没有得到满足，那么我们的机会就来了，我们可以制作定位于yy组的产品。哪些需求不能很好地满足：竞争产品满足xx需求，但需求入口太深，用户体验不好，我可以提前使用，所以我的产品的用户体验比它好，所以我可以更好地满足xx的需求。哪些需求不能很好地满足：竞争产品满足xx需求，但需求入口太深，用户体验不好，我可以提前使用，所以我的产品的用户体验比它好，所以我可以更好地满足xx的需求。竞争产品满足yy的需求，但产品设计不符合用户的需求过程，用户体验不好，我可以做得比它好。竞争产品满足xx的需求，但只满足需求，没有挖掘隐藏在其中的更大的商业价值。我可以满足需求和商业价值，所以我可以做得比它更好。哪些需求没有得到满足：竞争产品没有满足xx的需求，为什么这种需求具有高粘度和商业价值，为什么它不这样做，因为它不符合产品的方向，但可能符合我的方向，我可以满足它。通过对上述每个需求的分析，我们可以决定我们的产品需要做什么，服务于哪个群体的需求，从而获得我们产品的初步产品方向。初步的原因是我在这里写的是初步的，因为在这个产品的方向下，我们需要消除一些不符合方向的需求，即使它有多大的商业价值，因为定位必须明确，不能做四个不同。淘汰一些不符合产品方向的需求后，再次调整之前获得的产品方向，修正后才能真正获得具体实施的产品方向。(这里需要注意的是，产品方向还是要结合产品背后的公司战略和产品分析，才能确定。)ok，得出我们产品的产品方向，也有自己的需求来满足