成为一名增长黑客必须掌握的几种工具

正如《GrowthHacker(增加黑客)需要哪些技能？》文章所介绍的，GrowthHacker(增长黑客)是一种需要营销、产品工程、数据分析等多种能力的复合型人才。在每一种增长能力的背后，都有几种互联网工具支持，所以今天我们将详细介绍GrowthHacker(增长黑客)必须掌握的N种工具。掌握市场营销工具有两个主要目的：一是获取新用户（acquisition），二是营销自动化（MarketingAutimation）。(1)百度站长平台/GoogleSearchConsoleSEO(搜索引擎优化)是增加黑客的重要技能。如果你不能被搜索，你就不存在了。百度站长平台是百度推出的中文搜索流量管理平台，为开发者提供链接收集、网站分析、SEO等功能。Googlesearchconsole是谷歌推出的免费平台，帮助开发者管理和优化其网站在搜索结果中的排名。百度站长平台&借助上述平台，Googlesearchconsole可以快速大大提高网站链接被收录的概率，提高网站在搜索引擎搜索中的排名，获得大量免费自然流量。（2）UTM增长黑客的一个重要目标是获取新用户。如何区分渠道流量和转化率已成为一个关键问题。UTM的全称是Urchintraficmonitor，这是一套成熟的流量监控机制，这是GoogleAnalytics和Growingio使用的数据分析工具。GoogleAnalytics和GrowingIOUTM生成器UTM流量监控机制可设计UTM_source(广告来源)、utm_medium(广告媒体)、utm_campaign(广告名称)、utm_content(广告内容)和utm_term(广告关键词)。通过给不同的投放(付费推广，SEM、社交分享、邮件营销等。)链接贴上上述参数标签，可以精细监控渠道流量，大大提高推广效率。（三）HubSpot/Mailchimp营销自动化（MarketingAutomation）以自动化工具为基础，通过有序提供个性化内容，将潜在用户转化为客户。其中，电子邮件营销、登陆页面、表单、销售线索评分、CRM、EDM开通等应用广泛。Hubspot和MailChimpHubspot是SaaS企业，提供CRM、软件服务，如营销、销售等。Hubspot包装了整个营销和销售工具，提供了完美的整体解决方案。MailChimp是一款电子邮件营销产品，每月可免费发送1.2万封邮件。在上述或类似工具的帮助下，增加黑客可以有效地培育销售线索，提高流量的转化率。二、产品工程工具良好的增长思路，最终要落实产品或工程。要成为一名成长型黑客，你不必精通原型设计和代码编程，但你知道的越多，扩展你的想法就越有帮助。(一)UNbounce做好客户获取或排水工作，接下来要考虑站内流量的转化。Unbounce是专业制作网站页面的工具，其唯一目标是提高落地页面的转化率。借助Unbounce的登陆页设计，Unbounce设计界面自定义CTA、125 通过模板、转换工具、接口集成等功能，增加黑客可以设计高转换率的登陆页面。（二）Sketch/墨刀以产品理念展现良好的增长理念，此时需要使用原型设计工具。与Axure专业繁琐的操作相比，Sketch和墨刀是一种简单易用的原型设计工具。Sketch和墨刀Sketch(上图左)是一种优秀的矢量绘图工具，具有优秀的UI一站式应用，适用于网页、图表和界面设计。墨刀(上图右)是一种移动应用原型设计与合作工具，可以制作出接近真实App交互的高保真线框图原型。(3)Optimizely测试是增长的核心，测试速度越快，找到好主意的速度越快，增长越快。一个优秀的增长黑客必须掌握通过测试发现新增长点的技能，包括熟练的A/B测试。 Optimizely测试界面Optimimizely是一个优秀的测试平台，提供A/B测试等工具，帮助企业通过测试实现增长目标。Optimizely测试平台包括个性化推荐、移动终端优化、内容测试等功能，以SaaS模式提供服务。第三，数据分析数据分析是增长黑客的必备技能，数据统计和数据分析与增长试验同步进行。分为内部数据和外部数据介绍工具。（一）Python网络爬虫是Java获取外部数据的有效方法，通过编写脚本语言，按照一定的规则自动捕获网络上的信息。在编写爬虫脚本语言时，需要综合考虑目标页面结构、登录访问、反爬虫限制、下载格式等因素。Guido于1991年发布的Python和JavaPython是一种广泛使用的高级编程语言。Python提倡简单明了的编程哲学，方便初学者入门；同时，Python有一个非常强大的第三方库可以调用，功能非常强大。Java是Sun于1995年推出的纯面向对象程序设计语言。以上两种语言都有许多开源爬虫实现，是编写爬虫脚本的热门选择。（二）GoogleAnalyticsGoogleAnalytics(谷歌分析)是谷歌推出的免费网站流量分析工具，是世界上使用最广泛的网络分析服务。在UTM和Adwords的帮助下，GoogleAnalytics可以对流量进行精细分析。GoogleAnalytics还提供实时分析、数据看板、漏斗、群组分析等功能。（3）GrowingIO流量分析更多的是结果数据分析，不能很好地解释用户行为背后的逻辑；为了增长，我们必须了解用户行为及其逻辑。与GoogleAnalytics的流量分析不同，Growingio是一种基于用户行为的数据分析产品，其“无埋点”数据采集技术可以在Web/APP上收集所有用户行为数据。目前，GrowingIO提供渠道分析、转换漏斗分析、保留分析、保留魔术师、事件分析、智能路径分析、活跃用户分析、实时分析等功能，以满足大多数业务（产品、运营、市场等）的数据分析需求。由于对每个用户行为的洞察，GrowingIO提供了丰富的分析功能增长。作为一名成长型黑客，我们应该学会观察用户如何使用您的产品，哪些产品优势可以放大，哪些需要避免。而这一切都离不开对用户行为数据的分析！Growthhacker概念的提出者Seanellis说：Agrowthhackerisapersonwhosetruenorthisgrowth.熟练使用这些工具只是增长的一小步。只有把它们与增长方法论和业务增长目标紧密结合起来，你才能成为下一个GrowthHacker(增长黑客)！