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广告投放的玄机:精准度和价值最大化

2020-12-29 16:43:15 阅读(172 评论(0)

对大多数广告商来说,广告的目的无非是吸引更多的用户,提高广告ROI,最终实现营销转型。但与此同时,他们也更加关注这些信息,比如:广告是否按时发布?媒体/广告公司承诺的数量是否达到?媒体/广告公司提供的数据是否真实?媒体作弊了吗?广告的投入和产出是否成正比…等等。为什么广告商会在意这些?以下图为例,ZOL笔记本的成本细节:广告成本对广告商来说不是一笔小支出,每个广告都需要投入大量资金,每个人都希望每一笔成本都花在刀刃上。如果你想了解上述问题,你应该知道广告中数据指标的意义,这样你就不会被虚假信息所蒙蔽。广告数字背后有许多神秘的广告效果指标。每个监控指标反映了不同的数据效果,如第二次跳跃率和到达率,反映了广告效果是否达到了媒体的承诺;曝光率和点击率反映了CPC、CPM是否足够,广告受众区域分布反应区域受众是否正确等信息。同时,监测指标的不同维度也不同。例如,以推广品牌为目的,重点关注点击量、点击用户数量、点击IP数量、到达量和到达用户数量;以引入流量为目的,重点关注到达量、用户数量、第二跳量和总浏览量;以引导用户参与活动为目的,重点关注转化量和用户数量;以促进销售为目的,重点关注转化细节。与媒体数据指标相比,广告商更注重广告效果。数据指标反映了交付的结果,但在实际操作过程中,面对各种形式的广告,哪个位置,哪个媒体是最好的?如何衡量广告效果?哪些广告有效?哪些媒体组合真的有效....广告商也关注这一系列问题。因此,在广告投放中,如何解决这些问题,实现精准投放?这就需要优化广告投放,及时解决广告投放中的问题。一、了解广告效果评价的基本方法广告效果评价一般围绕点击量(曝光量)、评估四个指标:到达量、二跳量和转换量。每个指标测量不同阶段的广告数据,帮助我们分析广告中的问题。所以我们用漏斗图给大家展示一下:其中我们要重点介绍一下,这里的“点击量”比“曝光量”更重要。因为衡量广告效果一般是计算“接触广告的目标受众”,用曝光代码统计是不准确的。这是因为:1、触发曝光代码的次数≠2.广告曝光率(实际广告展示次数)、广告曝光量≠看广告的人数(互联网广告的形式千差万别,曝光量相同的广告,真正注意到/看到的人数差异可能很大)3、看广告的人≠品牌的目标受众之间存在三级差异,因此用曝光来计算“接触广告的目标受众”是非常不准确的。只有点击量才能反映真实效果,曝光量作为参考。2、没有网站的媒体资源,我们就无法理解广告的转化。通过网站,我们需要了解这些信息:哪些地区带来更多的注册用户,哪些搜索引擎带来更多的订单,哪些广告渠道的转化率最高,哪些登录页面带来的转化率最高等。通过掌握这些转换信息,我们可以帮助我们分析转换情况。例如,外部源网站的转换量可以直接反映网站用户的质量,并结合外部源流量反映每个源的转换率效果。作为广告CPS效果的评价依据,可以分析每个具体转化的效果。三、了解流量广告要实现转型,最重要的是要有流量,流量从何而来?哪种方式带来更多的用户,哪些地区带来更多。..通过流量来源分析,帮助我们优化和调整广告渠道和广告方案。比如:1、根据外部运输网站流入和二跳率排名,选择优质来源,消除劣质来源。2、根据网站流量曲线的规律,了解网民登录网站的习惯,选择最佳的广告内容发布时间。3、根据网站流量时间的变化,发现流量的规律和异常点,然后找出深层原因,及时发现问题,调整交付。4、在广告过程中,经常会遇到虚假流量、恶意点击等现象。因此,评估流量质量有四个要素:恶意点击、虚假流量、登录页面内容访问和流量用户活动。同时,虚假、低质量的流量具有以下特点:24小时流量数据非常均匀,没有明显的特点,点击、到达、跳跃率非常接近登陆页面点击,几乎没有内容关注广告访问者浏览深度接近一层,广告优化的最终目的是提高广告投资回报率,事实上,就是让每一个广告费用都起作用,那么如何让每一个广告都起作用呢?其实就是让每一个广告都可以衡量,让每一个广告的最终效果都能用准确的数字来展现,这样精度才会更高,广告价值才会最大化。

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